Резюме от 15 ноября 2017 PRO

Солонина Роман

Руководитель отдела, менеджер по ключевым клиентам, региональный

Полная занятость, неполная занятость, удаленная работа.

Дата рождения:
22 октября 1978 (39 лет)
Город:
Киев
Готов переехать в:
Николаев (Николаевская обл.), Одесса, Херсон


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Начальник отдела продаж

с 04.2017 по наст. время (7 месяцев)
Grand-meyer Украина, Київ (импорт)

реализация товаров компании.
поиск партнеров, дистибуторов, заключение договоров
выполнение плана продаж
постановка и контроль выполнения задач

Руководитель отдела

с 09.2010 по 12.2016 (6 лет 3 месяца)
ООО «Сатурн тв», Київ (Продажа товаров холдинга бытовая техника, Посуда, инструмент)

Построение и управление продажами на территории. Работа с дистрибьюторами, сетевыми ритейлами, национальными сетями, локальными сетями: построение и развитие схемы взаимодействия с клиентами. Формирование и управление командой менеджеров. Постановка целей (покрытие, продажи, акции, РРЦ, РАЦ, бонусирование,бюджет, маркетинг). Личное ведение (КАМ)крупных клиентов. 5 менеджеров и 2 логиста в отделе.

Дивизиональный менеджер (правая сторона Днепра)

с 08.2009 по 09.2010 (1 год 1 месяц)
ООО «Сатурн тв», Київ (Развитие продаж холдинга Бытовая техника, посуда, инструмент.)

Координация и контроль продаж дилеров. Разработка программ мотивации дилеров, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции.
Обеспечение выполнения ключевых показателей работы (выполнения плана продаж, увеличение объема продаж).
Определение и внедрение оптимальных схем дистрибуции на территории.
Поддержание и расширение дилерской сети. Эффективное проведение переговоров и презентаций для клиентов.
Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов.
Постоянный всесторонний мониторинг и анализ рынка.
Формирование и управление командой (в подчинении 14 Территориальных Менеджеров

Руководитель отдела развития продаж

с 09.2007 по 06.2009 (1 год 9 месяцев)
ЗАО «Джей Ти Интернэшнл Украина», Миколаїв (Миколаївська обл.) (FMCG продажи)

Поиск и развитие новых клиентов.
Обеспечение и поддержание стандартов мерчендайзинга.
Контроль работы агентов дистрибутора.
Поиск дополнительных возможностей для расширения продукции компании на витрине.
Постановка целей - покрытие, акции, бонусирование,бюджет, маркетинг, маршруты, увеличение продаж команды - van-selling

Специалист по обеспечению сбыта

с 12.2005 по 09.2007 (1 год 9 месяцев)
ТОВ с ИИ «Лиггетт-Дукат Украина Лимитед», Миколаїв (Миколаївська обл.) (FMCG продажи)

Получение компанией максимальной прибыли и достижение доминирование над конкурентами на закрепленной территории.Достижение запланированных целей по уровню дистрибуции всей продукции компании и достаточного ее запаса в каждой торговой точке.
Обеспечение и поддержание стандартов мерчендайзинга на закрепленной территории.
Налаживание и развитие партнерских отношений с клиентами.
Исправление ситуации отсутствие продукта в продаже.
Проведение эффективных презентаций

Представитель компании в регионе

с 07.2005 по 12.2005 (5 месяцев)
ООО «Медком Херсон» торговый модуль в г. Николаеве и области, Миколаїв (Миколаївська обл.) (Продажа, медицинские препараты компании)

презентация и продажа
заключение договоров
мерчендайзинг
анализ рынка сбыта
установка фирменного оборудования

Владелец (собственный бизнес)

с 01.1999 по 09.2004 (5 лет 8 месяцев)
Частный предприниматель, Миколаїв (Миколаївська обл.) (Розница 5 магазинов)

Организация и развитие качественной работы розничных магазинов
Набор и контроль работников.
Контроль кредиторской и дебиторской задолженности
Организация собственной розничной сети (начиная от поиска помещения, сбором разрешительных документов и заканчивая подбором персонала)
Контроль за текущей работой торговой точки (административная работа, логистика
Весь бизнес сдан в аренду


Образование

Национальный Университет Кораблестроения, Машиностроительный, Инженер механик СЭУ, Николаев.

Машиностроительный, Миколаїв (Миколаївська обл.)

Высшее, с 09.1999 по 06.2005 (5 лет 9 месяцев)


Дополнительное образование

  • «Успешные продажи», «Навыки эффективных продаж и мерчендайзинга » ((2005, две недели, 2007 две недели))

Профессиональные навыки

  • Навыки работы с компьютером
    ПК - опытный пользователь.Microsoft Office, Умению работать с программами 1С версий 7 и 8, формирование отчетов по управленческому учету и торговой деятельности.
    Умению работать в системе ЕDI и на порталах национальных сетей.
  • Умею продавать! (18 лет опыта)
    Эксперт, более 4-х лет назад.

Знание языков

  • Английский — начинающий
  • Украинский — эксперт
  • Русский — эксперт

Дополнительная информация

Общая база клиентов более 3500, из них активных 2000.(имеется вся база Украины личные контакты со всеми ключевыми оптовыми компаниями, работа с национальными и локальными торговыми сетями. Эпицентр, Ашан, Караван, Новая линия, Фуршет, Квиза, Варус, Таврия-В, Мегамаркет, Новус,Фоззи, Сильпо. Опыт поиска и привлечения клиентов. Знание структур работы почти всех сетевых ритейлов. Наличие личного автомобиля.
Опыт вождения с 22.10.1996
Готовность к командировкам


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: