Резюме от 15 ноября 2017

Цёма Сергей Александрович

Региональный менеджер, 30 000 грн/мес.

Полная занятость.

Дата рождения:
3 июня 1981 (36 лет)
Город:
Харьков

Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Региональный директор

с 08.2014 по 10.2017 (3 года 2 месяца)
ТОВ Авто Просто, Киев (Продажа автомобилей и финансовых услуг)

Обязанности: представление интересов компании на вверенной территории, выполнение планов продаж, контроль и оптимизация системы продаж, подбор, управление и мотивация персонала, работа с партнерами и клиентами, развитие точек продаж. Поддержка партнеров в текущей работе и в работе с проектами, направленной на увеличение объема продаж. Проведение презентаций продукции и обучающих семинаров для партнеров и персонала. Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, рекламных акций направленных на увеличение объёма продаж. Руководство и контроль работы салонов в Харьковской, Сумской, Запорожской, Полтавской, Днепропетровской областях.
Достижения:
Регулярное выполнение планов продаж. Лучший региональный менеджер по подбору, обучению и адаптации персонала к работе. Прирост в продажах в 2016 по отношению к 2015 году 80%.

Территориальный менеджер

с 02.2013 по 05.2014 (1 год 3 месяца)
Reckitt Benckiser, Харьков (мировой лидер в производстве товаров для дома, средств по уходу за здоровьем и личной гигиены.)

Обязанности: выполнение плана продаж на вверенной территории;
формирование команды, торговых представителей, мерчендайзеров, промоутеров
организация, обучение и контроль работы SV, торговых представителей, мерчендайзеров, промоутеров;
ведение коммерческих переговоров с национальными, локальными сетями и филиалами дистрибуторов;
проведение презентаций для ключевых клиентов региона;
внедрение маркетинговых акций;
ведение планово-отчетной и рабочей документации.
Достижения:
Прирост в продажах по отношению к 2012 году 23%. Увеличение активной клиентской базы 33%. Удачные проекты Golden store в локальных сетях г. Харькова

Территориальный менеджер

с 09.2009 по 09.2012 (3 года)
ООО «Эргопак» ТМ «Мелочи жизни», Харьков (Специализация: продажа товаров для дома)

Обязанности: Управление командой дистрибутора, ключевые сети. Организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории. Планирование прибыли обеспечение выполнения плановых показателей. Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами, ключевыми клиентами. Регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж. Планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок. Организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории.
Достижения:
Максимальное перевыполнение плана продаж 118% по итогам 2010 года по всей Украине. Проведение успешных переговоров с одной из крупнейших сетей г. Харькова (увеличение представленности на полке в категории HouseHold c 40% до 65%).

Супервайзер

с 06.2009 по 09.2009 (3 месяца)
ТД «Элит» ТМ «Ажур», Харьков (продажа мороженного, полуфабрикатов, розница.)

Управление и развитие продаж в сегменте "линейная розница". Выполнение плана продаж, дебет контроль, расстановка спец, оборудования. Подбор, обучение, мотивация ,координация, контроль команды, , начисление зарплат. Разработка мероприятий направленных на увеличение количественной и качественной дистрибьюции.
Достижения:

Увеличение активной клиентской базы 12%.

Супервайзер ХоRеСа, розница

с 04.2007 по 03.2009 (1 год 11 месяцев)
ООО «Атлантис» компания «Алеф-Виналь», Харьков (продажа алкогольных напитков, в канале ХоRеСа, розница.)

Управление и развитие продаж в сегменте "линейная розница",
" ХоRеСа ". Увеличение объема продаж путем увеличения торговых точек, развитие присутствия ассортимента компании в каждой торговой точке. Подбор, обучение, мотивация ,координация, контроль команды, , начисление зарплат. Разработка мероприятий направленных на увеличение количественной и качественной дистрибьюции. Дебет контроль.
Достижения:
Уменьшение просроченной дебиторской задолженности с 85% до 15%. Увеличение активной клиентской базы 72% в канале ХоRеСа.

Супервайзер по VIP клиентам

с 05.2005 по 04.2007 (1 год 11 месяцев)
ООО «Горизонт» дистрибьютор компании «Марс», Харьков (продажа шоколадных батончиков и кормов для животных.)

Обязанности: Развитие бизнеса, поддержание взаимовыгодных деловых отношений с торговыми точками, создание команды, набор персонала, обучение, постановка задач, планирование, контроль, ведение переговоров презентации, распределение ресурсов, начисление зарплаты, анализ информации об изменениях на вверенной территории и разработка мероприятий по ее развитию, ведение отчетности и т.д.
Количество подчиненных: 12 человек.
Достижения:
Доля на полке в локальных сетях г. Харькова в категории корма для животных составила 80% по отношению к другим производителям.

Торговый представитель

с 09.2003 по 05.2005 (1 год 8 месяцев)
ООО «Горизонт» компании «Марс», Харьков (продажа шоколадных батончиков и кормов для животных.)

Обязанности: Увеличение объема продаж путем увеличения торговых точек, расширение ассортимента компании в каждой торговой точке. Работа с дебиторской задолженностью.
Достижения:
Лучший торговый представитель по итогам 2004 года. Награждён без процентным кредитом на покупку автомобиля.

Grocery Task Forse

с 06.2003 по 09.2003 (3 месяца)
ООО «Горизонт» компании «Марс», Харьков (продажа шоколадных батончиков и кормов для животных.)

Обязанности : рекламное оборудование, установка, производство.

Мерчендайзер по VIP клиентам

с 11.2002 по 06.2003 (7 месяцев)
ООО «Горизонт» компании «Марс», Харьков (продажа шоколадных батончиков и кормов для животных.)

Обязанности: выкладка, ротация сроков, планограмма и тд.


Образование

Харьковский Государственный Экномический Университет, специальность «Менеджмент организаций

Менеджмент организаций, Харьков

Высшее, с 09.2004 по 08.2008 (3 года 11 месяцев)

Харьковский Машиностроительный колледж

Специальность «техник – механик»., Харьков

Среднее специальное, с 09.1996 по 09.2000 (4 года)


Дополнительное образование

  • Стратегии продаж как лидерство в дистрибьюции» , «Искусство подготовки и проведения переговоров», «Лидеры продаж», «Эффективное (2003-2017)

Профессиональные навыки

  • Коммуникационные навыки, управление коллективом (14 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.

Дополнительная информация

Коммуникационные навыки, управление коллективом, ведение переговоров, проведение презентаций, организация рабочего процесса, планирование, построение команды, развитие персонала и т. д.
Лидерские качества, легко обучаемость, порядочность, ответственность,
целеустремленность, пунктуальность, стрессоустойчивость, ориентация на результат.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: