Резюме от 15 ноября 2017

Бондини Марина

Директор филиала, по продажам

Полная занятость.

Дата рождения:
11 августа 1971 (46 лет)
Город:
Днепр


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Заместитель директора коммерческого департамента по вопросам развития Восточного региона

с 12.2014 по 04.2017 (2 года 4 месяца)
ООО "Мой Офис", Днепр (Днепропетровск) (Компания национального покрытия на рынке сервисного обслуживания офисов бумагой, канцтоварами, хоз. товарами, офисной техникой, упаковочными материалами)

Расширение территориального покрытия бизнеса путем открытия новых филиалов /представительств в регионах.
Планирование генеральное(годовое): план развития по регионам, БПУ+Cash Flow новых филиалов.
Планирование операционное: план продаж в разрезе сегментов АКБ, регламент/воронка продаж, организационная структура филиала, план адаптации и обучения персонала, план маркетинговой поддержки нового филиала, согласование ценовой политики, учитывая региональные особенности рынка.
Поиск и аренда помещений под офис/склад.
Подбор персонала (совместно с директором филиала), согласование кандидатов.
Адаптация персонала согласно корпоративным стандартам.
Старт операционной деятельности филиала и выход на плановые показатели ОПУ/БПУ.
Курирование филиала в течение первых 2(3) месяцев.
Передача филиала в полное управление директору филиала.
Достижения:
Организовала открытие Харьковского, Запорожского филиалов с «нуля». Сформировала структуру филиалов, адаптировала персонал согласно корпоративным стандартам, вывела филиалы на плановые показатели ОПУ/БПУ. Передала филиалы в полное управление директорам филиалов.
Реализовала проект «Канц СТОР» - открытие 4х торговых площадок в формате офис/розница в Днепре, Кривом Роге, Запорожье.
Организовала открытие 2-х представительств в регионах Ивано-Франковск и Николаев.

Начальник управления продаж и сервисного обслуживания. Директор филиала

с 11.2010 по 12.2014 (4 года 1 месяц)
ООО «Самекс-Экспресс», переименованное с 11.01.2014 ООО «Мой Офис», Донецк, Луганск. (Продажи на рынке сервисного обслуживания офисов бумагой, канцтоварами, хоз. товарами, офисной техникой, упаковочными материалами)Продажи в сегменте сервисного обслуживания офисов)

Организация деятельности филиала.
Осуществление оперативного решения ежедневных задач по функционированию филиала.
Анализ рынка, конкурентное преимущество, доля компании и действующих конкурентов.
Активные прямые продажи + тендерные торги.
Выполнение планов финансового и товарного оборота.
Контроль складских остатков, и поддержка торгового ассортимента (в рамках складской логистики).
Планирование, контроль, и выполнения финансовых затрат в рамках бюджета.
Максимальное снижение финансовых затрат. (Опыт кризис менеджера).
Контроль дебиторской задолженности.
Контроль и работа с неликвидами, браком, рекламациями.
Ежемесячные отчеты по оборотам, рентабельности филиала, коэффициенты оборачиваемости, движение денежных средств, по группам и сегментам товара, АКБ и т.д.
Разработка и реализация системы мотивации отделов продаж и развития, формирование штата, развитие и повышение эффективности персонала (штат 40 сотрудников).
Взаимодействие с контролирующими органами, и арендодателями
Достижения:
В 2011г. вывела филиал на положительные финансовые показатели за счет снижения административных затрат, реорганизации и снижения удельного веса ФОТ в ВП на 30%. В 2012 г. увеличение объемов продаж в 2 раза. В 2013 г филиал был признан лучшим в Украине по приросту ВП. В 2014г. объединение Донецкого и Луганского филиала в единый Восточный регион продаж. Запущен проект «Канал сбыта- Дистрибуция». Лично привела в компанию несколько крупных партнеров (ПУМБ, Фарлеп –Телеком и др.).

Менеджер по продажам - Заместитель директора по продажам

с 05.1999 по 11.2010 (11 лет 6 месяцев)
НПО "Альтаир", Донецк (Продажи в сегменте сервисного обслуживания офисов)

Поиск и обслуживание клиентов.Увеличение объемов продаж за счет привлечение новых и расширение товарного портфеля активных клиентов.
Поиск и подбор персонала.
Обучение персонала, наставничество.
Планирование продаж, расширение клиентской базы, выполнение плановых показателей.
Анализ работы и отчетность.
Досижение:
Профессиональный и карьерный рост.


Образование

Донецкий Государственный Технический Университет

Металловедение, оборудование и технология термической обработки металлов. Инженер-металлург., Донецк

Высшее, с 09.1988 по 06.1995 (6 лет 9 месяцев)


Дополнительное образование

  • Тренинг «Цикл Продажи» Тищук А. (2012г.)
  • Экстрим-тренинг «Невозможное возможно». Эффективные Системы. Маневич Елена. (Февраль 2013г.)
  • "Эффективные Системы" Троян Татьяна Курс "Управление личной эффективностью" (Май 2013г.)
  • "Эффективные Системы" Троян Татьяна. «Практикум по работе со стереотипами». (Февраль 2014г.)

Профессиональные навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Уверенный пользователь. Опыт работы в программах 1С, DeloPro.
  • Опыт руководства филиалом, департаментом продаж (7 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Опыт развития регионов, открытие филиалов с "0". (3 года опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Оптимизация процессов, переговоры, продажи (18 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.

Дополнительная информация

Компетенции:
Обладаю стратегическим мышлением и системным подходом к деятельности. Организовываю работу в соответствии с установленными сроками, целями и планами компании. Анализирую текущее состояние дел с точки зрения будущего результата. Умею определять приоритеты и достигать результатов в условиях ограниченных рессурсов, под давлением и других сложных условиях.
Разработала и внедрила мотивационные схемы, стимулирующие подчиненных на достижение результатов. Применяю в работе методы как материальной, так и нематериальной мотивации. Всегда проявляю готовность и обучаю свою команду. Даю подчиненным задачи, способствующие их развитию.
Способна генерировать новые решения, внедрять новые проекты, легко справляюсь с нестандартными задачами.
Неоднократно организовывала команды с которыми выполняли поставленные цели.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: