Резюме от 20 октября 2017 PRO

Худыч Тарас

Директор по продажам, руководитель отдела продаж, 40 000 грн/мес.

Полная занятость.

Дата рождения:
8 марта 1980 (37 лет)
Город:
Киев


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Начальник отдела по работе с ключевыми клиентами

с 03.2015 по 02.2017 (1 год 11 месяцев)
ТОВ «ТЕДІС УКРАЇНА» (дистрибьютор/торговля/FMCG), Киев (Главными направлениями деятельности «Тедис Украина» являются оптовая и розничная торговля табачными изделиями)

•Организация работы отдела по работе с ключевыми клиентами;
•Согласование и контроль выполнения планов продаж по ключевым клиентам;
•Анализ эффективности системы продаж;
•Эффективное взаимодействие и коммуникация с представителями производителей всего пакета продукции компании;
•Контроль за соблюдением Кредитной политики компании (вид обеспечения, размер кредитного лимита, согласование поставок);
•Своевременное заключение и перезаключение договоров и соглашений с ключевыми клиентами;
•Соблюдение работниками всех политик, процедур и стандартов компании;
•Обучение персонала.

(в административном подчинение 16 сотрудников)

ЗАМЕСТИТЕЛЬ РУКОВОДИТЕЛЯ ПО ПРОДАЖАМ

с 08.2012 по 03.2015 (2 года 7 месяцев)
ТОВ «ТЕДІС УКРАЇНА» (дистрибьютор/торговля/FMCG), Киев (Главными направлениями деятельности «Тедис Украина» являются оптовая и розничная торговля табачными изделиями)

•Обеспечивал коммуникацию с представителями производителей;
•Согласовывал и контролировал план продаж, задач дистрибуционной программы, тактических задач и т.д.;
•Контролировал маршруты торговых представителей и автомобилей доставки;
•Самостоятельное проведение полевых активностей (контроль проведения полевых активностей супервайзерами);
•Подбор и обучение персонала; формирование внутреннего кадрового резерва;
•Проводил расчет численности торговой команды на основании базы данных торговых точек;
•Проверка расчета заработной платы;
•Соблюдение работниками всех политик, процедур и стандартов компании.

(в административном подчинение 4 супервайзера, 40 торговых представителей.
в функциональном подчинение заведующий складом, начальник транспортного отдела, начальник операционно-кассового отдела (соответственно сотрудники данных отделов - в целом 60 сотрудников))

СТАРШИЙ МЕНЕДЖЕР ПО СБЫТУ

с 04.2011 по 08.2012 (1 год 4 месяца)
ТОВ «ТЕДІС УКРАЇНА» Киев, tedis-ukraine.com.ua, Киев (Товары народного потребления (непищевые) Табак (продвижение, оптовая торговля))

Распределение и систематический контроль за выполнением планов продаж, целей по дистрибуционным программам, тактических и других задач;
Разработка и контроль оптимальных маршрутов торговых представителей;
Контроль своевременности и качества доставки заказов;
Ежедневная оценка торговых представителей по результатам полевых активностей;
Проводил еженедельные собрания торговых представителей;
Обучение персонала (полевые активности);
Подбор персонала; формирование внутреннего кадрового резерва.

СТАРШИЙ МЕНЕДЖЕР ПО СБЫТУ

с 06.2010 по 04.2011 (10 месяцев)
ООО «Вест-Табако-Групп», Киев (Товары народного потребления (непищевые) Табак (продвижение, оптовая торговля))

Открытие филиального подразделения с «нуля»
Распределение и систематический контроль за выполнением планов продаж, целей по дистрибуционным программам, тактических и других задач;
Разработка и контроль оптимальных маршрутов торговых представителей;
Контроль своевременности и качества доставки заказов;
Ежедневная оценка торговых представителей по результатам полевых активностей;
Проводил еженедельные собрания торговых представителей;
Обучение персонала (полевые активности);
Подбор персонала; формирование внутреннего кадрового резерва.


Образование

Национальный транспортный университет

Контроль на автотранспорте, Организация перевозок и управления на транспорте (автомобильный транспорт), Львов

Высшее, с 09.2006 по 06.2012 (5 лет 9 месяцев)

Национальный университет физического воспитания и спорта Украины

Специальность: «Олимпийский и профессиональный спорт», Киев

Высшее, с 09.1999 по 06.2002 (2 года 9 месяцев)


Дополнительное образование

  • Золотые стандарты продаж (Октябрь 2011)
  • Навыки супервайзера (Март 2012)
  • Планирование как функция управления (Август 2012)
  • Персональное лидерство. Индивидуальное управление (Сентябрь 2012)
  • Построение взаимоотношений с клиентами (Февраль 2013)
  • Навыки супервайзера (Май 2014)
  • Принципы и практика выработки проектного решения (Ноябрь 2014)
  • Управление командой (Февраль 2015)
  • «Деловые переговоры» - Центр Бизнес-технологии ТОТ. (Октябрь 2015)

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    MS Office (Word, Exсel, Power Point, Access, Outlook), 1С, SAP, BW (продажи).

Знание языков

  • Английский — начинающий

Рекомендации

  • Даныло Игорь Любомирович
    Начальник Управления, ТОВ "ТЕДИС Украина", +380 (50) 371 71 00

Дополнительная информация

ДОСТИЖЕНИЯ:
•По итогам работы за 2015 - 2016 год, точность выполнения плана продаж по отделу ключевых клиентов, составило 102 %;
•Разработан отчет «Прогноз сбыта (продаж) по ключевым клиентам»;
•По итогам работы за 2015 - 2016 год, коэффициент дебиторской задолженности по отделу ключевых клиентов, составил менее 1%;
•Разработан проект отчета «Прогноз сбыта (продаж) в разрезе каждой торговой точки», с последующим выставлением KPI для каждого сотрудника отдела продаж. Данный отчет успешно внедрен в масштабах всей компании (на 35 региональных структурных подразделениях); Разработанный проект является победителем внутреннего конкурса компании «Мега-Таланты 2014».
•Разработан проект «Ввод и адаптация в должность торгового представителя (подменного)». Проект успешно внедрен в масштабах всей компании (на 35 региональных структурных подразделениях);
•Разработан и успешно внедрен уникальный проект «Сотовый метод обслуживания торговых точек». Проект реализован в г. Киев с масштабом более 3500 торговых точек;
•В период работы, заместителем по продажам, Киевское структурное подразделение дважды занимало призовые места среди 35 структурных подразделений компании по итогам работы за 2013 и 2014 годы.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: