Резюме от 23 мая 2018 PRO

Ковбык Андрей Анатольевич

Директор по продажам

Полная занятость.

Возраст:
44 года
Город:
Днепр

Контактная информация

Соискатель указал телефон, адрес и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Коммерческий директор

с 09.2016 по 10.2017 (1 год 1 месяц)
АТОН, Днепр (Производство торгового оборудования и мебели для мед.учреждений)

• Стратегическое планирование деятельности коммерческого отдела
• Формирование и обеспечение выполнения планов продаж
• Разработка и внедрение документов, регламентирующих работу коммерческого отдела – политика ценообразования, положение о скидках и т.д.
• Разработка, согласование и внедрение бизнес-процессов коммерческого отдела
• Управление продажами, закупками, товарными запасами, ассортиментной матрицей
• Организация эффективного взаимодействия между структурными подразделениями компании
• Разработка и формирование структуры коммерческого отдела, системы мотивации, организация подбора и обучения сотрудников
За 9 месяцев 2017 рост маржинального дохода компании составил 90% в сравнении с предыдущим годом.

Руководитель категорийного направления

с 11.2015 по 09.2016 (10 месяцев)
Фокстрот. Крым, Симферополь (Розничная сеть электроники и бытовой техники)

• Формирование и наполнение ассортиментной матрицы, оптимизация устаревшего стока
• Переговоры с поставщиками, заключение контрактов, заказ товара
• Выполнение плановых показателей - оборот, маржа, наценка, оборачиваемость
• Анализ рынка, мониторинг конкурентов, ценообразование розницы, ОПТа и интернет-канала
• Формирование акционных и спец.предложений, доп. мотивация торгового персонала
• Согласование маркетинговых бюджетов и продвижения с поставщиками
• Контроль выкладки, оформления товара и торгового зала согласно корпоративных стандартов компании, соблюдение установленных регламентов и бизнес-процедур
За время работы сформирована товарная матрица по категории на 80% от плановой. Заключены основные контракты по оборотообразующим группам и брендам, в т.ч. на условиях реализации, что привело к росту продаж как в абсолюте (150%), так и в доле от оборота и маржинального дохода.

Старший супервайзер, Ведущий специалист категорийного сбыта

с 09.2009 по 10.2015 (6 лет 1 месяц)
Фокстрот. Техника для дома, Днепр (розничная и оптовая продажа электроники и бытовой техники)

- Формирование, наполнение и контроль ассортиментной матрицы по категории
- Контроль выполнения плановых показателей розничной сети: до 70 магазинов в регионе (оборот, маржинальный доход, наценка, оборачиваемость, доля категории), а также оптового и интернет каналов
- Распределение товара по каналам сбыта: розница, ОПТ, интернет-канал
- Анализ рынка, мониторинг конкурентов, ценообразование розницы, ОПТа и интернет-канала
- Контроль соблюдения розничных цен и целесообразности предоставление скидок
- Формирование и анализ продаж акционных и горочных позиций, спец.предложений, включая мотивацию торгового персонала
- Контроль выполнения стандартов обслуживания покупателей продавцами торговых точек
- Контроль выкладки, оформления товара и торгового зала согласно корпоративных стандартов компании, соблюдение установленных регламентов и бизнес-процедур
За время работы в компании существенна обновлена товарная матрица, что позволило повысить выполнение плановых показателей в регионе на 50-60%, рост доли продаж категории в регионе до 150%


Образование

Украинский государственный химико-технологический университет

Экономика предприятия, Днепр
Высшее, с 09.1995 по 06.1998 (2 года 9 месяцев)

Украинский государственный химико-технологический университет

Промышленная экология и охрана окружающей природной среды, Днепропетровск, Днепр (Днепропетровск)
Высшее, с 09.1991 по 06.1996 (4 года 9 месяцев)


Знание языков

  • Русский — эксперт
  • Украинский — эксперт
  • Английский — средний

Дополнительная информация

Личные качества: Ответственный, коммуникабельный, исполнительный, дисциплинированный, ориентируюсь на достижение результата, умею работать как самостоятельно, так в команде.
Водительское удостоверение категории "В", автомобиль ДЭУ.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: