Резюме от 23 января 2018 PRO

Борисов Олег Николаевич

Начальник отдела продаж, территориальный менеджер, супервайзер

Полная занятость.

Дата рождения:
25 июня 1987 (30 лет)
Город:
Винница


Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Начальник отдела продаж

с 03.2017 по 11.2017 (8 месяцев)
ТОВ Кондитер-С, Винница (Торговля)

Начальник коммерческого отдела

с 07.2016 по 01.2017 (6 месяцев)
ТОВ фирма РЕМАСА, Винница (Торговля)

1.Разработка плана работы (текущего и перспективного) фирмы, обеспечение эффективного использования всех ресурсов.
2. Разработка стратегий, поиск новых возможностей для успешного развития компании на рынке.
3.Определение политики торговли компании на основе анализа рынка и прошлых показателей продаж, определение географических областей работы фирмы, внедрение новейших стратегий продаж.
4.Поиск и подбор персонала фирмы.
5.Создание и эффективное обучение команды.
6.Руководство отделом продаж, выбор каналов сбыта.
7.Формирование ценовой политики,
8.Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий.
9. Организация логистики - упаковка, склады, доставка и так далее.
10.Планирование и прогнозирование будущих потребностей, а также создание структуры для эффективной доставки товаров, поиск поставщиков транспортных услуг.
11.Разработка системы начисления заработной платы работникам фирмы.
12.Обеспечение оптимального остатка товара на складе.
13.Поиск производителей,закупка товара.
14.Контроль и оптимизация работы производства.
15.Проведение переговоров с основными клиентами компании.Содействие развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами.
16.Организация обучения, повышения квалификации менеджеров отдела.
17.Осуществление контроля: а)за квалификацией сотрудников отдела. б)за своевременностью отгрузки продукции. в)за состоянием платежей в отделе. г)за выполнением планов продаж и иных установленных показателей. д)за правильностью заключения договоров менеджерами отдела. е)за исполнением сотрудниками отдела продаж технологии процесса продаж и других локальных актов компании.

Старший менеджер(заместитель начальника коммерческого отдела)

с 07.2015 по 07.2016 (1 год)
ТОВ фирма РЕМАСА, Винница (Торговля)

Нанимать и обучать персонал.
•Мотивировать на работу торговых агентов и мерчендайзеров.Разрабатывать и корректировать месячные планы посещения клиентов и маршрутов движения, исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке.
•Организовывать и проводить собрания торговых представителей, обсуждать и помогать решать проблемы, возникшие на маршрутах.
•Контролировать качество обслуживания клиентов торговыми агентами.
•Контролировать регулярность посещения клиентов торговыми агентами.Анализировать и оценивать работу торговых агентов.
•Организовать "обратную связь" для торговых агентов о качестве их работы, контролировать эффективность их мотивации.
•Определять пути увеличения продаж и реализовывать их.
•Контролировать доставку товара клиенту.
•Вести переговоры с лицами, принимающими решения.
•Вести переговоры с ключевыми клиентами.
•Анализировать динамику продаж и возможностей их роста.
•Постоянно отслеживать возможности работы склада. Контролировать запасы продукции на складе.
•Планировать необходимый запас товара.
•Планировать резервный запас товара.
•Совместно с дистрибьюторами формировать заказы на период.
•Санкционировать изменения в ценовой политике.
•Предлагать специальные цены для особых клиентов (с последующим их утверждением).
•Организовать эффективный документооборот.

Торговый представитель

с 09.2006 по 06.2013 (6 лет 9 месяцев)
ТОВ Кондитер-С, Винница (Торговля)

Мониторинг и развитие на закрепленной территории.
Увеличение АКБ и объема продаж.
Выполнение приоритетных(фокусных) задач.
Выполнение дневной и месячной нормы.
Поиск новых потенциальных клиентов.
Подписание и заключение договоров о дальнейшем сотрудничестве.
Контроль соблюдения договоренностей с действующими сетевыми клиентами (контроль товарных остатков, представленность, визуализация продукта, % доли витрины ассортимента, по соотношению к конкуренту).
Ведение всей необходимой документации.


Образование

ВНТУ

Автомобили ремонт и их обновление, Винница

Неоконченное высшее, с 09.2005 по 12.2009 (4 года 3 месяца)


Дополнительное образование

  • Первый всеукраинский форум специалистов в области закупок(Forum zakupki) (2016)
  • 1-й Вінницький бізнес форум (Винница) (2016)
  • Однодневный интенсив для собственников бизнеса и руководителей компаний «КОМАНДА. ЗАПУСК»(Винница) (2016)

Дополнительная информация

Курсы, тренинги,


Первый всеукраинский форум специалистов в области закупок(Forum zakupki)(Киев)
Год окончания 2016
Як реформа державних закупівель може змінити Ваш бізнес.
•Прикладні аспекти роботи в редукційній системі.
•Нецінові критерії вибору постачальника
•Юридичні аспекти роботи з електронними закупівлями.

1-й Вінницький бізнес форум(Винница)
Год окончания 2016
Однодневный интенсив для собственников бизнеса и руководителей компаний «КОМАНДА. ЗАПУСК»(Винница)
Год окончания 2016
Сформировать полноценную систему отбора персонала
•Создать эффективную систему адаптации
•Настроить правильное и постоянное обучение персонала
•Построить рабочие и результативные мотивационные программы для персонала
•Создать и культивировать корпоративные ценности компании



Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: