Не знаете, как найти работу? С нашей суперинструкцией вы сможете все!

Резюме от 31 мая 2018 PRO

Гавриленко Ольга Васильевна

Business development manager, product-менеджер, trade-маркетолог

Полная занятость.

Дата рождения:
19 августа 1989 (28 лет)
Город:
Киев

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Руководитель отдела продаж

с 08.2017 по наст. время (11 месяцев)
Company of Cosmetology, Киев (Торговля)

• разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики компании;
• разработка и внедрение стратегии развития отдела продаж (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.);
• формирование, управление и развитие отдела продаж (формирование команды, обучение, разработка KPI, мотивация);
• управление продажами (выполнение планов продаж, построение бизнес-процессов, учет и автоматизация работы, контроль дебиторской задолженности);
• планирование бюджета отдела продаж и контроль выполнения финансовых показателей;
• коммуникация с фабриками – поставщиками: заказы, обмены, возвраты;
• разработка дисконтной системы для клиентов компании;
• организация конференций для специалистов, участие в выставках и конгрессах.
Достижения: сформирована эффективная команда – Отдел продаж; увеличение объёма продаж на 50%; увеличение количества активных клиентов и среднего чека; проведена стат. сессия с планами и задачами на год; разработан маркетинговый календарь мероприятий и активностей на год; ведется активная работа с сетями и доработкой сайта; запланированы мероприятия на год, который организует и проведет Отдел продаж для своих клиентов, разработана и внедрена дисконтная система для клиентов (все перечисленные активность являются новинками для компании).

Ведущий менеджер отдела регионального развития

с 06.2015 по 06.2017 (2 года)
Top Cosmetics, Київ (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)

• построение эффективной системы дистрибуции: поиск дистрибьюторов, переговоры, подписание договоров;
• развитие дистрибьюторов: систематическое посещение их команд, выстраивание и поддержание партнерских отношений; организация обучающих семинаров для персонала дистрибьюторов по всей Украине; поддержка и расширение ассортиментной линейки у клиентов, контроль товарных остатков, обеспечение соответствующего позиционирования товара;
• разработка стратегии по продвижению и продаже продукции на территории Украины;
• разработка и внедрение маркетинговых активностей - акции, торговые условия, мотивационные бонусные программы - для существующих и новых клиентов компании (В2В, В2С);
• запуск проекта «Торговая команда» в регионах (поиск, подбор и обучение персонала, разработка KPI, мотивации и стандартов работы);
• участие в digital-проектах компании (разработка и оформление контента для соц. сетей, сайта, партнеров и интернет-магазинов);
• участие в организации и проведении национальных и региональных мероприятий: выставки, конференции, конгрессы, форумы;
• участие в ребрендинге компании и торговых марок в ее портфеле.
Достижения: сформирован Отдел регионального развития; сформирована дистрибьюторская сеть (в каждом регионе дистрибьютор работает с командой); разработана и внедрена система мотивации и бонусов для дистрибьюторов и Торговых команд; увеличение продаж в 2 раза; каждый год проведено по 4-5 масштабных мероприятий для клиентов.

Руководитель торгового отдела

с 09.2012 по 11.2014 (2 года 2 месяца)
ЭпицентрК, Київ (Торговля розничная / Retail)

• организация и контроль работы отдела: подбор, обучение персонала, внедрение мотивационных программ для персонала, аналитика эффективности;
• управление продажами (выполнение планов продаж, учет и автоматизация работы, контроль дебиторской задолженности);
• формирование ассортиментной политики отдела (международные выставки, подбор новых ассортиментных групп, работа с украинскими и иностранными поставщиками);
• ведения оптовых продаж и VIP-клиентов, работа с расширением клиентской базы;
• разработка маркетинговых активностей для повышения продаж;
Достижения: сформирована эффективная команда торгового отдела (с положительным микроклиматом и стабильным составом); регулярное выполнение планов продаж; увеличение продаж каждый год на 25-30%, отрегулированы бизнес-процессы; заключены договора с новыми поставщиками.

Заместитель руководителя торгового отдела

с 07.2011 по 08.2012 (1 год 1 месяц)
ЭпицентрК, Київ (Розничная торговля)

• работа с поставщиками – украинскими и импортными (заказы, возвраты, перемещение товара между гипермаркетами);
• ведение всей сопроводительной документации по отделу, регулировка приходных и расходных документов, переоценка товара, работа с списаниями, браками и утилизацией товара;
• продажи и консультации в торговом зале.


Образование

Киевский национальный торгово-экономический университет (КНТЭУ)

Магистр, Экономика предприятия, Киев

Высшее, с 09.2009 по 03.2012 (2 года 6 месяцев)

Киевский национальный торгово-экономический университет (КНТЭУ)

Магистр, товароведение, управление товарными системами, Київ

Высшее, с 09.2006 по 07.2011 (4 года 10 месяцев)


Дополнительное образование

  • Only Toр «Новая эра продаж» (2017)
  • DEVELOR UKRAINE «Мотивация» (2017)
  • Sociocracy Ukraine (Теория и практика социократии от Дрора Зохара) (2017)
  • СВОБОДНАЯ ШКОЛА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА (Курс экономики и предпринимательства) (2016)
  • Курсы английского в D’Elite school (2015)
  • TeleTrade (Курсы бизнес-аналитики) (2009)

Знание языков

  • Английский — средний
  • Украинский — эксперт
  • Русский — эксперт

Дополнительная информация

Хобби, увлечения:
Сноуборд, велосипедные прогулки, интересные книги, люди, путешествия, Италия.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: