Резюме от 29 июля 2017

Абрамов Александр Анатольевич

Начальник отдела продаж, коммерческий директор

Полная занятость.

Дата рождения:
12 августа 1973 (44 года)
Город:
Харьков

Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Дополнительная информация

Опыт работы:

11.2015 – по 02.2017 ООО «Золотой Урожай Харьков» (Харьков)

начальник отдела продаж

дистрибуция кондитерских и хлебобулочных изделий собственного производства

Функциональные обязанности:

* организация работы торгового отдела (32 чел);

* анализ продаж, разработка и реализация стратегических планов увеличения продаж;

* организация системы дистрибуции;

* обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;

* построение эффективных долгосрочных отношений с крупными клиентами;

* разработка ценообразования, коммерческой политики и мотивации;

* подбор и обучение персонала;

* контроль дебиторской задолженности.

Достижения:

* увеличение активной клиентской базы на 25%;

* снижение ПДЗ на 15%.

12.2009 – 12.2016 ФЛ-П Абрамов А.А. (Харьков)

директор

дистрибуция чайно-кофейной группы, кондитерских изделий – Van selling

Функциональные обязанности:

* подбор персонала, создание торговой команды, обучение;

* переговоры и заключение договоров с производителями;

* разработка сбытовой стратегии, планирование, бюджетирование;

* проведение переговоров с ключевыми клиентами.

Достижения:

* создана структура дистрибьюторской фирмы штатом 10 чел., с оборотом до 800 тыс. грн/мес;

* отсутствие ПДЗ;

* база клиентов - 960 АТТ.

03.2007 – 12.2009 ХФДП «Рiдна марка» (Харьков)

супервайзер/начальник торгового отдела

дистрибуция б/а и с/а группы товаров собственных торговых марок

Функциональные обязанности:

* организация работы торгового отдела (30 чел);

* анализ продаж, разработка и реализация стратегических планов увеличения продаж;

* организация системы дистрибуции;

* обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;

* построение эффективных долгосрочных отношений с крупными клиентами, работа с каналом «опт»;

* подбор и обучение персонала;

* контроль дебиторской задолженности.

Достижения:

* увеличение объема продаж в 3 раза;

* создание с нуля областного отдела с АКБ до 700 т/т;

* снижение ПДЗ на 37%.

02.2006 – 03.2007 ООО «Нателла» (Харьков).

супервайзер

дистрибуция ТМ «Rainford», ТМ «Ласунка»

Функциональные обязанности:

* управление торговой командой (5 чел)

* активное участие в проведении мероприятий по стимулированию сбыта;

* проведение переговоров с ключевыми клиентами;

* организация работы в Харьковской области;

* контроль ДЗ и выполнение плана по нумерической и качественной дистрибьюции;

Достижения:

* увеличение объема продаж на 140 %;

* снижение ПДЗ на 44%

12.2004 – 02.2006 ХГСК «Рапид» (Харьков)

менеджер по внешним связям,

физкультурно-оздоровительная, спортивная деятельность

Функциональные обязанности:

* организационная работа с членами клуба;

* работа по привлечению новых членов клуба;

* работа со СМИ и органами местного самоуправления;

* взаимодействие с организациями физкультурно-оздоровительной направленности;

* контакт с коммерческими структурами по привлечению средств, необходимых для осуществления деятельности клуба.

07.2003 – 12.2004 ООО «Мегатрейд» (Харьков)

торговый представитель

дистрибуция ТМ «Ласуня», «Фруктовый сад», «Dane Cake», «Campina», «УМВ».

Функциональные обязанности:

* заключение договоров на поставку товара, прием заказов;

* размещение рекламы и торгового оборудования;

* сопровождение продаж;

Достижения:

* увеличение базы активных клиентов в 2,5 раза;

* увеличение объема продаж в 11 раз.

02.1999 – 06.2003 ЧП «Абрамов А.А.» (Харьков)

частный предприниматель

розничная торговля на рынках.

Функциональные обязанности:

* открытие торговых точек;

* анализ состояния рынка;

* заключение договоров на получение товара;

* управление реализаторами (15 чел).

03.1995 – 02.1999 ХЭСМ ОАО «ТЭМ» (Харьков)

прораб

монтаж и ремонт технологических трубопроводов и газопроводов.

Функциональные обязанности:

* руководство ремонтной группой (30 чел);

* заключение договоров на предоставление строительно-ремонтных работ;

* контроль качества проводимых работ;

* контроль за обеспечением техническо-сырьевой базы.

Образование:

1990-1995 г.г. – Харьковская Украинская инженерно-педагогическая академия, факультет – «Энергетический», специальность: инженер-теплотехник, специализация: «Тепловые энергетические станции» (неоконченное высшее)

Личные качества: Лидерство, честность, ответственность, целеустремленность, высокая работоспособность, креативность, уверенность в себе, самостоятельность, тактичность, стрессоустойчивость.

Наличие личного автомобиля (Skoda Fabia);

Пользователь - 1С v7.7, MS Office, Windows


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: