Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4283338/

Досвід роботи

Директор з Продажів ( маркетинг)

з 08.2018 по нині (6 років 9 місяців)
Italtherm / 104.ua, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Організація роботи регіональної мережі:
- управління торговою командою (6 - регіональних представництв);
- забезпечення виконання планів продажу та дистрибуції, контроль дебіторської заборгованості ( збільшення продажів на 65% / зменьшення дебіторської заборгованісті на 82%);
- проведення переговорів з партнерами (залучення до компанії – 103 партнера / Дилера);
- визначення та оцінка можливостей збільшення продажів у розрізі каналів продажів (розширення асортиментного ряд у власній мережі магазинів / нівелюваня сезонність продажів);
- підбір персоналу, адаптація, навчання та оцінка персоналу.

• Маркетинг:
- аналіз ринку та конкурентів;
- розробка та реалізація маркетингової стратегії компанії (збільшення рівня впізнаваності ТМ на 32%);
- просування бренду (35 - презентацій по Україні);
- аналіз цільової аудиторії, тренди та ринок у цілому;
- концепти рекламних матеріалів (ідея, дизайн, тексти) (розроблино дизайн і забрендовано 43 партнерські торгові точки);
- налаштування системи комунікації (налагодження комунікаційних потоків між підрозділами компанії);
- планування, контроль та оптимізація маркетингового бюджету (залучино нових підрядників, збільшення відстрочки платежу – за рік заощаджено до 20% бюджету);
- реалізація програми лояльності.

Регіональний керівник

з 01.2018 по 07.2018 (6 місяців)
АТ «Укрпошта», Київ (Транспорт, логістика)

• Управління – функціонуючими Відділеннями Поштового Зв'язку;
• Відкриття Відділень Поштового Зв'язку з нуля (пошук приміщень, ведення переговорів, вихід ВПЗ у прибуток);
• Рекрутинг та навчання персоналу;
• Постановка бізнес-процесів;
• Постановка та виконання встановлених планів щодо залучення клієнтів та продажу продуктів;

Регіональний директор з розвитку та продажів (Центральна дирекція)

з 04.2017 по 12.2017 (8 місяців)
ТОВ «Фінансова Компанія «Нью Файненшіал Сервіс» від ПАТ «Idea Bank», Київ (Фінанси, банки, страхування), Киев (Фінанси, банки, страхування)

• Відкриття інформаційно-консультаційних центрів (ІКЦ) (пошук приміщень, ведення переговорів та укладання договорів оренди, вихід ІКЦ у прибуток (відкрив 15 ІКЦ);
• Рекрутинг та навчання персоналу (рекрутував 26 спеціалістів);
• Постановка бізнес-процесів;
• Постановка та виконання встановлених планів щодо залучення клієнтів та продажу продуктів;
• Робота у полі з партнерами.

Директор з продажів

з 09.2015 по 02.2017 (1 рік 5 місяців)
Лізингова Компанія «Євролізинг Україна» / «СК Афіна – Авто», Київ (Фінанси, банки, страхування), Киев (Фінанси, банки, страхування)

• Розробка/реалізація спільних програм – страхова компанія => лізингова компанія => продажі;
• Розвиток партнерської мережі - навчання, побудова бізнес-процесів => продажі.

Директор з продажів

з 10.2013 по 05.2015 (1 рік 7 місяців)
СК «Україна», Київ (Фінанси, банки, страхування)

• Розвиток агентської мережі;
• Створення Call-центру;

Директор з розвитку та підтримки регіональної мережі

з 03.2008 по 09.2013 (5 років 6 місяців)
СК «НАСТА», Київ (Фінанси, банки, страхування)

• Організація роботи регіональної мережі:
- підбір/навчання персоналу;
- Контроль роботи регіональних підрозділів;
- розробка заходів для продаючих підрозділів щодо виконання планів продажу та контролю бюджету;
• Робота з банками, автосалонами, страховими посередниками;
• Організація та проведення спільних кредитних програм з банками та автодилерами;
• Розвиток каналів продажу: агентського, партнерського, корпоративного.

Директор департаменту по роботі з кредитно-фінансовими установами

з 05.2005 по 02.2008 (2 роки 9 місяців)
СК «РОСНО Україна» (теперь СК «Allianz Украина», Киев (Фінанси, банки, страхування)

• Робота з банками: роздріб, МСБ, корпоративний бізнес (22 банки);
• Залучення страхових посередників;
• Побудова департаменту з нуля (12 осіб);

Начальник відділу розвитку альтернативної мережі продажів

з 02.2004 по 04.2005 (1 рік 2 місяці)
СК «PZU Україна», Київ (Фінанси, банки, страхування)

• Залучення мережевих партнерів, у яких страховий бізнес є альтернативним

Освіта

Краківський Економічний Університет (м. Краків / Польща)

Економіка, міжнародна торгівля., м. Краків
Вища, з 1994 по 2000 (6 років)

Магістр з міжнародної торгівлі

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• Пользователь Internet
• Знание офисных программ
• Здатність до навчання
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Продаж B2B
• Планування продажу
• Ведення CRM
• Управлінські навички
• AmoCRM
• Водійські права кат. B
• Проведення презентацій
• 1С:Підприємство
• Розвиток продажу

Знання мов

• Польська — просунутий
• Англійська — середній
• Українська — вільно
• Російська — вільно

Додаткова інформація

Права категорії «В».
Досвідчений користувач офісними програмами (Word, Exel, internet).