Наскільки ваша компанія готова брати на роботу ветеранів? Пройдіть опитування
Резюме від 22 вересня 2022 PRO

Вадим

Руководитель отдела продаж, коммерческий директор, зам. директора, менеджер

Зайнятість:
Повна зайнятість, неповна зайнятість.
Вік:
44 роки
Місто:
Одеса

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.

Досвід роботи

Керiвник вiддiлу продажу

з 10.2021 по нині (2 роки 5 місяців)
Арсенал Строй, Одеса (Продаж ремонтiв квартир)

Готовий до переїзду в Київ

Формування вiддiлу продажу:
- пошук i залучення 3 менеджерiв з продажу, навчання, адаптацiя, наставництво;
- написання скриптiв телефонних розмов та методологii продажу ремонтiв;
- адаптацiя црм системи, залучення телефонii;
- пошук, техзавдання та контроль за работою пiдрядника по налаштуванню рекламноi кампанii;
- аналiз по кожному клієнту та визначення подальшоі стратегіі спілкування для менеджерів
- паралельно здiйснював продаж ремонтiв самостiйно (6 договорів по ремонтам квартир).

Керівник віддіду домобудівництва

з 06.2020 по 10.2021 (1 рік 4 місяці)
Камбіо, Комбінат Малоповерхового Домобудівництва, Одеса (Виробництво і продаж будівельних матеріалів, будівництво)

Пошук і залучення клієнтів з продажу будівельних матеріалів (кінцеві споживачі, будівельні організації та забудовники багатоповерхових будинків). Клієнти В2В, В2С
Тротуарна плитка, заборні елементи, фундаментні блоки, зборно-монолитне перекриття, керамзітобетонні блоки, вентканали...
Пошук і залучення клієнтів по будівництву будинків.
Ведення 1с, Bitrix24
Супровід продажу від консультаціі до доставки на обєкт
Залучення нового забудовника та нових будівельних компаній.
Залучення приватних клієнтів - продаж будматеріалів для будівництва готеля та 4 приватних будинків.

Керівник відділу продажу

з 12.2019 по 05.2020 (5 місяців)
АтлантаСтрой, Одеса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Продаж пакетних ремонтів в квартирах – всі оздоблювальні матеріали і роботи, і всі фінішні матеріали і роботи. Мінімальний чек по об’єкту від 9000 $
Підбір співробітників, розробка методики навчання нових працівників, навчання та всестороння допомога новичкам та існуючим менеджерам. Розробка скриптів телефонних розмов: вхідні та вихідні холодні дзвінки, скрипт спілкування при зустрічі в офісі. Робота з ЦРМ, аналіз телефонних розмов менеджерів, та визначення слабких сторін в спілкуванні менеджерів – вдосконалення їх навичок в спілкуванні з клієнтами. Допомога в спілкуванні з клієнтами в офісі і на об‘єктах. Доведення клієнтів до підписання угод на ремонт квартир.
Керував підлеглими: в моєму підпорядкуванні було до 5 менеджерів з продажу.
Окрім допомоги менеджерам сам здійснював активні продажі ремонту квартир.
Робота з агенціями нерухомості по партнерський програмі: налагодження співпраці, проведення презентацій.

Керівник відділу продажу

з 02.2019 по 12.2019 (10 місяців)
Ремонтно будівельне управління (РСУ), Одесса (Ремонт квартир та будівництво будинків)

Керівник відділу продажу.
Продаж пакетних ремонтів в квартирах – всі оздоблювальні матеріали і роботи, і всі фінішні матеріали і роботи. Мінімальний чек по об’єкту від 9000 до 60000 $
Підбір співробітників, розробка методики навчання нових працівників, навчання та всестороння допомога новичкам. Було проведенно 5 груп наборів співробітників від 4 до 8 осіб, загальна кількість – 23 менеджера.
Робота з агенціями нерухомості та будівельними компаніями забудовниками по партнерський програмі: налагодження співпраці, проведення презентацій.
Аналіз ЦРМ системи, визначення стратегіі спілкування з кожним клієнтом. Повний супровід в спілкуванні менеджерів з клієнтами, які були в офісі, з метою допомогти менеджерам здійснити перші продажі і набути кваліфікацію і досвід.
Робив все можливе, щоб клієнт з простої строчки в ЦРМ підписав угоду на ремонт. Все можливе, щоб не втратити жодного потенційного клієнта.
Був збільшений товарообіг на 210% порівняно з аналогічним періодом 2018 року
Вирішував всі складні ситуаціі з замовниками на проблемних об‘єктах.
Розвиток нового напрямку – продаж будівництва будинків - продано 2 об‘єкта
Керував підлеглими: в моєму підпорядкуванні було до 19 менеджерів з продажу.
За 2019р. я сам особисто продав та допоміг здійснювати продаж своїм підлеглим на 26% загального товарообігу всієї компаніі.
На момент звільнення відділ продажу складався з 77% людей, яких я набрав, проводим їм навчання та допомагав здійснювати перші продажі

Менеджер з продажу

з 05.2018 по 02.2019 (9 місяців)
Ремонтно будівельне управління 1 (РСУ1), Одеса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Продаж пакетних ремонтів в квартирах – всі оздоблювальні матеріали і роботи, і всі фінішні матеріали і роботи. Мінімальний чек по об’єкту від 9000 до 60000 $
Одночасно поєднував 2 роботи на протязі півроку– работа в РБУ1 та в магазині дитячих меблів.
Працював менеджером з продажу з 05.2018 по 02.2019
Робота з агенціями нерухомості та будівельними компаніями забудовниками по партнерський програмі: налагодження співпраці, проведення публічних презентацій.
Робота з ЦРМ системою.
Досягнення: залучення більшості клієнтів самостійним пошуком.
Високі показники з продажу ремонтів - запропонували підвищення - набирати команду нових менеджерів, розробити методику навчання та проводити для них практичне навчання.

Директор магазину (власник)

з 06.2015 по 10.2018 (3 роки 4 місяці)
BABY ROOM, Одесса (Роздрібна торгівля меблями)

07.2015 – 10.2018 Приватний підприємець, м. Одеса, салон магазин дитячих меблів BABY ROOM
Діючий бізнес продав. Без мене магазин проіснував 8 місяців, потім закрився
Причина продажу – не стабільний дохід і відсутність нормальних вихідних і відпусток.
Є досвід керування 2 співробітниками.
З березня 2016 по травень 2017 був відкритий другий магазин.
Досягнення:
– Створення магазину з 0.
- Збільшення вітрини на 120000 порівняно з відкриттям
- Пошук і налагодження співпраці з постачальниками;
- Координація всіх етапів: замовлення, відправка, сборка
- Створення сайту, реклама в інтернеті
- Створення і розвиток бренду

Менеджер з продажу

з 07.2011 по 05.2015 (3 роки 10 місяців)
Декостиль, Одесса (солнцезахисні системи)

07.2011 – 06.2015 – м. Одеса, Декостіль – регіональний менеджер з продажу карнізів і рулонних штор
Професійні обов'язки:
- Залучення нових клієнтів;
- 40-50% робочого часу у відрядженнях (20 областей України, Молдова, Росія);
- Робота з дебіторською заборгованістю;
- Маркетинговий аналіз цін і асортименту конкурентів
Досягнення:
- Збільшення клієнтської бази на 30% (систематизація всіх підприємств в кожному обласному центрі і у великіх містах 20 областей України);
- Зменшення заборгованості на 40-50%;
- Вирішення спірних і проблемних питань з клієнтами

Менеджер з продажу

з 12.2007 по 06.2011 (3 роки 6 місяців)
Тепломаркет, Одеса (продаж котельного та насосного обладнання)

12.2007 – 06.2011 м. Одеса, ПП «Тепломаркет», менеджер з продажу теплотехнічного обладнання (парові та водогрійні котли, насоси, бойлера, арматура).
Професійні обов'язки:
- Продаж теплотехнічного обладнання: пошук і залучення нових клієнтів, ведення переговорів, заключення договорів, контроль за дебіторською заборгованістю;
- Співпраця з проектними, будівельними, інжиніринговими компаніями та кінцевими споживачами (заводами).
Досягнення:
- Залучено більше 100 клієнтів;
- Розвинення напрямку продажу промислових котлів: 10 парових котлів, 2 котла на перегрітій воді та водогрійні котли;
- Об'єктні продажі промислового обладнання

Заступник директора з питань розвитку

з 05.2007 по 11.2007 (6 місяців)
СМУ Экострой, Одеса (будівництво і ремонт)

05.2007- 11.2007: м.Одеса, ТОВ «СМУ Экострой», заступник директора з питань розвитку.
Професійні обов'язки:
- Пошук об’єктів будівництва: розробка електронного сайту, рекламна кампанія;
- Ведення переговорів з кінцевими споживачами (замовниками будівельних робіт), узгодження всіх нюансів на об’єкті, конроль за своєчасними взаєморозрахунками;
- Частковий контроль (разом з головним інженером) за діяльністю прорабів на власних об’єктах;
- Залучення нових постачальників;
- Пошук і залучення робочих різних спеціальностей.
Досягнення:
- Залучено 2 об’єкти з ремонту та 1 з будівництва;
- Залучення нових постачальників (металопластикові вікна, газобетон, обладнання для басейнів)

Менеджер з продажу

з 01.2005 по 03.2007 (2 роки 2 місяці)
Папірус, Київ (Легка промисловість)

01.2005 – 03.2007: м. Київ. Холдінг «Папірус», менеджер з продажу канцелярських товарів
Київська обл., м. Вишневе, вул.. Київська,2.
Професійні обов'язки:
- Продаж канцелярських товарів: пошук і залучення нових клієнтів, ведення переговорів, заключення договорів;
- Аналіз об'ємів продажу, планування та збільшення товарообігу.
- Продаж пластикових листів з поліпропілену (паралельно з продажем канцтоварів) - сировини для виготовлення обкладинок для зошитів і блокнотів: розробка асортименту, формування бази даних, залучення нових клієнтів, організація пакування та доставки.
Досягнення:
За два роки збільшення товарообігу до 70000 $ на місяць (канцтовари);
Паралельно з продажем канцтоварів продаж пластикових листів – освоєння нового сегменту ринку. Маркетинговий аналіз ринку, розробка асортименту, ціноутворення, продаж, організація доставки, документальний супровід і контроль за погашенням дебіторської заборгованості.

Менеджер з продажу, менеджер з постачання, менеджер з реклами

з 06.2003 по 01.2005 (1 рік 7 місяців)
АРС - архитектура, реконструкция, строительство, Ізмаїл (будівництво і ремонт, опалювальне обладнання)

06.2003 - 01.2005: Одеська обл., м. Ізмаїл. ВКФ «АРС», менеджер з постачання та реклами.
м. Ізмаїл, Пр. Суворова,37
Професійні обов'язки:
- закупка будматеріалів (вся будівельна група товарів):аналіз ;
- ведення реклами (включаючи маркетингові дослідження) по опалювальному обладнанню;
- продаж газових котлів.
Досягнення:
Залучення нових постачальників,незважаючи на існуючі знижки попередніх постачальників,
(електротехника, опалювальне обладнання, металопластикові вікна, кровельні матеріали…)

Освіта

Міжрегіональна академія управління персоналом

Менеджер бизнесу, Ізмаїл
Вища, з 2002 по 2003 (1 рік 6 місяців)

Заочне навчання.

Ізмаїльский державний педагогічний інститут

Вчитель украінської мови, літератури, історії, зарубіжної літератури, Ізмаїл
Вища, з 1996 по 2001 (4 роки 9 місяців)

Стаціонарне навчання

Знання і навички

MS Excel MS Word Користувач ПК CRM Продаж Активність Урегулювання конфліктів Вміння переконувати людей виплачувати борги

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Панов Вадим Миколайович
Дата народження: 04.08.1979 р.
Сімейний стан: одружений.
Діти: син 2010 р.н., син 2019 р.н.
Адреса: Одеська обл., Ліманський район, смт Чорноморське, вул. Гвардійська 47, кв.65
Контактний телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Трудова діяльність:
1) 08.2001 – 09.2002: Одеська обл., Ізмаїльська загальноосвітня школа №2 (вчитель історії та фізичної культури).
2) 07.2002 – 05.2003: Одеська обл., м. Ізмаїл. Працював на будівництві робочим - приватні об’єкти (будівельно - оздоблювальні роботи). Немає запису в трудовій книжці.

Особисті знання:
- ПК:Word, Excel; Internet, 1С; CRM
- Вільне володіння російською та українською мовою;
- Знання англійської мови (розмовна - добре).

Додатково: наявність водійських прав (категорія В), стаж з 1997 року; є власне авто

Сильні сторони: Активна життєва позиція; цілеспрямований; швидко навчаюсь; комунікабельний; відповідальний; пунктуальний; вміння працювати індивідуально та в команді, «вміння продавати», вміння вирішувати складні ситуації з замовниками, вміння мотивувати команду.

Схожі кандидати

Усі схожі кандидати


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: