Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3912787

Досвід роботи

Коммерческий директор

з 01.2014 по 03.2017 (3 роки 2 місяці)
ООО "Аркон", Симферополь (строительно- отделочные материалы и продукты питания)

Контроль и работа с отделом продаж, закупки товара, переговоры с поставщиками, финансы, работа со складом.

Руководитель по продажам

з 01.2012 по 01.2014 (2 роки)
"Мегатек Украина", Херсон (продажа строительно-отделочных материалов)

-Развитие отдела продаж по продажам товаров компании;
- Осуществление работы по установлению, поддержанию и развитию сбытовой деятельности на предприятии.
-Организация и контроль работы отдела продаж;
-Контроль Дебиторской задолженности;
-Планирование месячной программы по продажам;
-Планирование годовой программы
-Бюджетирование и управленческий учет
-Взаимодействие с другими подразделениями (для эффективности объема продаж);
-Формирование команды и эффективное управление подчиненными;
-Поддержание и развитие клиентской базы
-Поиск и привлечения новых клиентов
-Рентабельность отгрузок (логистика).
- Организация подготовки заключения и сопровождения договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок.
-Ценообразование товарного портфеля
-Участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и на их основе разрабатывает планы (перспективные и текущие) сбыта продукции, обеспечивает увязку производственных и сбытовых планов.
- Мониторинг рынков сбыта, прогноз и отслеживание динамики цен на продукцию из ПВХ, анализ и подготовка отчетов по результатам анализа.

Руководитель по продажам

з 01.2004 по 01.2011 (7 років)
ЧП "Платан", Симферополь (продажа строительно-отделочных материалов)

-Развитие отдела продаж по продажам товаров компании;
-Организация и контроль работы отдела продаж;
-Контроль Дебиторской задолженности;
-Планирование годовой программы по продажам;
-Бюджетирование и управленческий учет
-Взаимодействие с другими подразделениями (для эффективности объема продаж);
-Формирование команды и эффективное управление подчиненными;
-Поддержание и развитие клиентской базы
-Поиск привлечения новых клиентов
-Рентабельность отгрузок (логистика).
-Заключение и ведение договоров с клиентами

Разработка правил, стандартов, норм (оборачиваемость ТЗ, «камни», наценка, работа с заявками на сеть )
- Разработка и контроль исполнения Товарной политики в разрезе ассортимента и поставщиков.
- Управление Товарным портфелем компании и товарными запасами
- Контроль и управление Товарными запасами и Кредиторской задолженности
- Распределение и утверждение платежей на поставщиков
- Бюджетирование и управленческий учет
- Формирование команды и эффективное управление подчиненными;
- Планирование годовой программы по продажам и закупкам;
- Ведение переговоров с поставщиками и заключение договоров
- Поиск потенциальных поставщиков
-Ежемесячное планирование закупок, продаж (маржинального дохода), коэффициента оборачиваемости и утверждение данного бюджета
-Развитие Товарного портфеля компании (внедрение новых товарных групп с конкурентной ценой, и интересными условиями для компании)
-Стратегические переговоры с поставщиками
-Разработка системы мотивации
-Развитие заказного товара в сети
-Выполнение плана продаж по сети ( по маржинальному доходу), контроль наценки по сети и управление наценкой
-Контроль и управление ценообразованием
Поиск VIP клиентов (национальные сети)
- Заключение договоров с учетом наилучших условий
- Запуск данного проекта
- Запуск работы с новыми контрагентами
- выполнения плана продаж
- подборка товара для сетей ( товарный запас с учетом продаж и выкладки товара)

В данной компании начала работать менеджером по закупкам, за два месяца увеличила продажи в два раза. За время работы поднималась по карьерной лестницы от менеджера до Руководителя по продажам, потом Директор по закупкам розничной сетью, Управляющей розничной сетью (более 300 человек в подчинении), Руководитель по сбыту по сетям

Освіта

КАПКС, ТНУ

ВВ, Управления, Симферополь
Вища, з 1995 по 2000 (4 роки 10 місяців)

Два высших образования, инженер-строитель, и Управление внешнеэкономической деятельностью

Додаткова інформація

Порядочная, Активная, Коммуникабельная, Целеустремленная. Большой опыт работы в продажах и топ-менеджменте, более 10 лет. Работала в сфере строительно-отделочных материалов (Фирма Платан , более 5 лет, На Велтеке -производство панелей ПВХ), так же опыт в продуктовом направлении бакалея (работала с сетями)