Резюме от 30 ноября 2016

Личные данные скрыты

Этот соискатель решил скрыть свои личные данные и контакты, но ему можно отправить сообщение или предложить вакансию.

Этот соискатель решил скрыть свои личные данные и контакты. Вы можете связаться с ним со страницы https://www.work.ua/resumes/3682442/

Коммерческий директор

Полная занятость.


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Коммерческий директор

с 06.2015 по 09.2016 (1 год 3 месяца)
Atlas Corporation, Киев (Производственная инженерия)

Основные обязанности:
Организация продаж машиностроительной продукции на рынках Европы и Среднего Востока
Аудит машиностроительных предприятий Украины, контроль и управление проектами по изготовлению продукции на данных предприятиях
Организация работы логистики
Разработка и реализация комплекса маркетинговой деятельности компании
Подбор персонала и формирование рабочей команд
Формирование стратегии развития
Участие во всех ключевых переговорах с контрагентами компании

Country Manager

с 10.2012 по 05.2014 (1 год 7 месяцев)
Lincoln Electric Russia & CIS, Киев (Производство и разработка оборудования и технологий для сварки)

Основные обязанности:
Анализ и сегментация рынка, конкурентов, продуктов, позиционирование компании на рынке
Создание и внедрение маркетинговой стратегии компании, формирование стратегии развития
Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики
Оптимизация и развитие каналов сбыта; создание, развитие и управление дистрибьюторскими каналами сбыта
Организация и контроль работы торговых представителей по поиску и поддержке новых клиентов
Формирование бюджета, планов продаж, планов развития и контроль выполнения
Организация и проведение мероприятий по сертификации продукции и получения разрешительных документов на эксплуатацию и ввоз на территорию Украины

Основные достижения: Организовал систему продаж компании на территории Украины, сформировал дистрибьюторскую сеть, выстроил торговые отношения с прямыми покупателями. Увеличил продажи на 300%, повысил лояльность к компании, обеспечил узнаваемость бренда среди промышленных предприятий.

Региональный представитель

с 01.2008 по 09.2012 (4 года 8 месяцев)
ESAB, Киев (Разработка и производство технологий и оборудования для сварки и резки)

Основные обязанности:
Продвижение оборудования для сварки и резки, поиск новых клиентов и поддержание существующих, выполнение плановых показателей продаж
Анализ потребностей рынка, конкурентный анализ, разработка и внедрение плана развития подотчетного направления
Управление долгосрочными инжиниринговыми проектами, координация работы различных подразделений компании в работе над проектами
Сопровождение контрактов на этапах размещения, производства, логистики и монтажа у Заказчика, организация и проведение профильных семинаров и презентаций, организация и участие в выставках

Основные достижения: Успешно выполнил программу развития направления по увеличению продаж. Реализовал самый крупный проект (в рамках компании) в Украине на комплексную поставку и эксплуатацию оборудования для завода металлоконструкций на общую сумму более 5 млн. Евро.

Менеджер ВЭД

с 09.2003 по 04.2007 (3 года 7 месяцев)
НПК "Горные Машины", Донецк (Производство горно-шахтного оборудования)

Основные обязанности:
Выход на рынок горно-шахтного оборудования Китая, Вьетнама, Ирана, Индии с «нулевой отметки»
Работа с проектными институтами, организация и проведение горно-геологических работ, оценка перспективности проектов
Анализ рынка, позиционирование, формирование портфеля заказов, выработка рекомендаций по стратегическому развитию
Сопровождение контрактов, подготовка и ведение переговоров, участие в тендерных процедурах, организация и участие в профильных международных выставках

Основные достижения: за время работы открыл для компании новые рынки Вьетнама, Ирана и Индии. Вьетнам - подписал и реализовал контракт на поставку оборудования и технологий на сумму более 8 млн. долларов США. Индия - организовал работу проекта по поставке оборудования и добыче угля с подписанием контракта на сумму 30 млн. долларов США. Иран - подписал контракт и организовал поставку оборудования на сумму 1 млн. долларов США.


Образование

Международный институт менеджмента "МИМ-Киев"

Бизнес администрирование, Киев

Высшее, с 09.2012 по 08.2014 (1 год 11 месяцев)

Донбасская Государственная Машиностроительная Академия

Информационные технологии проектирования, Автоматизация производства, Краматорск

Высшее, с 09.2001 по 08.2006 (4 года 11 месяцев)


Дополнительное образование

  • Carnegie Mellon Tepper school of business (2014)
  • SPIN selling skills, Huthwaite (2012)
  • Эффективные продажи B2B, Lico (2008)
  • Эффективная презентация, Lico (2008)

Знание языков

  • Английский — эксперт
  • Русский — эксперт
  • Украинский — средний

Дополнительная информация

Руководствуюсь принципами ответственности и честности в работе и жизни в целом, с интересом и должным вниманием принимаю изменения, рационально отстаиваю интересы, склонен к легкому общению с людьми, способен анализировать и выстраивать стратегию дальнейшего развития компании. Предпочитаю активный образ жизни, в свободное от работы время занимаюсь спортом и провожу время с семьей.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: