Резюме от 17 января 2018 PRO

Кондратенко Андрей Александрович

Начальник отдела продаж, региональный представитель

Полная занятость.

Дата рождения:
14 января 1978 (40 лет)
Город:
Одесса

Контактная информация

Соискатель указал телефон, адрес и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Руководитель отдела оптовых продаж

с 02.2017 по наст. время (11 месяцев)
Мирта Украина, Киев (Импорт, торговля крупной и мелкой бытовой техникой)

-Развитие продаж по закрепленным сетевым клиентам (анализ, планирование, контроль)
-Ведение переговоров, заключение контрактов
-Расчет и контроль рентабельности работы с клиентом
-Управление ассортиментом (расширение, ротация, замена)
-Маркетинговая активность (промо акции)
-Контроль за дебиторской задолженностью (оплаты, долги, взаимозачеты)
-Контроль отгрузок, выполнение поставленных планов

Достижения: Сокращение дебиторской задолженности на 90%, улучшение связей с торговыми точками, подключение новых клиентов, удачный запуск новых категорий бытовой техники

Национальный менеджер регионального развития

с 01.2016 по 12.2016 (11 месяцев)
Groupe SEB Ukraine, Киев (Торговля Мелкая бытовая техника и посуда ТМ TEFAL, Rowenta, Moulinex)

-Выполнение плана продаж. Поддержание максимальной дистрибуции. Мониторинг рынка, анализ активностей конкурентов, составление алгоритма действий, направленных на увеличение объемов продаж и доли рынка.
-Разработка и внедрение новых стандартов мерчандайзинга в торговые сети.
-Постановка и контроль за выполнением индивидуальных планов, целей и задач в команде региональных представителей, супервайзеров, мерчандайзеров, консультантов.
-Подбор, обучение и адаптация персонала на всех уровнях структуры подчинения.
-Внедрение системы электронного мониторинга ситуации в торговых точках (программа “Emigo”), реорганизация системы работы коммерческого отдела под новые стандарты

В подчинении – 20 человек

Достижения: реструктуризация отдела продаж по формату FMCG. Как следствие: улучшение эффективности визитов и проведение оценки их эффективности, систематизация тайминг-визитов, 100% выполнение годовых таргетов

Региональный Key Account Manager центрального и южного регионов Украины

с 05.2008 по 12.2015 (7 лет 7 месяцев)
Groupe SEB Ukraine, Киев (Торговля Мелкая бытовая техника и посуда ТМ TEFAL, Rowenta, Moulinex)

•Выполнение планов продаж, поддержание максимальной дистрибуции во всех каналах продаж, поддержание и увеличение доли рынка в соответствие с планами и ростом рынка
•Предоставление информации об ассортименте продукции у дилеров.
•Ведение переговоров с клиентами по вопросам расширения листинга продукции, увеличения дистрибуции, соблюдения РРЦ.
•Поиск новых и альтернативных каналов дистрибуции.
•Презентация новинок клиентам.
•Разработка, организация, проведение и контроль локальных акций с непрямыми клиентами.
•Сбор и анализ информации активностей конкурентов.
•Непосредственное участие в открытии новых магазинов клиентов: установка брендированного торгового оборудования, составления ассортиментной матрицы, расстановки продукции на приоритетных местах, организация обучения персонала магазина, проведение демонстраций и промо-консультаций.
•Организация и проведение масштабных обучений и тренингов по продукции для продавцов и менеджеров магазинов.
•Постановка целей и задач промоутерам, демонстраторам и мерчандайзерам, контроль над выполнением. Расчет и начисление заработной платы.

В прямом подчинении – 28 человек

Достижения: в 2009 и 2010 был признан лучшим сотрудником и руководителем регионального отдела за высокие показатели продаж и лидирующую долю на рынке МБТ. Дважды удостаивался премии Grand Mersi. За стабильно высокие показатели в работе, получил назначение на должность Национального менеджера.


Образование

Сумской государственный университет им. Макаренко

Право, Сумы

Высшее, с 09.1995 по 07.2000 (4 года 10 месяцев)


Профессиональные навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Свободное владение программами Exel, Word, PowerPoint, Outlook, 1С, базовое владение Access

Знание языков

  • Украинский — эксперт
  • Русский — эксперт
  • Английский — средний

Дополнительная информация

Автомобиль
Водительское удостоверение, категория "В"


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: