Резюме від 14 листопада 2018

Панкратьев Александр

Директор по продажам

Повна зайнятість.

Вік:
36 років
Місто:
Дніпро

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Руководитель отдела продаж

з 02.2017 по нині (1 рік 9 місяців)
ООО ПСКФ "Оланво", Днепр (Продажа навесного оборудования к Спецтехнике; Запасные части, Сервис)

Управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов.
Направления деятельности: продажа навесного и гидравлического оборудования к спецтехнике, продажа и подбор запасных частей, огранизация сервисных услуг.
Стратегическое планирование и развитие продаж отдела;
Проведение переговоров с ключевыми клиентами Компании на уровне ЛПР;
Выполнение плана продаж согласно доведенных показателей;
Анализ потребностей рынка и введение новых позиций;
Анализ ценовой политики рынка конкурентов;
Расширение клиентской базы Компании;
Тендерная работа: Работа с площадками закупок, подготовка предложений, сопровождение сотрудничества.

Руководитель направления (Сфера B2B)

з 05.2013 по 03.2016 (2 роки 10 місяців)
ООО "АЛЬФАТЕХ", Днепр (Днепропетровск) (Продажа крупной строительной техники и запчастей)

Привлечение партнеров и клиентов;
Выполнение плана продаж;
Проведение переговоров и встреч с клиентами;
Привлечение финансов для предоставления услуг собственного финансового лизинга предприятия;
Работа с банками и лизинговыми компаниями: (услуги лизинга, сублизинга, кредиты,аккредитивы, банковские гарантии), Разработка программ финансирования клиентов на покупку Спецтехники;
Подготовка отчетности;
Разработка и составление бизнес-планов;
Взаимодействие с государственными инстанциями.
Работа в CRM

Достижения: Увеличение клиентского портфеля.
Разработка и внедрение собственной лизинговой компании предприятия. Формирования эффективной команды.

Начальник Отделения

з 06.2012 по 03.2013 (9 місяців)
АО "Укрсиббанк", Днепр (Днепропетровск) (Банки)

Активные продажи, планирование, проведение мероприятий по обеспечению выполнение плана продаж отделения. Общее управление деятельностью отделения; Работа с персоналом в части соблюдения корпоративных стандартов обслуживание клиентов; Привлечение и работа с личным портфелем клиентов; Подбор и мотивация персонала.

Достижения: Выведение отделения из точки безубыточности.

Директор Отделения

з 12.2009 по 04.2012 (2 роки 4 місяці)
АО "ВТБ Банк", Днепр (Днепропетровск) (Банки)

Выполнение плана продаж, общее управление деятельностью отделения; Работа с персоналом в части соблюдения корпоративных стандартов обслуживание клиентов; Планирование и проведение мероприятий по обеспечению выполнение бизнес плана отделения; Привлечение ключевых клиентов отделения; Привлечение партнеров по потребительскому и авто кредитованию.

Достижения: Регулярное присутствие отделения в пятерке лучших отделений по выполнению бизнес-плана. Значительный прирост кредитного портфеля (авто), портфеля пассивов.


Освіта

НМетАУ

Менеджмент Внешнеэкономической Деятельности, Днепр (Днепропетровск)
Вища, з 09.1999 по 07.2004 (4 роки 10 місяців)


Додаткова освіта

  • Тренинг "Бизнес Молодость" (2016)
  • Тренинг «Конфликтология и тактики решения конфликтных ситуаций» (2012)
  • Семинар-тренинг «Мастерство продаж» (2013)
  • Тренинг «Работа с возражениями» (2014)

Професійні та інші навички

  • Навички роботи з комп’ютером
    Продвинутый пользователь: Internet, Microsoft Office.
    Бизнес-программы: 1С, SAP.
  • Руководящая и организационная работа (10 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.
  • Продажи B2B (10 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.
  • Проведение встреч и переговоров с ЛПР (12 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.
  • Качество Обслуживания Клиентов (КОК) (10 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.

Знання мов

Англійська — початковий


Додаткова інформація

Успешный опыт руководства коллективом на протяжении 10 лет;
Опыт создания и развития направления с нуля;
Формирование команды, подбор и обучение персонала, наставничество, разработка систем мотивации;
Продажи и ведение переговоров с ЛПР;
Знание основ менеджмента и техник эффективных продаж;
Желание достигать цели;
Коммуникабельность;
Ответственность;
Умение быстро вникать в курс дела;


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: