Резюме от 13 октября 2017

Яценко Михаил

Региональный менеджер, 23 000 грн/мес.

Полная занятость.

Дата рождения:
2 марта 1987 (30 лет)
Город:
Киев


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Региональный менеджер

с 08.2016 по 08.2017 (1 год)
Movi Health Switzerland, Киев (Медицина, Фармацевтика)

1.Управление сотрудниками региона:
- формирование и обучение сильной команды (РМ, КАМ госп., СМП, МП) ориентированной на бизнес цели компании (9 человек);
- подбор эффективного метода профессионального развития для каждого сотрудника, базируясь на навыках подчиненного;
- мотивация сотрудников;
- двойные, слепые, следовые (и другие методы контроля) ВС
2. Организация процессов:
- промоция лекарственных препаратов у врачей и в аптеках
- постановка задач ВС, контроль выполнения, корректировка планов;
- сопровождение проектов с клиентами компании;
- запуск новых активностей согласно бюджета региона;
- организация работы на стенде (подготовка, постановка задач, анализ работы ВС на конференциях и теле-мостах)
3. Планирование и аналитика:
- работа с данными аналитических компаний;
- анализ конкурентного окружения в регионе и разработка стратегии по работе с клиентами;
- использование эффективного тайм-менеджмента;
- формирование рабочей базы для ВС и контроль актуальности паспорта территории.
- ведение отчетности
- работа в СРМ
4. Проведение презентаций, переговоров с высокопотенциальными клиентами, обеспечение коммуникации внутри команды.
Достижения:
- по данным аналитических компаний, GR, % UAH 16/15 +22,68%, GR MS%+9% - Morion;
- структурировал работу региона;
- сформировал стабильную команду МП/СМП/КАМ, нацеленную на результат;
- повышение сотрудников внутри команды с МП до СМП;
- установление доверительных отношений и стабильной работы с высокопотенциальными клиентами компании.

Старший медицинский представитель

с 01.2015 по 07.2016 (1 год 6 месяцев)
Movi Health Switzerland, Киев (Медицина, Фармацевтика)

- Промоция лекарственных препаратов у врачей (неврологи, травматологи, ревматологи, семейные врачи, педиатры, пульмонологи) и в аптеках;
- Проведение презентаций в ЛПУ и в аптеках (до 12 человек);
- Работа на стенде (конференции, теле-мосты);
- Формирование и поддержание актуальности высокопотенциальной клиентской базы аптек и врачей
- ввод в должность новых сотрудников
- курация работы медицинских представителей на вверенной территории;
- ведение отчетности;
- работа в СРМ.
Достижения:
- регулярное выполнение квартальных планов;
- лучшие результаты продаж препаратов врачебной промоуции по региону;
- успешный опыт ввода в должность новых МП;
- увеличение пенетрации в закрепленных ТТ до 70% (Rx), 100% (ОТС);

Врач-инфекционист

с 03.2014 по 12.2014 (9 месяцев)
Центральная городская больница г.Докучаевск., Докучаевск (Медицина)

- работа в инфекционном стационаре;
- дежурство по терапевтическому отделению;
- дежурство на скорой.

Торговый представитель

с 06.2013 по 03.2014 (9 месяцев)
Джонсон и Джонсон (Лайфскэн), Донецк (Медицина, Фармацевтика)

- Промоция приборов медицинского назначения у врачей и в аптеках.
- Проведение презентаций в ЛПУ и аптеках, аптечных сетях.
- Планирование и отчетность.
- Анализ проведенной работы.
Достижения:
- Выполнение квартальных планов.
- Увеличение пенетрации в закрепленных ТТ до 80% (приборы), 100% (расходные материалы).


Образование

Донецкий национальный медицинский университет им. М. Горького

Медико-профилактический, врач-инфекционист, Донецк

Высшее, с 09.2006 по 02.2014 (7 лет 5 месяцев)

Горловское медицинское училище

Уботехническое протезирование, зубной техник, Горловка

Среднее специальное, с 09.2004 по 06.2006 (1 год 9 месяцев)


Дополнительное образование

  • «Мастер управления» - Виктория Березина (2017 год, 2 дня)
  • «Эффективное управление территорией» - Виктория Березина (2016 год, 2 дня)
  • «Эффективная презентация» (2015 год, 1 день)

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Профессиональный пользователь ПК ( CPM, MS, PowerPoint, Internet)
  • Ориентация на результат (3 года опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Управление командой (1 год опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Управление продажами (2 года опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.

Знание языков

  • Украинский — эксперт
  • Русский — эксперт
  • Английский — начинающий

Рекомендации

  • Недзвецкая Ирина
    Field Force manager, Movi Health Switzerland, 0503274012

Дополнительная информация

Целеустремленный, инициативен, самоорганизован, имею положительный опыт управление командой и регионом, готов работать в команде профессионалов для достижения амбициозных целей.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: