Андрей
Директор по продажам
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 49 років
- Місто:
- Дніпро
Контактна інформація
Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3899918
Досвід роботи
Коммерческий директор
з 09.2016 по 10.2017
(1 рік 1 місяць)
АТОН, Днепр (Производство торгового оборудования и мебели для мед.учреждений)
• Стратегическое планирование деятельности коммерческого отдела
• Формирование и обеспечение выполнения планов продаж
• Разработка и внедрение документов, регламентирующих работу коммерческого отдела – политика ценообразования, положение о скидках и т.д.
• Разработка, согласование и внедрение бизнес-процессов коммерческого отдела
• Управление продажами, закупками, товарными запасами, ассортиментной матрицей
• Организация эффективного взаимодействия между структурными подразделениями компании
• Разработка и формирование структуры коммерческого отдела, системы мотивации, организация подбора и обучения сотрудников
За 9 месяцев 2017 рост маржинального дохода компании составил 90% в сравнении с предыдущим годом.
Руководитель категорийного направления
з 11.2015 по 09.2016
(10 місяців)
Фокстрот. Крым, Симферополь (Розничная торговля)
• Формирование и наполнение ассортиментной матрицы, оптимизация устаревшего стока
• Переговоры с поставщиками, заключение контрактов, заказ товара
• Выполнение плановых показателей - оборот, маржа, наценка, оборачиваемость
• Анализ рынка, мониторинг конкурентов, ценообразование розницы, ОПТа и интернет-канала
• Формирование акционных и спец.предложений, доп. мотивация торгового персонала
• Согласование маркетинговых бюджетов и продвижения с поставщиками
• Контроль выкладки, оформления товара и торгового зала согласно корпоративных стандартов компании, соблюдение установленных регламентов и бизнес-процедур
За время работы сформирована товарная матрица по категории на 80% от плановой. Заключены основные контракты по оборотообразующим группам и брендам, в т.ч. на условиях реализации, что привело к росту продаж как в абсолюте (150%), так и в доле от оборота и маржинального дохода.
Старший супервайзер, Ведущий специалист категорийного сбыта
з 09.2009 по 10.2015
(6 років 1 місяць)
Фокстрот. Техника для дома, Днепр (Розничная торговля)
- Формирование, наполнение и контроль ассортиментной матрицы по категории
- Контроль выполнения плановых показателей розничной сети: до 70 магазинов в регионе (оборот, маржинальный доход, наценка, оборачиваемость, доля категории), а также оптового и интернет каналов
- Распределение товара по каналам сбыта: розница, ОПТ, интернет-канал
- Анализ рынка, мониторинг конкурентов, ценообразование розницы, ОПТа и интернет-канала
- Контроль соблюдения розничных цен и целесообразности предоставление скидок
- Формирование и анализ продаж акционных и горочных позиций, спец.предложений, включая мотивацию торгового персонала
- Контроль выполнения стандартов обслуживания покупателей продавцами торговых точек
- Контроль выкладки, оформления товара и торгового зала согласно корпоративных стандартов компании, соблюдение установленных регламентов и бизнес-процедур
За время работы в компании существенна обновлена товарная матрица, что позволило повысить выполнение плановых показателей в регионе на 50-60%, рост доли продаж категории в регионе до 150%
Освіта
Украинский государственный химико-технологический университет
Экономика предприятия, Днепр
Вища, з 1995 по 1998 (2 роки 9 місяців)
Украинский государственный химико-технологический университет
Промышленная экология и охрана окружающей природной среды, Днепропетровск, Днепр (Днепропетровск)
Вища, з 1991 по 1996 (4 роки 9 місяців)
Знання і навички
Знання мов
- Російська — вільно
- Українська — вільно
- Англійська — середній
Додаткова інформація
Личные качества: Ответственный, коммуникабельный, исполнительный, дисциплинированный, ориентируюсь на достижение результата, умею работать как самостоятельно, так в команде.
Водительское удостоверение категории "В", автомобиль ДЭУ.
Інші резюме цього кандидата
Дніпро, Запоріжжя, ще 3 міста
Вища освіта · Повна зайнятість
- Руководитель направления, Фокстрот. Техника для дома, 8 років 5 місяців
- Старший супервайзер региона, Региональный менеджер, Фокстрот. Техника для дома, 6 років 1 місяць
Дніпро, Запоріжжя, ще 3 міста
Вища освіта · Повна зайнятість
- Старший специалист группы коммерции, Фокстрот. Техника для дома, 8 років 5 місяців
- Ведущий специалист по категорийному сбыту, старший супервайзер, Фокстрот. Техника для дома, 6 років 1 місяць
Схожі кандидати
Директор з продажу
Дніпро, Київ, Харків
Директор з продажу, керівник відділу продажів
Дніпро
Директор филиала, начальник торгового отдела
45000 грн, Дніпро
Директор з продажу, маркетингу, комерційний, національний менеджер
Дніпро, Запоріжжя, Київ
Директор, коммерческий руководитель по продажам, закупкам
Дніпро, Київ
Зам. директора, коммерческого по развитию продаж, сбытовых процессов
Дніпро, Запоріжжя
,
ще 6 міст