Резюме от 30 ноября 2016 PRO

Косточка Виталий Викторович

Региональный, национальный менеджер по продажам, 25 000 грн/мес.

Полная занятость.

Дата рождения:
5 октября 1976 (40 лет)
Город:
Киев
Готов к переезду:
Львов


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Экспорт-менеджер по странам СНГ

с 06.2014 по 06.2015 (1 год)
Lantmannen Axa, Киев (производство и продажа продуктов питания (сухие завтраки))

Полное ведение деятельности импортёров (предоставление необходимой отчётности, работа с торговыми командами, трейд-маркетинговая активность в ключевой и традиционной рознице, предложения по увеличению продаж, контроль финансовой дисциплины)
Достижения:
- удалось удержать продажи в натуральном измерении на фоне экономического кризиса в подотчётных странах
- смог качественно расширить ассортимент в ключевой рознице, что позволило компании больше зарабатывать при сохранении объёмов
- расширил покрытие традиционной розницы от 10 до 30% (в зависимости от региона)
- совершил смену импортёра в Беларуси, что позволило увеличить объёмы продаж на 40% в данном регионе
- систематизировал отчётность импортёров

Региональный представитель (Донецкая, Запорожская, Луганская области)

с 05.2005 по 05.2014 (9 лет)
Lantmannen Axa, Донецк (производство и продажа продуктов питания (сухие завтраки))

Представление интересов компании в подотчётных регионах:
- контроль соблюдения условий эксклюзивными дистрибуторами
- плотная работа "в полях" с фокусными командами
- разработка и внедрение трейд маркетинговой активности
Сотрудничество с национальными и локальными клиентами (ТД Амстор, ООО Украинский Ритейл, Обжора, БУМ, Абсолют, Лелека, ) - как через дистрибутора, так и по прямым контрактам
Управление собственной торговой командой (4 территориальных менеджера, 2 супервайзера, 5 мерчендайзеров).
Достижения:
- постоянное выполнение и перевыполнение плановых показателей на протяжение всего периода работы
- удалось увеличить долю продаж в ключевой рознице с 30 до 70%
- достиг представленности на полках в ключевом сегменте 50/50 с компанией Nestle при гораздо меньших маркетинговых затратах
- благодаря качественной работе моей торговой команды в традиционной рознице удалось вытеснить основных конкурентов и занять лучшие места на витринах, что позволило увеличить продажи на 30% в данном сегменте
- смог наладить поставки каш быстрого приготовления в качестве гуманитарной помощи в зону АТО

Директор ресторана быстрого питания

с 05.2003 по 05.2005 (2 года)
Торговый дом БУМ, Донецк (дистрибуция, розничная сеть супермаркетов)

Обеспечил полное открытие заведения "с нуля":
- разработал и утвердил перед собственником концепцию предприятия
- подобрал персонал
- совместно с заведующим производством разработал меню
- заключил договора с поставщиками
- смог вывести ресторан на проектную мощность
- вёл полную хозяйственную деятельность заведения
В подчинении находилось 30 человек

Второй ассистент директора ресторана

с 11.1998 по 05.2003 (4 года 6 месяцев)
ПИИ МакДональдс Украина, Донецк (предприятие быстрого питания)

Принимал участие в открытии первого ресторана в г. Донецке.
Прошёл путь от члена бригады ресторана до заместителя директора.
Работал во всех возможных отделах: маркетинга, закупок, оборудования, прибыли.
В подчинении около 100 человек


Образование

Донецкий Государственный университет экономики и торговли

Технологический факультет, инженер-технолог общественного питания, Донецк

Высшее, с 09.1993 по 06.1998 (4 года 9 месяцев)

-изучение всех технологических процессов предприятий ресторанного бизнеса
- управление ресторанным бизнесом


Дополнительное образование

  • Эффективное управление отделом продаж (торговым филиалом) - центром маржинальной прибыли (2014)
  • Управление дистрибуторами: 12 шагов к построению успешной системы продаж товаров и услуг с помощью дилеров и дистрибуторов(Киев, (2014)

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Свободное владение пакетом офисных программ
    Компьютер имею

Знание языков

  • Английский — средний
  • Немецкий — начинающий

Дополнительная информация

Личные качества
Инициативность: неоднократно разрабатывал и реализовывал стратегию увеличения продаж через нетрадиционные каналы сбыта (детские лагеря, школы)
Энергичность: объём продаж моего региона за 2013 год был на 20% выше среднего по отделу
Стрессоустойчивость: провёл успешные переговоры с ключевым клиентом, который отказывался сотрудничать в течение одного года, и заключил с ним договор
Лидерство: вырастил трёх территориальных менеджеров и обучил 8 мерчендайзеров

Водительское удостоверение
Стаж вождения 21 год. Автомобиль не имею, при необходимости есть возможность приобрести

Увлечения и интересы
Автомобили, футбол, путешествия, приготовление блюд

Важно:
в настоящее время нахожусь на территории Австрии. Желательный способ связи:
Viber [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: