Резюме от 28 ноября 2017

Личные данные скрыты

Этот соискатель решил скрыть свои личные данные и контакты, но ему можно отправить сообщение или предложить вакансию.

Этот соискатель решил скрыть свои личные данные и контакты. Вы можете связаться с ним со страницы https://www.work.ua/resumes/4325505/

Генеральный директор, руководитель представительства

Полная занятость.

Город:
Киев

Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Генеральный директор, региональный директор по продажам (Беларусь, Украина, Грузия, Армения)

с 02.2014 по наст. время (3 года 10 месяцев)
Антикоррозионные покрытия, покрытия для судостроения и судоремонта, декоративные покрытия, Дания

Специфика:
Антикоррозионные покрытия, покрытия для судостроения и судоремонта, декоративные покрытия, Дания.
Более 5500 сотрудников по всему миру, оборот ок 1.5 млрд евро в 2016 г.
Производство и дистрибуция антикоррозионных покрытий в промышленном, морском и яхтенном сегменте. Ведущие позиции среди импортных промышленных покрытий и покрытий для морского сегмента в Украине, Беларуси, Грузии и Армении (2016).

Обязанности, функции, достижения:
Управление операционной деятельностью локального офиса (Киев)
Управление продажами, координация работы команды продавцов в регионе, включая личную коммерческую активность по крупным проектам
Запуск продаж на новых рынках с нуля (Беларусь, Грузия, Армения)
Внедрение и реализация стратегии дистрибуции (Беларусь, Грузия) в сочетании с прямыми продажами (Украина)
Бюджетирование и прогнозирование продаж на ежегодной, ежеквартальной и ежемесячной основах
Внедрение CRM для торговой команды в регионе
Проведение локальных маркетинговых исследований и отслеживание тенденций рынка покрытий, а также сопутствующих сегментов промышленности
Прямое и успешное сотрудничество с клиентами B2B в разных сегментах промышленности (производители промышленного оборудования, производители металлоконструкций, проектировщиками, операторами в нефтяной и газовой промышленности, мостостроении, энергетике и т.д.)
Постановка и осуществление годовых и пятилетних стратегических целей компании
Антикризисное управление - минимизация дебиторской задолженности, сохранение команды, поиски новых сегментов рынка (2014 г).

Директор департамента продаж, Коммерческий директор, COO

с 01.2007 по 01.2014 (7 лет)
Caparol Украина, Киев (Промышленность и Производство)

Специфика:
Декоративные покрытия, Германия
Более 4000 сотрудников по всему миру, оборот более 1.1 млрд евро в 2012 году
Управление продажами и планирование производства декоративных и промышленных покрытий, эмалей, сухих смесей для внутренних работ, композитных систем внешней теплоизоляции (ETICS). Лидер в сегменте премиальных декоративных покрытий в Украине.

Обязанности, функции, достижения:
Постоянный менеджмент и поддержка команды по продажам в регионах (ок. 200 сотрудников) - 60% рабочего времени в командировках
Создание с нуля и сопровождение работы прямого канала сети POS - Центров Caparol (22 магазина в 2013 году)
Прямой постоянный контакт и переговоры с крупнейшей сетью строительных магазинов «Эпицентр» (более 60 магазинов, в т.ч. «Новая линия»)
Бюджетирование и планирование продаж и производства (ежегодное/квартальное/ежемесячное)
Прямой постоянный контакт с основными Клиентами (оптовиками, дистрибуторами, профессиональными подрядчиками, розничными сетями B2C)
Сопровождение проектов в рамках Евро-2012 и др. (стадион в Донецке, стадион в Киеве, аэропорт Киев, сеть отелей и т.д.)
HR координация работы команды продаж (в тч HR)
Управление портфелем брендов, в тч внедрение новых брендов (Krautol, Alpina) для профессиональных и DIY каналов продаж
Разработка стратегических целей (ассортиментная политика, маркетинг, развитие продаж, ценовая политика и т.д.).

Директор департамента логистики

с 01.2003 по 01.2007 (4 года)
Caparol Украина, Киев (Промышленность и Производство)

Разработка цепи поставок с нуля
Внедрение новой транспортной процедуры (включая транспортировку опасных грузов)
Аутсорсинг складов в Украине
Система заказов и закупок - импорт и экспорт, включая таможню, сертификацию, лицензирование и т. д.
Регулярные аналитические отчеты по оборотам и запасам
Caparol Украина стал первой компанией на рынке отделочных декоративных покрытий, которая начала поставлять свои товары на условиях «от двери до двери»

Директор департамента логистики

с 02.2002 по 01.2003 (11 месяцев)
DP Alex Pack, Киев (Промышленность и Производство)

Специфика:
Швейцарская компания по производству ПЭТ
Продажи и производство PET реформ - основа для пластиковых бутылок для масла, воды, пива и т.д.

Обязанности, функции, достижения:
Внедрение новой системы заказов - поставки на регулярной основе в морские порты (Одесса, Южный и др.) из Южной Кореи, Китая, Индии и т.д.
Поиск новых поставщиков из Индии и Китая и ввод в производство
Аналитика цен и исследований рынка - отслеживание глобальных цен на ПЭТ сырье
Постоянный контакт с таможенными и другими гос органами
Внутренняя логистика (складирование и СIP поставки Клиентам)

Директор департамента логистики

с 01.2000 по 01.2002 (2 года)
DP Germanos/Axxon Украина, Киев (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)

Специфика:
Дистрибуторская компания, Греция
Продажи и дистрибуция продуктов FMCG

Обязанности, функции, достижения:
Координация работы с 8 поставщиками в 4 разных странах (Греция, Болгария, Россия, Румыния) с более чем 500 клиентскими кодами - заказы, договоры, оплаты и т.д.)
Разработка цепи поставок с нуля
Таможня, сертификация и лицензирование
Хранение и дистрибуция по территории Украины в региональные филиалы
Запуск новых розничных брендов (круассаны 7 Days, батарейки Toshiba, косметика Event и т. д.) - логистическое планирование платежей, запасов и поставок
Аналитика запасов и система отчетности
Система отчетности о движении денежных средств, финансовая логистика


Образование

Киевский национальный торгово-экономический университет

Факультет банковского дела, Экономика, Киев

Высшее, с 09.1995 по 06.2000 (4 года 9 месяцев)

Лицей “Логос”

Запорожье

Среднее, с 09.1992 по 05.1995 (2 года 8 месяцев)

Лицей “Логос” с интенсивным изучением литературы и истории

Школа №11

Запорожье

Среднее, с 09.1985 по 05.1992 (6 лет 8 месяцев)

Школа №11 с интенсивным изучением английского языка


Дополнительное образование

  • Leadership in management course (Ross-on-Wye, UK) (2017, 7 дней)
  • Сократовские семинары Аспен Украина (2013, 7 дней)
  • Украинская школа политических студий (2011, 10 месяцев)

Профессиональные навыки

  • Управление продажами (10 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Стратегическое планирование (6 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Прямые продажи (9 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Построение команды (продажи и бек офис) (8 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Юридическая бизнес практика (14 лет опыта)
    Средний, использую в настоящее время.
  • Supply chain, таможня, логистика (5 лет опыта)
    Эксперт, более 4-х лет назад.
  • Сбор информации о конкурентах и исследования рынка (10 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Управление брендами в рознице (6 лет опыта)
    Эксперт, 3 года назад.
  • Практика жестких переговоров (14 лет опыта)
    Средний, использую в настоящее время.
  • Финансовое бюджетирование и прогнозирование продаж (10 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.

Знание языков

  • Английский — эксперт
  • Немецкий — средний
  • Украинский — эксперт
  • Русский — эксперт

Дополнительная информация

Мотивация
Настоящая мотивация должна исходить изнутри. Человек должен быть «заряжен» на победу. Любой «компенсационный пакет» внутри вашей зоны комфорта не может заменить отсутствие воли к победе, готовность к новым возможностям и стремление к новым вызовам. То, что называется «стремление к преодолению», поддерживает меня и дает силу на моем пути.

Увлечения и интересы
Социальные и политические науки, современное искусство, этология, антропология, трекинг, скалолазание, альпинизм


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: