Резюме от 17 июля 2017 PRO

Котов Юрий Леонидович

Руководитель направления (проекта)

Полная занятость.

Дата рождения:
11 июня 1984 (33 года)
Город:
Киев


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Руководитель направления промышленных продаж

с 11.2015 по 09.2016 (10 месяцев)
СМК Систем, Киев (Строительство, промышленность и производство)

СМК Систем
от 350 до 600 сотрудников Промышленность и Производство
Развитие направления промышленных продаж;
•планирование работы направления (идеология, цели, задачи, мотивация);
•подбор, адаптация и обучение сотрудников;
•поиск и привлечение клиентов;
•составление отчетности;
•ведение, поддержание и развитие клиентской базы
•ведение "ключевых клиентов", личное сопровождение переговоров с ними
•участие в подготовке коммерческих предложений

Главный менеджер по региональному развитию

с 03.2015 по 10.2015 (7 месяцев)
ТОВ ТК "Алиста", Киев (Промышленность и Производство)

- Анализ рынка;
- Стратегическое планирование;
- Работа с клиентами: прямой поиск клиентов, ведение наработанной базы, согласования условий контракта, ведение переговоров с заказчиком до конечного подписания контракта, сопровождение заказчика;
- Разработка и изготовление проектной документации и согласования со службами города.

Руководитель направления «Комплектация»

с 06.2013 по 03.2015 (1 год 9 месяцев)
ООО «Амекс Техника крепления», Киев (Промышленность и Производство B2B продажи)

Задачи: Увеличение продаж (B2B), развитие новых продуктов

Должностные обязанности:

-​ Ведение переговоров, заключение договоров на поставку продукции

-​ Размещение заказов на закупку продукции, контроль отгрузок.

-​ Организация и ведение оперативного учета торгового направления: учет закупок всех категорий товаров, отгрузок покупателям, расчетов за отгруженную продукцию.

-​ Поиск потенциальных клиентов, формирование клиентской базы.

-​ Осуществление продаж продукции торгового направления, заключение договоров с Клиентами.

-​ Ведение оперативного учета фактических продаж и расчетов по ним в натуральных и денежных показателях.

-​ Развитие ассортимента нового направления, введение новой продукции.

-​ Составление ежемесячного плана продаж.

-​ Формирование отчетов по результатам работы за период.

Профессиональные достижения:

-​ Увеличение продаж на 40% .

Руководитель направления комплектации

с 05.2012 по 07.2013 (1 год 2 месяца)
ООО "Металлы и полимеры", Киев (Промышленность и Производство В2В продажи)

- Поиск и поддержка контактов с потенциальными клиентами;
- Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Компании и заключение договоров с ними на взаимовыгодных условиях;
- Организация и ведение оперативного учета торговых схем: привлечение предоплаты для организации схемы, учет закупок материала, отгрузок Покупателям, расчетов за отгруженную продукцию;
- Взаимодействие со службами предприятия в рамках обеспечения денежного оборота и документального оборота в ходе выполнения договорных обязательств.
- Составление ежемесячного плана продаж, а также оперативных планов продаж;
- Ведение оперативного учета фактических продаж и расчетов по ним в натуральных и стоимостных показателях;
- Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы;
- Предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы Фирмы;
- Обеспечение маркетинговых исследований предоставленного сегмента рынка по изучению спроса на продукцию компании, уровень цен у конкурентов, перспектив развития рынка сбыта;
- Участие в составлении прогнозов на поставки продукции, реализованной Фирмой, участие в подведении итогов о результатах выполнения торговых схем Компании;
- Обеспечение планирования отгрузок продукции, резервирование товаров на складе и своевременное снятие их с резерва;
- Обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию.

Руководитьел отдела продаж

с 01.2010 по 05.2012 (2 года 4 месяца)
ООО "Аквасофт", Киев (Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование)

Директор отдела продаж
- Разработка сбытовой стратегии в разрезе маркетинг-микс портфеля;
- Формирование оптимального ассортимента и продуктовой стратегии. Группа товаров в области кровель и фасадов:
А) крепежные
Б) паро-гидроизоляционные материалы,
В) средства защиты древесины,
Г) Уплотнители;
Д) Герметики;
- Анализ рынка: конкурентной среды, товарных предложений, цен.
- Организация работы с поставщиками: оптимизация коммерческих условий;
- Разработка и внедрение стратегии ценообразования;
- Разработка и внедрение рекламной кампании нацеленной на внедрение продукции на рынке;
- Формирование клиентской базы, непосредственная работа с клиентами;
- Разработка и внедрение интернет-магазина.

Главный государственный инспектор отдела контроля цен

с 01.2009 по 01.2010 (1 год)
Государственная инспекция по контролю за ценами, Киев (Государственные организации)

- Формирование программы проверок субъектов хозяйствования, осуществления проверок, порядка формирования и применения цен и тарифов с зачетом действующей методической документации субъектов хозяйствования;
- Осуществление проверок предприятий разной категории сложности;
- Проведение разъяснительной работы по вопросам ценообразования на предприятиях, которые проверяются.

Главный специалист отдела контроля непродовольственных товаров Главного управления по вопросам защиты прав потребителей

с 01.2008 по 01.2009 (1 год)
Киевская городская государственная администрация, Киев (Государственные организации)

- Постоянное взаимодействие с коммерческими предприятиями и органами исполнительной власти;
- Юридические консультации, оказание практической и методической помощи предприятиям и гражданам по вопросам защиты прав потребителей;
- Осуществление государственных проверок по вопросам соблюдения действующего законодательства Украины о защите прав потребителей;
- Участие во внедрении системы управления качеством.

Руководитель отдела продаж коммерческой недвижимости

с 01.2005 по 01.2008 (3 года)
АН "Портал", Киев (Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование)

- Анализ рынка;
- Стратегическое планирование;
- Работа с клиентами: прямой поиск клиентов, ведение наработанной базы, согласования условий контракта, ведение переговоров с заказчиком до конечного подписания контракта, сопровождение заказчика;
- Разработка и изготовление проектной документации и согласования со службами города.


Образование

КНУКіМ

Менеджмент, Киев

Высшее, с 09.2001 по 06.2006 (4 года 9 месяцев)


Дополнительное образование

  • “Skill Up” курсы QA Engineer (2016, 4 месяца)

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Навыки:

    • Manual-тестирование;

    • Scrum;
    • Регрессионное тестирование;
    • Создание тест-кейсов;
    • Создание тест планов;
    • Баг репорт.

    Компьютерные навыки: HTML, CSS, XML, Jenkins, SQL,WinOS, IOS, Android OS, MacOS, UNIX (Знание командной строки), SDLC, HTTP методы, Tamper Data, владею теоретическими знаниями процессов автоматизации.
  • Водительские права категории в (15 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.

Знание языков

  • Украинский — эксперт
  • Русский — эксперт
  • Англиский — средний

Дополнительная информация

Сиситемный, коммуникабельный, аккуратный, целеустремлённый, пунктуальный, внимательный, заинтересованный в людях, с большим желанием работать в команде на результат, обладаю аналитическим складом ума.

Автомобиль
Наличие личного автомобиля (стаж вождения 15 лет). Готов к командировкам.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: