Резюме от 30 ноября 2016 PRO

Горчинский Андрей

Коммерческий директор

Полная занятость.

Дата рождения:
27 января 1977 (39 лет)
Город:
Киев


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Коммерческий директор, Консультант по маркетингу и продажам

с 02.2011 по 05.2016 (5 лет 3 месяца)
"Бизнес-Штурман", Киев (Консалтинг в сфере маркетинга, продаж, управления)

Обязанности:
- Поиск и привлечение клиентов. Выстраивание маркетинговой схемы привлечения клиентов. Продажа новым клиентам консалтинговых услуг.
- Предоставление клиентам консалтинговых услуг в сфере увеличения сбыта. В рамках консалтинга «полное погружение» в бизнес клиента – выстраивание всех бизнес процессов в области маркетинга и продаж.
- Создание отделов маркетинга и продаж «под ключ».
- Разработка и предоставление Интернет-продвижения для клиентов компании.
- Проведение тренингов и семинаров для корпоративных клиентов.

Достижения и результаты:
- Состоялся успешный start-up консалтингового проекта в Украине в сфере увеличения сбыта клиентов;
- Предоставлено консалтинговых услуг для 26 клиентов из отраслей бизнеса: программное обеспечение, йога-студия, продажа мебели, стоматология, туристический бизнес, строительство, бухгалтерские и юридические услуги, прикладное образование, промышленное оборудование, центры танцев и фитнеса, услуги В2В для розничных сетей, розничные магазины;
- Успешное создание и проведение обучающих программ: "Как повысить эффективность отдела продаж в 1,5-3 раза", "Развитие бизнеса: продажи вверх, затраты вниз", "Как удвоить прибыль от бизнеса за 3 месяца".

Рекомендации:
Готов предоставить рекомендации.

Коммерческий директор, Руководитель отделов маркетинга и продаж

с 01.2007 по 01.2010 (3 года)
"4service", Киев (Ведущий провайдер исследований Mystery Shopping в странах Восточной Европы)

Обязанности:
- Создание системы маркетинга с целью привлечения новых клиентов, и удержания существующих. Постоянная работа над увеличением основных маркетинговых показателей;
- Создание системы продаж, задачей которой было закрытие сделок с новыми клиентами на уровне конверсии не меньше 25%;
- Создание новой трехступенчатой системы продаж, что дало рост продаж компании на 200% в течение года;
- Создание и внедрение инструментов для реализации вышеназванных задач: стандарты работы отдела, бизнес-процессы, системный контроль и обучение сотрудников. Работа по внедрению CRM для отдела продаж;
- Стратегический маркетинг: Участие в создании новых для Украины продуктов Mystery Shopping. Тестирования новых продуктов.

Достижения и результаты:
- Увеличен почти в 4 раза оборот компании за время сотрудничества с соблюдением нормы прибыли.
- Успешно разработаны и внедрены стандарты работы в областях маркетинга и продаж компании, результатом чего стал взрывной рост продаж;
- Создана и выведена на рынок Украины, России и Казахстана линейка новых продуктов Mystery Shopping;
- Успешно организована и проведена первая в Украине конференция по Mystery Shopping «От измерения сервиса к улучшению».
- Опубликовано более 20 статей в бизнес СМИ России, Украины и Казахстана. Участие в телевизионных проектах, рассказывающих о Mystery Shopping.
- Выход на рынок России и Казахстана. Открыты представительства в Москве и Алма-Аты.

Рекомендации:
Готов предоставить рекомендации от владельца компании.

Бизнес-Тренер, специализация "Переговоры - Продажи"

с 05.2004 по 07.2007 (3 года 2 месяца)
"Школа Переговорного Искусства", Киев (Тренинговая компания)

Обязанности:
- Создание потока новых учеников школы, первичный отбор, бесплатный урок-презентация, продажа.
- Создание собственной тренерской программы, основанной на авторских и заимствованных разработках переговорных технологий; - Проведение бизнес-тренингов для учеников школы;

Достижения и результаты:
- Привлечено в качестве новых учеников более 50 человек, со средней продолжительность обучения каждого более 9 месяцев.
- Проданы и проведены тренинги для корпоративного сектора – юридических лиц. Основные темы: «Продажи», «Переговоры».

Директор по маркетингу

с 10.2003 по 01.2006 (2 года 3 месяца)
"EKTA", Киев (Производство, продажа и аренда светодиодных экранов)

Обязанности:
- Разработка маркетинговой политики компании по всем направлениям деятельности компании: SWOT-анализ, маркетинговая стратегия, годовой и помесячный маркетинговый план действий;
- Реализация маркетинговой стратегии. Замер и анализ эффективности маркетинговых инструментов, с целью повышения их результативности;
- Управление специалистами отдела маркетинга в соответствии с разработанным годовым планом маркетинга: постановка задач, контроль выполнения.
- Внедрение CRM в работе сотрудников отдела маркетинга.

Достижения и результаты:
- Благодаря активному продвижению в интернет, выставочной и промо-деятельности, а также тесному сотрудничеству с профильными и бизнес СМИ за год входящий поток обращений от потенциальных клиентов увеличился в 3,5 раза;
- Увеличение продаж компании дало возможность вывести на рынок новый продукт компании – светодиодную видеовывеску.

Руководитель продаж, заместитель директора магазина мебели, менеджер по продажам, продавец-консультант

с 07.1999 по 10.2003 (4 года 3 месяца)
Работа в других коммерческих компаниях, Киев (Продажи и Маркетинг)

- Руководитель продаж, «Прадо Корпорейшн»
- Менеджер по продажам, Менеджер проектов, «3S» маркетинговое агентство
- Менеджер по продаже и работе с клиентами РА «Высокие технологии»
- Заместитель руководителя мебельного магазина, продавец-консультант, «Меркс-Мебель»
- Руководитель розничной сети точек продаж аудио-видео продукции, продавец аудио и видео дисков


Образование

Институт последипломного образования Национального авиационного университета

Факультет: "Предпринимательская деятельность", Специализация: «Маркетинг», Киев, Киев

Высшее, с 02.2006 по 06.2006 (4 месяца)

АКАДЕМИЯ ЛИДОГЕНЕРАЦИИ - 10.2014-3.2015
Специальность: Лид-Менеджер


Дополнительная информация

ЦЕЛЬ:

1.Получить должность Коммерческого директора
2.Увеличить доход существующего направления бизнеса на 30-100% за полгода за счёт повышения эффективности управления маркетинга и продаж компании

КВАЛИФИКАЦИЯ:

•Более 15 лет опыта работы в сфере маркетинга и продаж
•5 лет опыта работал в консалтинге по маркетингу и продажам
•Руководил отделами продаж и маркетинга в течение 8 лет
•Постоянно прохожу обучающие программы в сфере маркетинга, продаж, управления

ПОЧЕМУ СО МНОЙ ВЫГОДНО СОТРУДНИЧАТЬ:

•Возьму 100% ответственность за развитие коммерческой службы компании, способной генерировать прибыль в нужном объёме.

•Через первых 3-6 месяцев работы, готов перейти на оплату от результата. Тем самым я несу материальную и моральную ответственность за достижение результатов.

•На этапе конкурса: Чтобы продемонстрировать свои навыки готов провести Аудит маркетинга и продаж компании, чтобы обнаружить ключевые точки роста компании.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: