Резюме от 13 декабря 2017 PRO

Айвазов Денис Николаевич

Региональный директор

Полная занятость.

Дата рождения:
11 сентября 1976 (41 год)
Город:
Днепр


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Руководитель группы подразделений

с 02.2015 по 03.2017 (2 года 1 месяц)
Транспортная компания "САТ", Днепр (Днепропетровск) (Транспорт и Логистика)

Обязанности:
• Координация работы подразделений Юго-Восточного и Южного дивизионов компании (16 подразделений);
• Выполнение плана продаж, производственных показателей, стандартов компании в подразделениях дивизиона;
• Контроль работы подразделений, менеджмент и администрирование продаж и производственных процессов;
• Планирование и оптимизация деятельности, разработка и внедрение улучшений бизнес-процессов;
• Мониторинг рынка коммерческой недвижимости и подготовка предложений по перспективным объектам с учетом потребностей компании.

Достижения: Прирост продаж +21%, прирост эффективности персонала +20%, увеличение рентабельности авто в 2 раза, разработанная концепция освоения новых объектов недвижимости положена в основу стратегии развития бизнеса.

Директор

с 05.2008 по 07.2014 (6 лет 2 месяца)
ИД "Веритас", Днепр (Днепропетровск) (В2В (www.facebook.com/advokatbuhgaltera))

Обязанности:
• Управление хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия, бюджетирование, финансовый учет;
• Разработка и реализация маркетинговой и сбытовой политики, совершенствование и развитие основного продукта;
• Контроль и управление продажами и логистикой во всех каналах сбыта, проведение переговоров;
• Подбор и управление персоналом (организация, контроль и оценка деятельности, мотивация).

Достижения: Оптимизирована логистика, каналы сбыта охвачены на 100%, обеспечена положительная рентабельность; разработаны и внедрены инновационные подходы в работе (позаимствованы конкурентами и успешно используются); адаптированы под целевую аудиторию дизайн, позиционирование и каналы продвижения основного продукта.

Заместитель директора по продажам

с 07.2006 по 04.2008 (1 год 9 месяцев)
Маркет-Групп, бытовая химия, Днепр (Днепропетровск) (FMCG (импорт и дистрибьюция))

Обязанности:
• Проведение ключевых переговоров с национальным ритейлом и дистрибьюторами, контроль реализации достигнутых договоренностей;
• Полевой аудит, контроль выполнения планов продаж и стандартов дистрибьюции;
• Поиск и подбор персонала, контроль и оценка деятельности, мотивация, коучинг;
• Планирование, организация и контроль рекламных акций и др. маркетинговых мероприятий;
• Эффективное взаимодействие службы со смежными отделами направления, ЦО корпорации;
• Организация и контроль документооборота и возврата дебиторской задолженности.

Достижения: контракты МЕТРО, АТБ, РУШ, Фуршет, Варус, Ашан, Амстор, эффективная работа торговой команды, ввел 5 новых дистрибьюторов, годовой прирост продаж в ритейле обеспечен на уровне 50-70%.

Региональный менеджер, Менеджер по работе с ключевыми клиентами

с 05.2005 по 06.2006 (1 год 1 месяц)
Маркет-Групп, бытовая химия, Днепр (Днепропетровск) (FMCG (импорт и дистрибьюция))

Обязанности:
• Выполнение планов по объёмам продаж и стандарту присутствия;
• Ведение переговоров с дистрибьюторами и нац. ритейлинговыми компаниями, контроль выполнения достигнутых договоренностей;
• Полевой аудит, планирование и контроль деятельности торговых команд дистрибьюторов;
• Планирование продаж, бюджетирование, разработка ассортиментной политики в сетях;
• Контроль дебиторской задолженности, логистическая маршрутизация для прямых сетей;
• Планирование, организация и контроль проведения мероприятий по продвижению брендов;
• Организация своевременной доставки заказов, инкассаций, контроль документооборота.

Достижения: Контракт МЕТРО, АТБ, РУШ 2006. Разработана и внедрена ассортиментная и бонусная политика для ритейла. Оптимизирован ассортимент в национальных сетях и линейной рознице (прирост продаж до 40%).

Менеджер по сбыту

с 01.2003 по 04.2004 (1 год 3 месяца)
Фудз-трейд, Днепр (Днепропетровск) (оптовая торговля)

Обязанности:
• Мониторинг рынков сбыта продукции и деятельности конкурентов, построение системы сбыта;
• Осуществление полного цикла продаж: поиск покупателей, переговоры, заключение договоров, поставки;
• Логистическая маршрутизация поставок, таможенная очистка и сертификация продукции.

Достижения: Сформирована сеть дилеров и ключевых клиентов Украины, объём продаж увеличен в 2,5 раза.


Образование

Национальная металлургическая академия Украины

Экономика предприятия, специалист экономики и предпринимательства, Днепр (Днепропетровск)

Высшее, с 09.2005 по 07.2007 (1 год 10 месяцев)

Днепропетровская государственная медицинская академия

Лечебное дело, врач, Днепр (Днепропетровск)

Высшее, с 09.1993 по 06.1999 (5 лет 9 месяцев)


Дополнительное образование

  • Управление проектами (Лектор - заведующая кафедрой стратегии предприятий КНЭУ им. В.Гетьмана Батенко Л.П.) (2015)
  • Бережливое производство (Лектор - доцент кафедры стратегии предприятий КНЭУ им. В.Гетьмана Галушко О.С.) (2015)
  • Договорные отношения, Новое в судебной практике (Семинары "ДК-Украина", г. Киев) (2013)
  • Мастер управления (авторский тренинг Тимура Дзгоева, Киев, "Бизнес-Мастер") (2006)
  • Искусство ведения переговоров (Корпоративный тренинг корпорации "Логос") (2006)

Профессиональные навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Уровень продвинутого пользователя
  • Управление хозяйственной и финансово-экономической деятельностью (8 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Опыт и знания в различных сферах бизнеса (7 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Умение разобраться в любом процессе и запланировать улучшения (7 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Управление продажами, логистикой и маркетингом (10 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Ведение переговоров и деловой переписки (13 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Подбор и управление персоналом (10 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Стратегическое и оперативное планирование (13 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Финансово-экономическая и юридическая грамотность (9 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Бюджетирование и финансовое планирование (11 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.

Знание языков

  • Русский — эксперт
  • Английский — средний

Дополнительная информация

Личные качества:
Коммуникабельность и дипломатичность, стрессоустойчивость, лидерские качества, высокий уровень обучаемости и самомотивации, ответственность, настойчивость в достижении результатов, порядочность.

Водительское удостоверение категории «В», стаж вождения 20 лет


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: