Резюме от 14 января 2018 PRO

Кондратенко Александр Владимирович

Региональный, территориальный менеджер

Полная занятость.

Дата рождения:
29 сентября 1969 (48 лет)
Город:
Кропивницкий (Кировоград)
Готов переехать в:
Винница, Днепр, Киев, Кременчуг, Одесса, Черкассы


Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Территориальный менеджер

с 03.2010 по 05.2017 (7 лет 2 месяца)
PepsiCo Украина, Кропивницкий (Кировоград) (Дистрибьюция напитков ТМ Сандора, ТМ Пепси, снеки ТМ Лейс, ТМ Хрустим, ТМ Липтон. Молочная категория: ТМ Славяночка, ТМ Чудо, ТМ Смачненька, ТМ Машенька, ТМ Агуша.)

Управление командой продаж (25+), ответственность в принятии решений и проявление твердости в отстаивании принципиальной позиции на переговорах с клиентами и партнерами компании. Выполнение планов продаж и развития территории, как по итогам года, так и по итогам отчетного месяца.
Ключевые результаты:
• Разработал и внедрил новую мотивационную схему для торговых представителей. Объем продаж в категории снеки вырос на 70% по сравнению с 2016 годом.
• Успешно ввел на территории нового дистрибьютора в молочной категории. Рост продаж составил 50% по сравнению с 2016, рост в количестве новых торговых точек 65% к 2016г.
• Получил награду в номинации "Лучший территориальный менеджер" за максимальный рост продаж + 38% по сравнению с 2015 годом.
• Вывел дистрибьютора региона в лидеры по продажам. Рост товарооборота составил 48% по сравнению с 2012 годом.
• Увеличил продажи на 40% к 2011г.

Директор филиала

с 11.2003 по 02.2010 (6 лет 3 месяца)
Компания Эллада, Кропивницкий (Кировоград) (Дистрибуция напитков, снеков и алкогольной продукции.)

Оперативное управление филиалом компании – торговый отдел, бухгалтерия, логистика, склад.
Увеличение доли рынка, объёмов и рентабельности продаж предприятия. Формирование и контроль исполнения бюджета компании. Оптимизации доходной и расходной частей предприятия, с целью достижения плановых показателей.
Ключевые результаты:
• Создал эффективную команду (50+)
• Разработал и внедрил ключевые показатели эффективности торгового отдела. Объем продаж вырос на 75% по отношению к предыдущему году текущего месяца.
• Разработал и внедрил новые маршруты для торгового отдела и отдела логистики. Разработал и внедрил ключевые показатели эффективности отдела логистики Результат снижение затрат отдела доставки более 20%.
• Сократил дебиторскую просроченную задолженность на 35% благодаря внедрению новой системы отгрузки продукции клиентам.
• Создал команду высококлассных продавцов продаж (17+) с фокусировкой на экстра результаты.
• Вывел филиал в лидеры по продажам. Рост товарооборота составил 47% по сравнению с 2007 годом.
• Получил награду в номинации "Лучший директор филиала" за рекордный объём продаж филиала» + 120 % по отношению к 2007 году текущего месяца.
• В 2006 году был запущен новый проект направления продаж, в котором я играл ключевую роль в руководстве торговых представителей. Внедрил новый проект за 3 месяца.

Супервайзер

с 06.2002 по 10.2003 (1 год 4 месяца)
Компания Эллада, Кропивницкий (Кировоград) (Дистрибуция напитков, снеков и алкогольной продукции.)

Торговый представитель

с 11.2001 по 05.2002 (6 месяцев)
Компания Эллада, Кропивницкий (Кировоград) (Дистрибуция напитков, снеков и алкогольной продукции.)


Образование

Кировоградский институт коммерции

Маркетинг, Кропивницкий (Кировоград)

Неоконченное высшее, с 09.2008 по 05.2011 (2 года 8 месяцев)


Профессиональные навыки

  • Навыки работы с компьютером
    1C-7.7, 8; пакет программ Microsoft, внутренние программы компании QlikView. Свободное пользование любой оргтехникой.

Знание языков

  • Русский — эксперт
  • Украинский — эксперт

Дополнительная информация

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
• Планирование
• Бюджетирование
• Стратегия
• Решение проблем
• Розничные продажи
• Прямые продажи
• Продажи через дистрибуторов
• Деловая коммуникация
• Проведение тренингов
• Управление продажами
• Управление командой
• Мотивация
• Проактивность
• Лидерство

КУРСЫ\ТРЕНИНГИ
• 2010 - 2017 г. – Тренинги PepsiCo Украина, тема: «Системный подход к продажам», «Организация работы территориального менеджера», «Организация работы супервайзера», «Эффективные переговоры».
• 2002 – 2009 г. - Тренинг ООО «Эллада трейд», тема: «Коучинг», «Наставничество и мотивация», «Технологии лидера», «Навыки менеджера, часть-1», «Навыки менеджера, часть-2», «Эффективное управление продажами», «Деловые переговоры», «Активные продажи».

Водительское удостоверение категории «В», личный автомобиль, стаж вождения 17 лет.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: