Резюме от 2 декабря 2016 PRO

Килимнюк Алла

Коммерческий директор, 35 000 грн/мес.

Полная занятость.

Дата рождения:
12 апреля 1986 (30 лет)
Город:
Винница
Готов к переезду:
Житомир, Киев, Хмельницкий


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Директор компании

с 11.2014 по наст. время (2 года 1 месяц)
"Эфталия -Никон", Винница (дистрибуция химии и косметики)

в подчинении – 30 человек

Аналитика и планирование:

•разработка стратегии развития компании (структура, бюджет, продажи)
•анализ брендов в пакете, планирование оптимального пакета
•анализ и планирование расширение сферы бизнеса (интернет-магазин, салон парикмахерского искусства на итальянской косметике)
•разработка эффективной системы взаимодействия отделов
•постановка целей команде на день, неделю, месяц

Организация работы:

•заключение эффективных контрактов по сотрудничеству с производителями (скидочная и бонусная системы)
•управление ассортиментом пакета брендов (наценка, приоритетность, потенциал)
•управление бюджетом компании (оптимизация процессов, сокращение затрат, эффективное распределение денежных средств)
•создание стандартов работы, регламентов, систем отчетности для всех должностей в структуре (конечная цель - повысить эффективность уменьшить зависимость от человеческого фактора)
•подписание выгодных условий по сотрудничеству с самой крупной локальной сетью (116 магазинов, в регионе 35% продаж в их сети).
•систематизация, замена маршрутов и работы логистики в целом
•налаживание системы работы по бухгалтерско-налоговой работе.

Контроль:
•контроль выполнения планов продаж, оперативное подведение промежуточных итогов и корректировка работы отдела продаж
•работа с дебиторской задолженностью перед поставщиками и наших клиентов в целом
•контроль соблюдения цикличности поставок для оптимального и прогнозируемого потока денежных средств
•контроль эффективности работы схемы офис-склад-доставка
•контроль работы онлайн торговли

Персонал:
•подбор, адаптация, обучение, оценка, мотивация, контроль
•создание системы заработной платы с индивидуальным подходом, для максимально эффективной отдачи сотрудника в работе
Достижения:
1. Увеличение доходной части компании на 37% и прибыли на 23%
2. Увеличение объема продаж сети «Шик и Блеск» (за счёт введения нового ассортимента и снижения дебеторской задолженности сети) на 70%
3. Уменьшение просроченной дебиторской задолженности на 18%
4. Проведена реструктуризация структуры компании, что привело к увеличению эффективности работы каждого отдела(оптимизация процессов, сокращение штата, повышение уровня заработной платы). Уменьшение затрат на 10%.
5. Открытие нового канала сбыта - «интернет-магазин» и в проекте специализированный салон по обучению и предоставлению парикмахерских услуг.

Региональный менеджер

с 11.2012 по 11.2014 (2 года)
КФ "Делиция", Винница (производство мучных кондитерских изделий)

территория: Винница, Житомир, Хмельницкий
в подчинении: 2 ТМ, работа с 8 СВ и 45 ТП фокус команды
Основные функции:
•обеспечение выполнения плана продаж, достижение целей по дистрибуции
•обеспечение соблюдения дистрибутором политики сотрудничества
•качественное проведение договорной компании с сетевыми клиентами
•обеспечение выполнения договоренностей с ключевыми клиентами (сторчек, аудит)
•разработка и проведение мероприятий по продвижению продукции, увеличению объема продаж, выработке лояльности к ТМ
•планирование и контроль денежных потоков (бюджеты, дебиторская задолженность)
•работа с персоналом (подбор, адаптация, обучение, мотивация, контроль)
•планирование, организация, координирование ежедневной работы торгового персонала на подотчетной территории
•участие в выведении новых продуктов на рынок
•детальная отчётность о работе дистрибьюторов(продажи, мероприятия,бюджеты)
Достижения:
1. Увеличение объема продаж на 42% в тоннах, за время работы в данной должности
2. Система формирования бюджета, его консолидация в руках производителя и проведения подконтрольных мотивационных программ.
3. Создание системы отчётности РМ по Украине, тестирование и ввод системы отслеживания и контроля продаж дистрибьюторов- “Spot»
4. Смена дистрибуторов на двух территориях, что привело к увеличению объемов продаж в 2 раза на этих территориях

Территориальный супервайзер

с 01.2012 по 11.2012 (10 месяцев)
Компания «Reckitt Benckiser», Винница (международная компания по бытовой химии)

в подчинении: 4 ТП эксклюзивной команды, 2 МР и 2 продавца консультанта
Основные функции:
•обеспечение выполнения плана продаж, достижение целей по дистрибуции
•разработка и проведение мероприятий по продвижению продукции, увеличению объема продаж, выработке лояльности к ТМ
•контроль дебиторской задолженности
•работа с персоналом (подбор, адаптация, обучение, мотивация, контроль)
• создание эксклюзивной команды
•подписание выгодных условий сотрудничества с локальными сетями с увеличением доли представленности и ассортимента
•планирование, организация, координирование ежедневной работы торгового персонала на подотчетной территории.
•работа в полях (сторчек, ПС, аудит)
•отчётность

Достижения:
1.увеличение активной базы на 35%
2.увеличение объема продаж на 54%
3.лучшая территория центр-запад по продажам и представленности

Эксклюзивный торговый представитель по сетям

с 09.2010 по 01.2012 (1 год 4 месяца)
"АВК", Винница (Кондитерская компания)

в подчинении: 2 МР и 6 продавцов-консультантов
Основные функции:
•выполнения плана продаж по сетям(национальные и локальные сети)
•обеспечение дополнительных мест продаж для увеличения объема
•проведение мероприятий по продвижению продукции
•контроль дебиторской задолженности
•контроль работы МР И ПК
•контроль соблюдения сетями договоренностей по представленности продукции
•проведение годовых переговоров с локальными сетями
•отчётность

Достижения:
1.увеличение доли представленности в локальных сетях на 12%
2.увеличение объема продаж на 30%


Образование

МАУП

Юридический, Винница

Высшее, с 09.2003 по 06.2007 (3 года 9 месяцев)


Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    опытный пользователь Exel, Word, Outlook, 1C и др.

Дополнительная информация

Рассматриваю предложения по городам Киев, Винница,Житомир. Хмельницкий.Буду рада сотрудничеству.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: