Резюме от 15 ноября 2017 PRO

Дроботун Юрий Вячеславович

Руководитель отдела продаж, директор филиала

Полная занятость.

Дата рождения:
6 марта 1973 (44 года)
Город:
Киев


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Заместитель директора компании

с 01.2012 по наст. время (5 лет 10 месяцев)
Группа компаний по дистрибьюции газового оборудования., Киев (Оптовая и розничная торговля газовым оборудованием.)

Группа компаний по дистрибьюции газового оборудования.
Должность – зам. директора компании.
Товарооборот в год более 5 млн Euro.

Успешно реализованы задачи :
•Открытие филиалов компании.
•Открытие новых компаний «с нуля».
•Разработка стратегии развития компании.
•Формирование ассортимента товаров.
•Набор штата новой компании / филиала.
•Вывод на рынок новых для Украины продуктов
•Создание сети дистрибьюторов во всех каналах продаж.
•Сертификация продукции в Украине.
•Выполнение плана продаж.
•Непосредственная работа с ВИП-клиентами.

В ассортименте компании - следующие торговые направления:
бытовые и промышленные счетчики газа, регуляторы давления, фильтры и запорная арматура, трубы для газа, средства герметизации соединений и защиты труб и др.

Коммерческий директор.

с 12.2010 по 01.2012 (1 год 1 месяц)
Представительство в Украине ТОВ «Теплолюкс»., Киев (Производство и дистрибьюция отопительного оборудования.)

Представительство в Украине ТОВ «Теплолюкс».
Производство и дистрибьюция бытового и промышленного электрообогрева.
Должность – коммерческий директор компании.
Товарооборот в год более 4 млн Euro.
Штат порядка 50 чел.

Успешно реализованы задачи:
•Антикризисное управление компанией.
oАудит, реструктуризация.
oАттестация персонала компании
oРазработка эффективной стратегии продаж.
oВнедрение торговых и маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта.
oРеализация результативной системы мотивации персонала.
•Оптимизация структуры компании, снижение затрат, увеличение прибыли.
•Разработка стратегии развития предприятия.
•Руководство коммерческой и операционной деятельностью сети магазинов.
•Оптимизация сети дистрибьюторов во всех каналах продаж.
oDIY
oB2B
oРозничная торговля
oИнтернет – продажи.
•Разработка и внедрение новой, более эффективной ассортиментной матрицы.
•Разработка и вывод на рынок Украины продукции под новыми торговыми марками.
•Разработка и внедрение KPI для всех подразделений исходя из стратегии компании.
•Управление филиальной сетью компании.
•Выполнение финансовых планов.

Руководитель проэкта

с 06.2005 по 12.2010 (5 лет 6 месяцев)
Henkel Bautechnik (Украина)., Киев (производство и дистрибьюция строительной химии)

Henkel Bautechnik (Украина).
Производство и дистрибьюция: сухих строительных смесей, красок, герметиков.
Торговые марки: Ceresit, Thomsit, Makroflex, Polybit, Metilan, Moment и др.
Штат компании более 800 чел.

Занимаемые должности и карьерный рост в компании :
oРегиональный менеджер Центрального Региона.
oМенеджер Дивизиона Центр-Запад.
oРуководитель национальных проектов :
•Промышленные полы
•Краски и Штукатурки.

Успешно реализованы задачи :
•Оптимизация и расширение сети дистрибьюторов (до 200 компаний по Украине).
•Ввод новых товарных групп в сети DIY.
•Ввод новых товарных групп в каналах традиционной и объектной дистрибьюции.
•Вывод на рынок Украины новых продуктов компании и новых технологий.
•Формирование, обучение и управление сетью: промоутеров, торговых представителей и региональных менеджеров (до 100 чел).
•Выполнение финансовых и ассортиментных планов компании.

Неоднократно был отмечен письменными благодарностями руководства компании.

Коммерческий директор.

с 01.2003 по 05.2005 (2 года 4 месяца)
Строительный супермаркет «Домострой»., Киев (Розничная торговля строительными материалами и товарами для дома и сада.)

Строительный супермаркет «Домострой».
Должность коммерческий директор.
Штат компании более 100 чел.
Годовой товарооборот более 7 млн Евро

Успешно реализованы задачи:
•Разработка стратегии развития предприятия.
•Переформатирование фирмы от формата магазина к формату супермаркета.
•На начальном этапе антикризисное управление компанией.
oАттестация персонала компании, смена персонала на 90%, набор персонала.
oРеализация результативной системы мотивации персонала.
oФормирование отдела закупок, отдела оптовых продаж, специализированых отделов розничной торговли супермаркета.
•Разработка эффективной стратегии продаж.
•Внедрение торговых и маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта.
•Разработка и внедрение KPI для всех подразделений исходя из стратегии компании.
•Руководство коммерческой и операционной деятельностью супермаркета.
•Разработка и внедрение новой ассортиментной матрицы.
•Поиск поставщиков товара из Украины и др. стран.
•Выполнение финансовых планов.

Заместитель директора компании

с 11.1995 по 12.2003 (8 лет 1 месяц)
СП ТД «Тортола»., Киев (Дистрибьюция. Оптовая и розничная торговля строительными материалами и товарами для дома.)

СП ТД «Тортола».
Импорт и дистрибьюция строительных материалов .

Занимаемые должности и карьерный рост в компании :
oМенеджер отдела оптовых продаж
oРуководитель отдела оптовых продаж.
oРуководитель сети фирменных магазинов по Киеву и Украине.
oЗаместитель директора оптово-розничного торгового центра.

Успешно реализованы задачи:
•Прямые продажи продукции.
•Активный поиск клиентов и формирование сети дилеров.
•Руководство отделом продаж (7 менеджеров)
•Руководство коммерческой деятельностью сети магазинов по Украине (Киев -4 магазина, Чернигов -2м., Б.Церковь -1м. , Кировоград -1 м., Житомир – 2м.)
•Формирование ассортиментной матрицы оптово-розничного торгового центра
•Поиск поставщиков продукции.
•Работа с персоналом розничных торговых точек компании (штат более 120 чел.).
•Выполнение финансовых планов.


Образование

КГПУ им. М.П.Драгоманова, окончен с отличием.

Физико-математический, Киев

Высшее, с 09.1990 по 06.1995 (4 года 9 месяцев)


Дополнительная информация

Дополнительная информация:
•Образование высшее,
с отличием закончил физ.мат. факультет КГПУ им. М.П. Драгоманова, г. Киев.
•Хорошее системное понимание бизнес-процессов и методик работы с рынком во всех каналах продаж.
•Многолетний успешный опыт руководства коммерческими подразделениями в Международных и Украинских компаниях.
•Умею работать с ограниченными бюджетами.
•Серьезный опыт кризис-менеджмента.
•Абсолютно стрессоустойчив.
•Водительское удостоверение категории «В», свой автомобиль.
•Уверенный пользователь ПК и стандартного пакета офисных программ. 1С 8.
•Быстро обучаюсь.
•Работа в режиме системных командировок – мой обычный рабочий график.
•Женат, 2 детей. Прописка Киевская.



Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: