Резюме от 17 января 2017

Панкратьев Александр Юрьевич

Директор по продажам, начальник отдела продаж

Полная занятость.

Дата рождения:
13 декабря 1981 (35 лет)
Город:
Днепр (Днепропетровск)


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Руководитель направления (Активные продажи, сфера B2B)

с 05.2013 по 03.2016 (2 года 10 месяцев)
ООО "АЛЬФАТЕХ", Днепр (Днепропетровск) (Продажа крупной строительной техники и запчастей)

Привлечение партнеров и клиентов; Выполнение плана продаж;
Аудит отдела продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж;
Проведение переговоров и встреч с клиентами;
Привлечение финансов для предоставления услуг собственного финансового лизинга предприятия;
Построение и организация эффективной работы команды;
Работа в CRM;
Работа с банками и лизинговыми компаниями: (кредиты, депозиты, аккредитивы, банковские гарантии, инкассация), разработка программ финансирования клиентов;
Подготовка финансовой отчетности: официальной и управленческой. Разработка договоров.
Разработка и составление бизнес-планов;
Обеспечение финансовой эффективности направления;
Взаимодействие с государственными инстанциями.

Достижения: Увеличение клиентского портфеля.
Разработка и внедрение собственной лизинговой компании предприятия. Формирования эффективной команды.

Начальник Отделения

с 06.2012 по 03.2013 (9 месяцев)
АО "Укрсиббанк", Днепр (Днепропетровск) (Банки)

Активные продажи, планирование, проведение мероприятий по обеспечению выполнение плана продаж отделения. Общее управление деятельностью отделения; Работа с персоналом в части соблюдения корпоративных стандартов обслуживание клиентов; Привлечение и работа с личным портфелем клиентов; Подбор и мотивация персонала.

Достижения: Выведение отделения из точки безубыточности.

Директор Отделения

с 12.2009 по 04.2012 (2 года 4 месяца)
АО "ВТБ Банк", Днепр (Днепропетровск) (Банки)

Выполнение плана продаж, общее управление деятельностью отделения; Работа с персоналом в части соблюдения корпоративных стандартов обслуживание клиентов; Планирование и проведение мероприятий по обеспечению выполнение бизнес плана отделения; Привлечение ключевых клиентов отделения; Привлечение партнеров по потребительскому и авто кредитованию.

Достижения: Выведение отделения из точки безубыточности. Регулярное присутствие отделения в пятерке лучших отделений по выполнению бизнес-плана. Значительный прирост кредитного портфеля (авто), портфеля пассивов.


Образование

НМетАУ

Менеджмент ВЭД, Днепр (Днепропетровск)

Высшее, с 09.1999 по 06.2004 (4 года 9 месяцев)


Дополнительное образование

  • Тренинг "Бизнес Молодость" (2016)
  • Тренинг «Конфликтология и тактики решения конфликтных ситуаций» (2012)
  • Семинар-тренинг «Мастерство продаж» (2013)
  • Тренинг «Работа с возражениями» (2014)

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Продвинутый пользователь
  • Руководящая и организационная работа (10 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Продажи B2B (10 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Навыки взаимодействия с контролирующими органами (10 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Проведение встреч и переговоров с ЛПР (12 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Качество Обслуживания Клиентов (КОК) (10 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.

Знание языков

  • Английский — начинающий

Дополнительная информация

Успешный опыт руководства коллективом на протяжении 10 лет;
Опыт создания и развития направления с нуля;
Формирование команды, подбор и обучение персонала, наставничество, разработка систем мотивации;
Опыт продаж и ведение переговоров с первыми лицами компаний;
Знание основ менеджмента и техник эффективных продаж;
Желание достигать цели;
Коммуникабельность;
Ответственность;
Чувство юмора;
Умение быстро вникнуть в курс дела;


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: