Резюме от 12 декабря 2017

Кошелев Александр Юрьевич

Коммерческий директор, руководитель подразделения продаж

Полная занятость.

Возраст:
40 лет
Город:
Киев

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Коммерческий директор

с 06.2017 по наст. время (1 год 4 месяца)
МПК "Ляпко", Киев (Производство и продажа товаров медицинского назначения)

Стратегия развития компании на локальном и внешних рынках
Реализация маркетинговой деятельности по продвижению товаров и услуг
Развитие продаж, управление торговой политикой
Планирование, бюджетирование, снижение затрат, контроль дебиторской задолженности
Организация и оперативный контроль работы коммерческой службы

Коммерческий директор

с 06.2015 по 12.2016 (1 год 6 месяцев)
Atlas Corporation, Киев (Производственная инженерия, продажа металлоконструкций в машиностроении)

Основные обязанности:
Развитие продаж машиностроительной продукции на рынках Европы и Среднего Востока
Аудит машиностроительных предприятий Украины, контроль и управление проектами по изготовлению продукции на данных предприятиях
Организация и контроль работы служб логистики и закупок
Разработка и реализация комплекса маркетинговой деятельности компании
Подбор персонала и формирование рабочей команды
Поиск и анализ альтернативных направлений развития компании

Country Manager

с 10.2012 по 05.2014 (1 год 7 месяцев)
Lincoln Electric Russia & CIS, Киев (Производство и продажа оборудования и технологий для сварки)

Основные обязанности:
Анализ рынка, конкурентов, товаров, позиционирование компании
Создание и реализация маркетинговых мероприятий по продвижению бренда компании
Разработка и внедрение торговой политики, включая цены, ассортимент, сервис, скидки
Открытие и развитие каналов сбыта; создание, развитие и управление дистрибьюторскими каналами
Организация и контроль работы торговых представителей по поиску новых клиентов, развитию и поддержке существующих клиентов
Формирование бюджета, планов продаж, планов развития. Контроль выполнения поставленных задач
Организация и проведение мероприятий по испытаниям и сертификации продукции, а также получения разрешительных документов в соответствующих контролирующих органах государственной власти

Региональный представитель

с 01.2008 по 09.2012 (4 года 8 месяцев)
ESAB, Киев (Производство, разработка и продажа технологий и оборудования для сварки и резки)

Основные обязанности:
Продвижение и продажи оборудования для сварки и резки, поиск новых клиентов и поддержание существующих, выполнение плановых показателей продаж
Анализ потребностей рынка, конкурентный анализ, разработка и внедрение плана развития подотчетного направления
Управление долгосрочными инжиниринговыми проектами, координация работы различных подразделений компании в работе над проектами
Сопровождение контрактов на этапах размещения, производства, логистики и монтажа у Заказчика, организация и проведение профильных семинаров и презентаций, организация и участие в выставках

Менеджер ВЭД

с 09.2003 по 04.2007 (3 года 7 месяцев)
НПК "Горные Машины", Донецк (Производство, разработка и продажа горно-шахтного оборудования)

Основные обязанности:
Развитие продаж оборудования на внешних рынках. Выход на рынок горно-шахтного оборудования Китая, Вьетнама, Ирана, Индии с «нулевой отметки»
Работа с проектными институтами, организация и проведение горно-геологических работ, оценка перспективности проектов
Анализ рынка, позиционирование, формирование портфеля заказов, выработка рекомендаций по стратегическому развитию
Сопровождение контрактов, подготовка и ведение переговоров, участие в тендерных процедурах, организация и участие в профильных международных выставках


Образование

Международный институт менеджмента "МИМ-Киев"

Бизнес администрирование, Киев
Высшее, с 09.2012 по 08.2014 (1 год 11 месяцев)

Донбасская Государственная Машиностроительная Академия

Информационные технологии проектирования, Автоматизация производства, Краматорск
Высшее, с 09.2001 по 08.2006 (4 года 11 месяцев)


Дополнительное образование

  • Carnegie Mellon Tepper school of business (2014)
  • SPIN selling skills, Huthwaite (2012)
  • Эффективные продажи B2B, Lico (2008)
  • Эффективная презентация, Lico (2008)
  • Английский язык, Stanton school of English, Лондон, Великобритания (1998-2001)

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Опытный пользователь ПК. Уверенные навыки работы с
    Microsoft Office (Word, Excel, Power Point, Outlook), CRM системы,
    Lotus Notes. Базовые навыки AutoCad, 1C.
  • Внешне-экономическая деятельность (10 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Построение, развитие и контроль системы продаж (10 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Грамотная коммуникация, проведение презентаций и переговоров (10 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Анализ рынка, прогнозирование и бюджетирование продаж (10 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.

Знание языков

  • Английский — эксперт
  • Русский — эксперт
  • Украинский — средний

Дополнительная информация

Легко договариваюсь с коллегами и партнерами, всегда ориентируюсь на результат и рационально отстаиваю интересы компании, ответственно и с инициативой подхожу к решению производственных задач, с интересом изучаю все новое, активно провожу рабочее и личное время.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: