Резюме від 6 листопада 2018

Шмелёв Олег Станиславович

Руководитель коммерческого отдела, директор по продажам

Повна зайнятість.

Вік:
35 років
Місто:
Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Коммерческий директор

з 11.2016 по 06.2018 (1 рік 7 місяців)
ООО" Гларикон", Киев (АПК (агропромышленный комплекс))

Формировании коммерческой политики развития компании;
Выстраивание бизнес - процессов компании ;
Организация и развитие дистрибьюторской системы сбыта;
Оптимизация и координация отделами закупок и аналитики;
Оптимизация и координация отделом продаж;
Управление отделами закупок и продаж;
Управление отделом маркетинговых решений.
Формирование продуктового портфеля;
Обеспечение лабораторным оборудованием крупных предприятий АПК (Kernel, Астарта, Svarog и.т.д)
Обеспечение оборудованием и расходными материалами МПЗ (Молочный альянс, Люстдорф, Терра Фудд и.т.д);
Оптимизация и координация отдела логистики(доставка по всей территории Украины)
Формирование маркетинговой стратегии ( разработка акционных предложений , разработка и внедрение программ лояльности для клиентов и мотивационных программ для персонала , вывод новых брендов на рынок) ;

Начальник отдела продаж

з 09.2015 по 09.2016 (1 рік)
ООО "АНКАР-АГРО" (http://ankaragro.com.ua/), Киев (АПК (Агропромышленный комплекс))

Формирование коммерческой политики развития предприятия;
Совершенствование бизнес - процессов компании ;
Организация и развитие дистрибьюторской системы сбыта;
Управление отделом продаж;
Формирование продуктового портфеля;
Оптимизация и координация отделами закупок и аналитики (закупка мирового производителя тестов на определение антибиотиков в молоке UNISENSOR (Бельгия);
Обеспечение лабораторным оборудованием крупных предприятий АПК;
Обеспечение оборудованием и расходными материалами МТФ (молочно-товарные фермы);
Оптимизация и координация отдела логистики(доставка по всей территории Украины)
Формирование маркетинговой стратегии ( разработка акционных предложений , разработка и внедрение программ лояльности для клиентов и мотивационных программ для персонала , вывод новых брендов на рынок) ;

Коммерческий директор

з 08.2013 по 09.2015 (2 роки 1 місяць)
Надежда, ООО, Киев (FMCG)

Формирование коммерческой политики развития предприятия;
Совершенствование бизнес - процессов компании ;
Управление договорными отношениями с клиентами
Организация и развитие Дистрибьюторской системы сбыта ;
Управление отделом продаж.
Оптимизация и координация отделений логистики , закупок и продаж;
Формирование маркетинговой стратегии торгового направления ( разработка акционных предложений , разработка и внедрение программ лояльности для клиентов и мотивационных программ для персонала.) ;
Проведение переговоров и презентаций с клиентами ( в Мегамаркет , Край , Billa , NOVUS , КАРАВАН. )

Руководитель коммерческого отдела

з 03.2012 по 08.2013 (1 рік 5 місяців)
ЛАРИКС, ООО, Киев ((Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт))

Формирование коммерческой политики развития предприятия;
Совершенствование бизнес - процессов компании ;
Организация и развитие дистрибьюторской системы сбыта ;
Формирование продуктового портфеля
Управление отделами закупок и аналитики (закупка мировых брендов ( Nestle , Shtork , 7DAYS и проч. )
Оптимизация и координация отделений логистики , закупок и продаж;
Формирование маркетинговой стратегии торгового направления ( разработка акционных предложений , разработка и внедрение программ лояльности для клиентов и мотивационных программ для персонала , вывод новых брендов на рынок) ;
Проведение переговоров и презентаций с поставщиками и клиентами (организация поставок в Мегамаркет , Край , Billa , Сильпо , Велика Кишеня , ТС плюс , сети АЗС - SHELL , WOC , OKKO , и проч. )

Руководитель коммерческого отдела

з 09.2009 по 03.2012 (2 роки 6 місяців)
«EUROPROJECT», группа компаний ЕПІО, Киев ((Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт))

Формирование коммерческой политики развития предприятия
Управление договорными отношениями с клиентами
Планирование ( расчет финансовых составляющих проектов : прибыль , расчет возврата инвестиций , расчет по расходам ) ;
Планирование и расширение дистрибьюторской сети .
Открытие новых филиалов на территории Украины ;
Формирование , оптимизация и координация отделений логистики , закупок и продаж.
Формирование маркетинговой стратегии предприятия ( разработка акционных предложений , разработка и внедрение программ лояльности для клиентов и мотивационных программ для персонала , вывод новых брендов на рынок) ;
Подбор персонала (в подчинении продукт - менеджеры , региональные торговые представители (прямые , активные продажи ) и проч. Управление административными вопросами предприятия;

Руководитель торгового направления

з 03.2009 по 09.2009 (6 місяців)
“SAV service”, Киев (FMCG)

Участие в формировании коммерческой политики развития предприятия;
Совершенствование бизнес - процессов компании;
Развитие дистрибьюторской системы сбыта;
Управление продажами торговых направлений (бакалейного направления, кондитерского направления.) ВЕРЕС, Ferrero, Dirol и проч. )
Оптимизация и координация отделений логистики , закупок и продаж;
Формирование маркетинговой стратегии торгового направления ( разработка акционных предложений , разработка и внедрение программ лояльности для клиентов и мотивационных программ для персонала , вывод новых брендов на рынок) ;
Проведение переговоров и презентаций с поставщиками и клиентами (организация поставок в METRO , Ашан , ОКЕЙ , Сильпо , Велика Кишеня , сети АЗС - Золотой Гепард , WOC , OKKO , ТНК , и проч. )
Организация и проведение семинаров для клиентов и персонала на территории Украины ;

Руководитель отдела дополнительного оборудования

з 01.2008 по 03.2009 (1 рік 2 місяці)
АФ «ЗИП-Авто» Корпорации УкрАВТО, Киев ((Автомобильная промышленность и Автобизнес))

Участие в формировании генеральной политики развития предприятия;
Совершенствование бизнес - процессов компании ;
Организация и развитие дистрибьюторской системы сбыта и закупок (открытие торговых площадей под собственным брендом ) ;
Организация системы аналитики и ценообразования;
Управление секторами закупок и аналитики отдела дополнительного оборудования и аксессуаров
Формирование продуктового портфеля отдела дополнительного оборудования и аксессуаров ( в том числе участие в разработке и внедрении private label ) ;
Оптимизация и координация отделений логистики , закупок и продаж;
Участие в формировании маркетинговой стратегии предприятия ( разработка акционных предложений , разработка и внедрение программ лояльности для клиентов и мотивационных программ для персонала , вывод новых брендов на рынок) ;
Проведение переговоров и презентаций с поставщиками и клиентами (организация поставок в METRO , Эпицентр , ОКЕЙ , сети АЗС - Золотой Гепард , ТНК , и проч. )
Участие в выставках по Украине и за рубежом ( Германия , Россия ) Организация и проведение семинаров для клиентов и персонала на территории Украины и за рубежом ( Германия , Чехия , и проч.)

Специалист отдела дополнительного оборудования

з 05.2007 по 01.2008 (8 місяців)
АФ «ЗИП-Авто» Корпорации УкрАВТО (, Киев ((Автомобильная промышленность и Автобизнес))

Организация работы отдела дополнительного оборудования и аксессуаров;
Участие во внедрении системы аналитики и ценообразования;
Участие в формировании продуктового портфеля отдела дополнительного оборудования и аксессуаров ( в том числе участие в разработке private label ) ;
Участие в формировании маркетинговой стратегии отдела (разработка акционных предложений , разработка и внедрение программ лояльности для клиентов и мотивационных программ для персонала , вывод новых брендов на рынок) ;
Проведение переговоров и презентаций с поставщиками и клиентами
Организация и проведение семинаров для клиентов и персонала на территории Украины ;


Освіта

Университет „Украина”

Електронные апараты, Киев
Вища, з 09.1999 по 07.2004 (4 роки 10 місяців)


Додаткова освіта

  • Управление отделом продаж. Время обучения 2009г. (Цель тренинга: Стратегии организации работы отдела продаж Формирование работающей оси: стратегия компании,структура отдела прод)
  • Организация работы отдела продаж: как увеличить прибыль Время обучения 2009г. (Цель тренинга: Увеличить объем продаж и прибыль компании за счет повышения эффективности работы отдела продаж.)
  • Отдел продаж под ключ. Время обучения 2008г. (Цель тренинга: Удвоить продажи, оптимизировать деятельность отдела продаж, повысить эффективность работы персонала.)
  • Продажи по технологии СПИН. Время обучения 2007г. (Цель тренинга: консультативный подход в продажах, который основан на определении явных и скрытых потребностей клиента.)
  • Активные продажи на конкурентном В2В рынке. Время обучения 2007г. (Цель тренинга: повысить количество результативных контактов, обучение новым работающим методам активных продаж.)

Професійні та інші навички

Навички роботи з комп’ютером
Microsoft Office, MS Project Professional, MS Project Server, Navision Axapta, 1С


Знання мов

  • Українська — середній
  • Російська — середній
  • Англійська — середній

Додаткова інформація

•Контроль и управление предприятием
•Опыт построения, организации, координации, реорганизации бизнеса еxisting так и с "О".
•Разработка бизнес стратегии (бизнес планирование)
•Расчёт вложения инвестиций, контроль выполнения возврата средств.
•Коммерческий и финансовый аудит любой сложности.
•Знание коммерческого законодательства
•Штат специалистов (Продажи, маркетинг, логистика )
•Опыт работы на руководящих должностях в различных компаниях 10 лет


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: