Резюме от 27 марта 2017

Малышок Ольга

Директор по продажам, коммерческий, 40 000 грн/мес.

Полная занятость.

Дата рождения:
30 июля 1977 (40 лет)
Город:
Киев

Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Менеджер по развитию бизнеса

с 08.2016 по 10.2016 (2 месяца)
ООО МАН Украина, Киев (B2B бизнес – продажа специй для мясоперерабатывающей отрасли)

Основные обязанности:
•Маркетинг: сбор информации о рынке, его развитии, потенциала, тренды, анализ рекламы, координация на предоставление профессиональных статей для специализированных изданий, составление документов для семинаров, координация и составление продуктового и ассортиментного каталогов;
•Продакт-менеджмент: анализ потребностей по новым продуктам, организация тестов на рынке новых продуктов, предоставление образцов, сбор документов: сертификатов, указаний по применений, выбор названия для новых продуктов, подготовка презентаций, аргументации, брошюр, анализ портфолио, калькуляция отпускных цен;
•Поставки: контроль ответов на рекламации, составление заявок на продукцию, контроль складских остатков, прогнозирование и планирование продаж;
•Отчетность высшему руководству (ежемесячные, ежеквартальные, для совещаний по продажам и итогам работы).

Директор по продаждам

с 05.2013 по 08.2016 (3 года 3 месяца)
ООО Шаллер-Киев, Киев (В2В Продажа комплексных препаратов для мясной промышленности)

Основные обязанности:
•Определение и реализация конкретных мер по достижению целей продаж в Украине и Молдове;
•Определение скидок и сроков оплат в пределах установленных границ:
•Определение цен на акционные продукты
•Разработка и представление предложений по стратегическому планированию, подготовка годовых планов по обороту технологии, прогнозирование продаж;
•Управление отделом, состоящим из 7 сотрудников: утверждении графика отпусков; распределении обязанностей и полномочий между сотрудниками отдела, в том числе распределение ответственности за клиентов и регионов; постановка задач и контроль за их выполнением, предложения о внесении изменений, утверждение новых кандидатов в отделе, предложения о награждении сотрудников отдела по результатам продаж.
•Принятие решений по вопросам взаимоотношений с дилерами, разрешение спорных вопросов, контроль работы дилеров;
•Анализ продаж;
•Разрабатывать и внедрять мероприятия по определению и сокращению задолженности клиентов
•Принятие решений по проведению локальных семинаров, work-shop по согласованию с Генеральным директором центрального офиса;
•Переговоры с целевыми клиентами и дилерами;
•Внесение предложений по сокращению расходов отдела;

Навыки
•Управление продаж
•Прогнозирование и планирование продаж
•Бюджетирование и оптимизация затрат по отделу
•Развитие дистрибуции
•Управление персоналом (подбор, обучение, дисциплина)
Общий опыт работы в пищевой промышленности (мясоперерабатывающая) – более 15 лет:
•Из них 13 лет – опыт работы в продажах
•И более 3х лет опыт работы руководителя отдела продаж, опыт работы с командой, найма на работу
•13 лет опыт работы в иностранной компании
•Более 7 лет опыт работы с дистрибьюторами - развитие и расширение дилерской сети
•Более 2х лет опыт работы в международных закупках и логистике, внешнеэкономической деятельности, переводческий опыт (немецкий язык)
Опыт в продажах:
•Средний объем продаж за финансовый год – более 7 миллионов Евро
•Увеличение доли компании в области продаж ингридиентов для мясной промышленности на региональных рынках на более 15%
•Переговоры с ключевыми клиентами
•Подготовка и проведение презентаций
•Составления плана продаж, прогнозирование
•Отчетность высшему руководству
Публикации:
•Несколько статей в специализированных журналах “Мясной бизнес”, “Продукты и ингридиенты ”, “Мясная индустрия. Харчевик”
Навыки:
•Опыт в области финансового моделирования продаж (бюджетирование, бизнес развитие, прогнозирование) с использованием Excel
•Коммуникативные навыки (переговоры с клиентами, персоналом, работа с возражениями, решение проблемных и конфликтных ситуаций, деловая переписка, отчетность)
•Организационные навыки (выставки, семинары, work-shops)
•Компьютерные программы Word, Exel, Power Point
•Знание языков: немецкий (свободно), английский (средний уровень)

Менеджер по продажам/ по работе с дилерами

с 11.2003 по 05.2013 (9 лет 6 месяцев)
ООО Шаллер-Киев, Киев (B2B бизнес – продажа оборудования и специй для мясоперерабатывающей отрасли)

Менеджер по работе с дилерами:

Основные обязанности:
•Руководство командой дилеров, состоящая из 13 человек, расположенных в разных регионах Украины;
•Выбор дилеров, расширение дилерской сети. Контроль работы дилера и его соблюдение условий дилерского соглашения;
•Поддержка дилеров, сбор маркетинговой информации в регионах, изучение региональных рынков, координация работы региональных менеджеров-технологов, технологических отработок;
•Установление и поддержание контактов с клиентами дилеров, переговоры с ключевыми клиентами;
•Усиление мотивации дилеров;
•Организация и проведение региональных семинаров.

Достижения:
•Объем продаж по дилерам вырос на 17%,
•с учетом с минимальной дебиторской задолженности и стабильной маржинальности,
•создана сильная профессиональная команда в регионах,
•рост доли компании на региональных рынках на 15-20% в течение 2-летнего периода.

Менеджер по продажам:

•Оперативное планирование на основе целей и планов компании;
•Выполнение плана продаж;
•Мониторинг и анализ товарооборота, анализ перспектив и возможностей продаж, подготовки и обработки статистических данных, анализ динамики продаж;
•Привлечение новых клиентов, расширение клиентской базы, переговоры с VIP-клиентами, проведение презентаций и разработка коммерческих предложений;
•Анализ рынка, выявление новых направлений продаж.
•Контроль работы и отслеживание результатов работы региональных менеджеров-технологов;

Навыки
•Знание техники продаж
•Умение вести переговоры
•Умение убеждать и работать с возражениями
•Клиентоориентированность
•Знание рынка и конкурентной среды
•Умение делать выводы на основе обработанных данных и анализов

Ассистент руководителя

с 07.2001 по 11.2003 (2 года 4 месяца)
ООО Проксима ГмбХ, Киев (B2B бизнес – продажа оборудования и специй для мясоперерабатывающей отрасли)

Основные обязанности:
•Организация рабочего времени руководителя, проведения телефонных переговоров, координация встреч и совещаний
•Ведение делопроизводства и документооборота: регистрация документов, подача на ознакомление руководителю, передача на выполнение, контроль и регистрация корреспонденции – запросов, рекламаций, ответов на письма, ведение деловой переписки с клиентами и иностранными поставщиками, переводы деловых документов (технических документов, сертификатов, счет-фактур, контрактов, презентаций и пр.)
•Выполнение организационно-административных задач: делегирование задач коллегам, контроль выполнения разнообразных поручений руководителя, обеспечение жизнедеятельности офиса (заказ канцелярии, воды, вызов мастеров в случае необходимости и пр.)
•Поддержка сотрудников и партнеров компании в подготовке и получении виз (Германия, Швейцария, Франция), страховок, бронировании авиа и железнодорожных билетов, гостиниц и пр.
•Организация приема гостей, прием и распределение входящих телефонных звонков
•Подготовка коммерческих предложений;
•Выполнение функций менеджера ВЭД:
•Формирование внешнеэкономических контрактов;
•Ведение переговоров с иностранными поставщиками, в т. ч. размещение заказа поставщикам, согласование сроков поставок, отгрузочных документов и пр;
•Проведение необходимых процедур, связанных с документальным оформлением внешнеэкономических сделок: формирование отгрузочных и таможенных документов, оформление карантинных разрешений, сертификатов;
•Планирование расходов по импорту товаров и предоставление отчета в бухгалтерию;
•Работа с экспедиторскими компаниями и компаниями по экспресс-доставке грузов, государственными органами;
•Опыт работы на выставках;

Навыки
•Навык деловой переписки и общения (в том числе телефонного)
•Умение организовывать работу, планировать, принимать решения;
• внимание к различным нюансам и деталям;
•Способность анализировать проблемы, эффективно искать пути их разрешения;

Ассистент руководителя

с 09.1999 по 06.2001 (1 год 9 месяцев)
ДПФ Экотехника К, Киев (Оптовая и розничная продажа продуктов питания, включая продукты собственного производства – кондитерские изделия и специи торговой марки «ЭКО»)

Основные обязанности:
•Помощь руководителю в организации его времени, в составлении удобного графика, организация и координирование встреч руководителя
•Контроль входящей и исходящей информации, документов, прием и переадресация телефонных звонков, факсов, корреспонденции
•Поиск информации, необходимой для работы руководителя: из рекламных периодических изданий, сбор информации о тенденциях и изменениях на рынке, конкурентах и пр.
•Учет и подготовка документов для бухгалтерии на списание ГСМ
•Подготовка и предоставление информации в рекламную периодику, контроль выполнения заявок.
•Оформление витрины, контроль правильной расстановки товара, ассортимента, ценников, проведение инвентаризации.

Навыки
•Выполняла функции менеджера по продажам: создание, развитие и ведение клиентской базы данных предприятия, телефонные переговоры, заключение договоров, поиск новых клиентов, изучение конкурентов (цены, ассортимент, доля рынка)
•Выполняла функции кассира (работа с наличными деньгами).
•Навык проведения инвентаризации на складе.


Образование

Нежинский Государственный Педагогический Университет им. Гоголя Н. В.

Иностранных языков - немецкий, английский, Нежин

Высшее, с 09.1994 по 05.1999 (4 года 8 месяцев)


Дополнительное образование

  • Certificate “Finance for Sales People” (Executive Development Program) (2014)
  • Certificate “School of Sales Management” (Executive Development Program) (2014)
  • Certificate “People Management” (2012)
  • Training course certificate “Sales Management of distribution” (2011)
  • Certificate of a special program developed by Gustav Keiser, “Sales. Strengthening the mechanisms of influence” (2011)
  • Training course certificate “Personal effectiveness” (2009)
  • Certificate of a special program developed by Gustav Keiser, “Gustav Kaeser Training Course” (2008)
  • Certificate of OMT (Open Mind Technologies) training "Personal efficiency in the interaction with customers" (2007)
  • Certificate in Business workshop on "Effective methods of forming the development and management of highly profitable dealer net (2006)

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Профессиональная сфераТехника/Способ Уроень
    Презентации MS PowerPointПродвинутый
    Финансовое моделирование Excel Продвинутый
    Обработка текстов Word Продвинутый

Знание языков

  • Русский — эксперт
  • Немецкий — эксперт
  • Английский — средний

Дополнительная информация

Инициативная, идейная, коммуникабельная, мыслю «за пределами коробки», активная, работа на результат, высокие требования к выполнению своих обязанностей и персонала


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: