Резюме от 25 мая 2018 PRO

Муковатая Ольга

Маркетолог для производств B2B, B2C, B2G (проекты на CNN, клиент из Форбс), 78 000 грн

Полная занятость, неполная занятость, удаленная работа.

Дата рождения:
28 июня 1980 (37 лет)
Город:
Киев

Контактная информация

Соискатель указал телефон, адрес и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

От автора

с 01.2018 по наст. время (4 месяца)
Предисловие, Киев (Рабочий стаж около 20-ти лет)

-
Здравствуйте.

Я люблю сложные задачи, решение которых приносит деньги и компании, и работникам.

----------


Я - "ГАРРИ ПОТТЕР" современного маркетинга

ПОМОГАЮ КОМПАНИЯМ ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ:
1) за короткое время
2) при минимальных бюджетах (примеры дальше)


БЕРУ ПРОЕКТЫ ОТ $3000 В МЕСЯЦ + ПРОЦЕНТ


Мои проекты уже через 2 месяца после реализации освещаются на CNN и других ведущих каналах Америки

Мои продукты и стратегии покупают миллионеры из списка Forbes (Форбс)

Я могу трансформировать любой вид продукта в любой вид продукта


То, что я придумываю, бывает Впервые в Мире!

Мой максимальный личный гонорар за трудовую практику был $400 тыс. долл. одним чеком


----------


Я УМЕЮ ОЧЕНЬ ХОРОШО ПРОДАВАТЬ

Работаю в сфере продаж и выстраивании стратегий стимулирования сбыта товаров и услуг уже 20 лет.


----------


примеры и результат смотрите:

- в полной версии моего резюме в Фейсбуке (мое имя там - "Ольга Фабр"): www.facebook.com/olga.fabr
Ссылка на полное резюме с примерами тут: goo.gl/Z31Eq3


Данная версия резюме, которую вы сейчас читаете, также является полной биографической версией с наглядными примерами из практики, выложенными для студентов и работников отделов маркетинга и продаж в познавательных целях


- или в краткой версии моего резюме с примерами, которое представлено для HR-ов ПО ЭКСКЛЮЗИВНОЙ ССЫЛКЕ здесь: goo.gl/Vfq79a


----------


АНГЛИЙСКИЙ - СВОБОДНЫЙ

Британское произношение
(прослушать можно в видео на ютубе "OlgaKiev says hello"):

www.youtube.com/watch?v=SDeO5Dp0ahE


----------


МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОПЫТ В:

- проведении переговоров с инвесторами и владельцами бизнесов
- лидогенерации
- рекламе
- "холодных" и "теплых" продажах и закрытии сделок в секторах производства и услуг
- построении успешных международных стратегий сбыта товаров в области современного нейромаркетинга (примеры в резюме)


----------


КВАЛИФИКАЦИЯ

- Интернет-маркетолог
- PR/бренд-менеджер
- Менеджер по продажам B2B, B2C, B2G, включая ВЭД, внешнюю экономическую деятельность
- Журналист/фоторепортер


Вы также можете рекомендовать меня
в сферы продаж в компании:

- Айти
- Инжиниринга
- Био-переработки
- Дизайна


И другие. Спасибо.



----------

Семейное положение:
на данный момент в браке не состою

Дети: сын (французское гражданство)
2003 года рождения

ЧЕМ Я МОГУ БЫТЬ ВАМ ПОЛЕЗНА (ОПЫТ РАБОТЫ ЗА 20 ЛЕТ)

с 11.2017 по 12.2017 (1 месяц)
рабочая практика, Киев (Реклама, Маркетинг, Продажи)

-
Имеются:

1) Опыт создания "с нуля" компании, в которой я была соучредителем (внутренний рынок Украины). Мы занимались изготовлением литых интерьерных поверхностей и мебели из жидких полимеров.

Это как пломбы для зубов, только для зданий и предметов интерьера. Можно лить в любые дырки и намазывать на любые поверхности, как масло на бутерброд.

Наценка 780%.

Мы развивались на рынке 4,5 года и в 2013-м году, перед войной, успели продать бизнес и увести деньги в более дешевый сектор, перед тем как доходы населения существенно просели с началом военных действий в Украине.

Примеры успешных рекламных кампаний и цифры по росту доходов см. дальше в резюме.


2) Опыт ведения переговоров и продаж около 20-ти лет
3) Опыт переговоров с инвесторами.
4) Опыт составления контрактов о сотрудничестве на 1-3-х летнюю перспективу.

5) Опыт ведения деловой переписки на англ. языке (около 20-ти лет).
6) Опыт синхронных и последовательных переводов деловых переговоров на англ./рус. языках. Если узкая технич. ниша, то мне, как последовательному переводчику, потребуется время, чтобы выучить терминологию. Письменные переводы могу делать на проф.уровне с первого дня работы.

7) Опыт анализа рынка конкурентов (внутр./внешн. рынки).
8) Опыт в выявлении потребностей клиентов (внутр./внеш. рынки).

9) Опыт формирования эффективных коммерческих предложений (внутр./внеш. рынки; примеры ниже).

10) Опыт в составлении безотказных скриптов продаж, повышающих конверсию клиентов в несколько раз (входящ./ исходящ. звонки).

11) Опыт создания большого трафика поступающих заказов и удержания оборота. Как менеджер по продажам, могу довести личный трафик входящих заказов до 40%-60% от общего поступающего трафика заказов на предприятия малого и среднего объема, от 60-ти до 1500 кв. метров производственной площади. Зависит, на какой стадии развития находится само производство. Если самое начало бизнеса и ниша не занята, то количество приводимых мною в компанию заказов может быть и выше.

12) Опыт проведения эффективных рекламных кампаний (внутр./внешн. рынки; примеры ниже).

13) Опыт изготовления/проведения аудита рекламной и презентационной продукции/инфо сопровождения для вывода товаров и услуг на рынки в короткие сроки (примеры ниже).

14) Есть свои базы клиентов (внутр./внешн. рынки).



НАВЫКИ РАБОТЫ С ПК:

Microsoft Word, Excel, Adobe Photoshop, Internet, Wordpress, Unisender, Google Docs, Google Analytics, Yandex Метрика, 1C, Power Point и др.; ведение активности офиц. групп компании в соц. сетях.



ЗНАНИЯ ЯЗЫКОВ

Рус. - родной
Укр. - разговорный (читаю свободно)
Англ. - свободный (advanced level)

Менеджер ВЭД, Автор рекламных проектов, Маркетолог, Менеджер по продажам

с 04.2016 по наст. время (2 года 1 месяц)
Промышленность и Производство, г. Бровары (Киевская область) (Промышленный дизайн элементов, повышающих спрос на товары в различных торговых направлениях. Проекты на CNN. Клиенты из списка "ФОРБС".)

-
Разработка объектов пром. дизайна, повышающих спрос на различные категории товаров. Включая компанию, в которой я была совладельцем (строительная химия, дизайн мебели, архитектурный дизайн).

Также у меня был опыт работы в сфере строительства, производства текстильной продукции, СМИ, торговли, графич. дизайна.


ПРИМЕРЫ УСПЕШНО РЕАЛИЗОВАННЫХ РЕКЛАМНЫХ СТРАТЕГИЙ СБЫТА В ОБЛАСТИ
СОВРЕМЕННОГО НЕЙРОМАРКЕТИНГА В МИРЕ


Автор и создатель продукта
КРОВАТКА ДЛЯ СМАРТФОНА

элемента интерьера, который
помогает ребенку и взрослому легче расстаться с телефоном перед сном.

vk.com/bedforsmartphone
или на Фейсбуке:
goo.gl/kighrH


Офиц. дата релиза: 22 июня 2016.

Рекламный слоган гласил:
"Хочешь, чтобы твои покемоны спали удобнее?
Купи им первую в мире Кроватку для Смартфона!"


В августе 2016-го года идея продукта была продана торговой компании THRIVE GLOBAL (США), специализирующейся на торговле товарами для сна:

shop.thriveglobal.com/products/the-phone-bed-charging-station-walnut

После чего "КРОВАТКА ДЛЯ СМАРТФОНА" получила новую интерпретацию в виде семейного зарядного устройства для телефонов всех членов семьи сразу. И к концу 2016-го года была представлена на ведущих каналах Америки: CNN, FORTUNE MAGAZINE, USA TODAY и в прочих СМИ, включая IT выставки в США.

CNN, ССЫЛКА НА ИНТЕРВЬЮ:
youtu.be/HvYhe8OUPWE?t=168

FORTUNE MAGAZINE, ССЫЛКА НА ИНТЕРВЬЮ:
youtu.be/NG3CruoWCJQ?t=6

---

Автор рекламной кампании
"УНИТАЗ ДЕПУТАТСКИЙ"
свой бизнес, релиз 15 июля 2012:

goo.gl/SegF9v

СИДЕНЬЕ УНИТАЗА ИНКРУСТИРОВАНО
КОЛЮЧЕЙ ПРОВОЛОКОЙ
ИЗ ЗОЛОТА 500-й пробы

Еще ссылка:
goo.gl/f1WmBb

Унитаз "Депутатский", как рекламный объект, был призван привлечь аудиторию из гос. сектора к продукту "искусственный камень CORIMAT",полимеру с внедрением минеральной крошки, из которого можно делать всё, от мебели до стен и полов. Это как пломбы для зубов, только для зданий и объектов интерьера.

После выпуска "УНИТАЗА ДЕПУТАТСКОГО" кол-во его перепостов в новостных лентах интернет изданий (вирусный инфоповод) и соц. сетях уже через 2 дня захватило широкую аудиторию, от заместителей президента Украины до Ксении Собчак:

goo.gl/ac4q2m

И у компании значительно выросло кол-во клиентов из полит. сектора, увеличился объем гос.заказов.

---

Автор рекламной кампании
"ОДУВАНЧИК В КУБИКЕ ИЗ ЖИДКОГО КАМНЯ"
свой бизнес, релиз 13 февраля 2012:

goo.gl/7gCSJk

Еще ссылка:
goo.gl/9SKhXy

Объект — белый пушистый одуванчик без визуальных деформаций, погруженный внутрь цельного кубика из жидкого искусственного камня, что наглядно демонстрирует, как данный полимер совместим с любыми материалами. После рекламы к нам стали в огромном кол-ве поступать имейлы от специалистов из компаний-конкурентов с просьбой о трудоустройстве.

После 4,5 лет успешного развития, перед началом войны в Украине, мы продали бизнес.

См. на ютубе видео "Одуванчик в кубике из жидкого камня".
Он действительно существует:
youtu.be/hV0V2wQtL2g

Менеджер по оптовым продажам (неофициальное трудоустройство) ЧАСТЬ 1

с 11.2013 по наст. время (4 года 6 месяцев)
Производство женских зимних и демисезонных пуховичков нижнего ценового сегмента, г. Бровары (Киевская область, Украина) (Легкая промышленность/Производство)

(до 50 человек; 7 в подчинении: 2 логиста, 3 менеджера по продажам, 1 дизайнер одежды, 1 программист на удаленке)

-

МОИ ОБЯЗАННОСТИ

- Изучение спроса
- Формирование сезонного плана отшива
- Формирование ассортиментной матрицы
- Ценообразование
- Переговоры с закупщиками
- Переговоры с инвесторами
- Мониторинг поведения розничного клиента для оптимизации оптовых стратегий сбыта

Результат: расширение клиентской базы, минимизация товарных остатков.

---------------------------------------------------------------------------------------
КРАТКАЯ ПРЕДЫСТОРИЯ СОСТОЯНИЯ СТРАНЫ НА ЭТОТ МОМЕНТ (2018)
КАК И ПОЧЕМУ Я ПРИШЛА К ПУХОВИЧКАМ


На востоке Украины, на границе с юго-западом России, в краю с бескрайними степями и древними захоронениями кочевых народов медно-каменного века старше 4,5 тысяч лет (ровесниками египетских пирамид); регионе, где остался мой дом и прошло мое детство (Восточная Европа), с 2014-го года начался затяжной военный конфликт по типу вооруженных столкновений, ранее имевших место в других европейских областях, таких как Косово (1999) и Приднестровье (1992).

На 2018 год отрасль энергетики в Украине переживает кризис. Счета за свет и отопление приходят выше, чем зарплаты местного населения. А кто не способен платить, тех отключают целыми зданиями, вместе с жильцами и арендаторами. 15 млн трудоспособных человек выехало за рубеж (5 млн только официально). По задолженностям коммунальных платежей в столице Украины лидирует недвижимость элитного и бизнес классов.

Работники посольств, международных наблюдательных комитетов, энергетических компаний, завезенные в страну, приходят на просмотры квартир для съема в раздраженном состоянии. Их работодатели по максимуму урезали бюджеты на содержание подчиненных.

Иностранные офисы уже сами не в состоянии оплачивать счета своим же работникам, присланным в Украину реструктурировать местные коммунальные хозяйства и прочие отрасли экономики и гос. контроля.

Иностранцы по приезду вдруг с удивлением обнаруживают, что все расходы, связанные с внедрением западноевропейских стандартов в Украине, резко легли на их собственный карман. И требуют от владельцев отдавать в пользование квартирную собственность чуть ли не бесплатно.

С другой стороны, вместо того, чтобы обеспечить хозяевам способность вкладывать деньги в содержание недвижимости, доход у владельцев хочет отнять постоянно меняющаяся украинская власть. Вот такой "сендвич".

А, как известно, чтобы сохранить архитектурное наследие и предоставить последующим поколениям возможность делать селфи на фоне красивых сооружений, здание, как и здоровье, нуждается в грамотном содержании. Опускаться ниже определенной арендной ставки нельзя. Иначе дом, как зуб, начнет "болеть".

Я знакома со строительством и недвижимостью уже много лет. По запросу получаю от 1800 риэлторов Киева секретную информацию о реальном состоянии бюджетов любых работодателей в городе, местных и иностранных.

Менеджер по оптовым продажам (неофициальное трудоустройство) ЧАСТЬ 2

с 11.2013 по наст. время (4 года 6 месяцев)
Производство женских зимних и демисезонных пуховичков нижнего ценового сегмента, г. Бровары (Киевская область, Украина) (Легкая промышленность/Производство)

В то время как на 4-м году войны в зоне вооруженного конфликта солдаты распиливают брошенные местными бизнесменами мерседесы, тойоты и лексусы по 200 тысяч долларов, и сдают их на металлолом по 300 долларов за машину, что и является реальной стоимостью подобных вещей при полном отсутствии покупательской способности у населения и блокаде военной территории, на мирной стороне самой Украины единственные, кто способен оплачивать довоенный уровень арендной ставки 2013 года в сегменте квартир бизнес-класса — это американские и скандинавские организации и фонды; местные агентства по перевозке суррогатных матерей и доноров органов. Посольства Японии и Китая. А также частично офисы, связанные с развитием криптовалют. Работники которых, как и некоторые дипломаты, пускаются вразнос в странах третьего мира, чтобы "пожить как в последний раз" на деньги компании.

Такой жаркий пыл арендаторов, включая сотрудников иностранных дипломатических корпусов, в моей многолетней практике очень легко охлаждается 80-ти страничным арендным контрактом (как в Швейцарии). И связями с нужными людьми.

Если вдруг вашему офису нужен работник, ведущий международные переговоры на уровне дипломатов (B2G, Business-to-Government), можете смело обращаться ко мне. Я о дипломатах знаю больше, чем их работодатели.


В пригороде ситуация с недвижимостью также обстоит не лучшим образом. Если до войны в 2013-м году на аренду жилья 60 квадратных метров в новострое в 25-ти километрах от столицы в среднем приходилось 1-2 человека. То в 2018-м году это уже 5 человек (мама, папа, 1-2 ребенка + бабушка). То есть, большинство людей и бизнес отраслей в Украине за последние 4 года обнищали в три раза. Вот вам и ответ, почему на фоне всемирных военных событий “Икея” с 2014 года решает частично взять под контроль страховой бизнес и начинает предлагать в своих магазинах дешевой мебели страховки по беременности.

Люди уезжают из Европы. На их место прибывают беженцы. Которые активно рожают, чтобы закрепиться в системе.

Менеджер по оптовым продажам (неофициальное трудоустройство) ЧАСТЬ 3

с 11.2013 по наст. время (4 года 6 месяцев)
Производство женских зимних и демисезонных пуховичков нижнего ценового сегмента, г. Бровары (Киевская область, Украина) (Легкая промышленность/Производство)

Перед началом войны, в 2013 году в Киеве стали появляться представители Китайской Народной Республики с вопросом:

“ У вас скоро война начнется. Человеческий труд резко обесценится. А мы в Китае уже шьем для всего остального цивилизованного мира. Нам нужно, чтобы кто-то шил еще дешевле, чем мы. Но для нас самих, для китайцев.”

На фоне вышеперечисленных событий, с 2013-го года в качестве своей рабочей деятельности я избираю очень простое решение — отправиться “назад в прошлое”, повторить успешный опыт наших китайских коллег. И присоединяюсь к компании по пошиву пуховичков нижнего ценового сегмента на внутренний и внешний рынки, чтобы пересидеть войну.

Пуховички эконом-класса сейчас в Украине отлично продаются. Как семечки. Прекрасное несложное бизнес-направление для страны в военное и поствоенное время, когда происходит массовое падение доходов населения.

8 месяцев в году мы оптом продаем людям дополнительное тепло за очень доступные деньги. Но, владелец бизнеса расширяться не хочет. Его устраивает сегодняшний "теневой" формат.

Это ежедневный хороший стабильный заработок. Получили - отгрузили. Никаких задолженностей. Со складов всё "улетает".
Потому что мною очень грамотно сформирована ассортиментная матрица. Плюс низкая цена.

А в Украине сейчас 85% потребителей выбирают именно цену.


Мир дешевых пуховичков расширил моё понимание человеческой сущности. Много раз, присутствуя в розничных точках своих коллег, мне приходилось выступать кризисным психологом и утешать покупателей (резко потерявших работу топ-менеджеров; владельцев предприятий, бежавших из военной зоны и т.д.), вынужденных “пересесть” c норковых шуб на более демократичный вид одежды.

В итоге, для меня данное торговое направление за столько лет стало достаточно изъезженным. Все уже отлажено как часы.


Чтобы как-то разнообразить свои "пуховичковые будни" в Киеве и в Броварах (пригород, 25 км от столицы), я придумываю, создаю и раскручиваю различные продукты, стимулирующие сбыт, которые имеют успех на ведущих телеканалах Америки и приносят международным владельцам бизнесов хороший доход.

А также пишу маркетинговые планы развития для компаний (за деньги, конечно). Владельцы других бизнесов считают показатели моей рабочей практики продуктивными (некоторые из показателей также представлены дальше в резюме). Как известно, хороший специалист стоит дорого. Но плохой - еще дороже.

Один из простых примеров выращивания международного торгового направления на продажу

с 01.2010 по 01.2013 (3 года)
(то, чем я занимаюсь параллельно пуховичкам), Киев (Производство металлоконструкций / Дистрибьюция)

-
При формировании международного направления на продажу всегда начинаем с конца. Прежде, чем что-то создавать и вкладывать в это деньги, думайте, кому это продать.

Представьте, что вы владелец компании, предоставляющей комплексные складские решения. Как "Икея" для дома. Только мебель и конструкции для склада.

После многих лет работы на внутреннем рынке вы наконец-то хотите выйти на международный.

Я, как маркетолог, помогаю вам прописать план развития международного направления и забрендировать его так, чтобы вас через несколько лет выкупила бы на закрытом рынке слияний и поглощений компаний та же самая "Икея”, как дополнительный торговый канал сбыта для своей собственной икеевской продукции.

Когда вы достигаете нужного оборота, я вас передаю в руки своих иностранных коллег — корпоративных юристов, которые держат "Икею" в своем портфеле клиентов. И они вас перепродают "Икее".

Почему "Икея" вас покупает? Потому что в самом начале я провожу огромную аналитическую работу и вижу, что "Икея" проигрывает вашему складскому бизнесу по сбыту ряда артикульных групп.

"Икея" во многих странах считается очень дешевым товаром и не может подняться выше удержания 25% мебельного рынка. Это стратегическое упущение компании. То, что можно простить складу, нельзя простить дому. Огромное количество людей в обеспеченных странах не ходит в "Икею", потому что не любит дешевую мебель. Но, когда вопрос касается мебели для склада (начиная от собственного гаража и заканчивая большими профессиональными складскими помещениями), потребители могут купить складские решения и подешевле. Потому что на складе люди не живут. Между тем, что у “Икеи”, что у складов есть смежные группы товаров, которые через склады продаются гораздо лучше.

“Икее” выгодно выкупать такого рода компании себе в портфель в закулисном мире, как дополнительные каналы сбыта своей же продукции. Тем более, если торговое направление уже забрендировано под "Икею", "Икея" значительно экономит на дальнейшем маркетинге.
А маркетинг в современном мире — самое дорогое.
О нем нужно думать уже в самом начале пути.

Вот такой вид бизнеса.

Вы, в конечном итоге, продаете свое международное направление нужной компании и становитесь очень обеспеченным человеком. Потому что вас в самом начале сопровождал такой грамотный маркетолог, как я.

Надеюсь, вас не сильно удивил этот простой пример.

Интернет-маркетолог (частичная занятость параллельно основной деятельности в компании, соучредителем которой я являлась)

с 01.2010 по 03.2013 (3 года 2 месяца)
"ХРЕСНА", Украина, Киев (Легкая промышленность/Производство текстильной продукции для детей, интернет-магазин)

Интернет-магазин "ХРЕСНА" существует на рынке с 2010-го года.
Сайт компании: www.xresna.in.ua

В мои обязанности входило:

- Рекламное сопровождение: интернет реклама, печатная реклама
- Ведение перекрестного входящего интернет-трафика потенциальных клиентов
- Совместная баннерная реклама данного магазина текстильных товаров для детей с компанией, соучредителем которой я являлась (производство мебели и интерьерных поверхностей из жидких строительных полимеров)
- Анализ поведения клиентов при переходе от интерьерной и строительной групп товаров к детской текстильной группе. И обратно.
- Анализ роста сбыта при совмещении данных групп товаров


Как результат, наша компания по производству мебели и интерьерных поверхностей из жидких полимеров получила дополнительную группу клиентов: молодые семьи с детьми и недвижимостью в новостроях.

Эти клиенты являлись активными заказчиками малогабаритных кухонных столешниц и столешниц в ванную комнату. А также подоконников из искусственного камня. Они приносили нам реальные "живые" дополнительные суммы каждый день в большом объеме.

Никаких проблем с предоплатами. Так как малогабаритная жилплощадь и наличие громко плачущих грудных детей в маленьких квартирах заставляли родителей платить любые деньги, лишь бы побыстрее закрыть ремонтные вопросы.

В свою очередь наши партнеры по производству детской текстильной продукции получали дополнительный трафик из заказчиков, приходящих на наши столешницы и подоконники, а уходящих с их текстильными наборами для крещения, которые они приобретали в качестве подарков для родственников, в том числе и за границу по всему миру.

Вот такой простой и интересный пример сведения двух, казалось бы, несовместимых товарных групп и роста прибыли в обоих направлениях. Что в очередной раз подтверждает одно из важных правил торговли: вместе продавать всегда легче.

Маркетинговый Директор / Соучредитель / Менеджер по продажам (холодные, теплые продажи, переговоры на внутреннем и внешних рынках)

с 01.2009 по 06.2013 (4 года 5 месяцев)
Дианит, Украина, Киев (Производство изделий из жидкого искусственного камня CORIMAT, строительного полимера (строительные материалы, мебельное производство, дизайн)

До 30-ти сотрудников; 4 в подчинении: 1 дизайнер кухонь, 1 веб-дизайнер, 1 дизайнер полиграфии, 1 менеджер по продажам по смежным рекламным проектам от партнеров

Сайт компании www.dianit.com.ua был закрыт в связи с продажей предприятия перед началом военного конфликта в Украине.
Скриншот сайта тут: http://goo.gl/XwEw6h

Рекомендации: Олег Дядык (интернет продвижение и оптимизация): www.facebook.com/dez.oleg
Andre Mescaline (веб-дизайнер): www.facebook.com/andre.mescaline


ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КОМПАНИИ

- Производство изделий из литьевого искусственного камня CORIMAT (Как пломбы для зубов, только для зданий и предметов интерьера. Маржа = 97,5%, Наценка = 780%)
- Изготовление кухонных проектов с фасадами из жидкого камня
- Архитектура и дизайн помещений


МОИ ОБЯЗАННОСТИ

- Создание компании с нуля
- Разработка фирменного стиля
- Разработка концепции развития и форматности
- Разработка рекламной продукции
- Разработка, дизайн, раскрутка сайта
- Подбор обслуживающего персонала
- Построение розничной сети продаж в интернете
- Интернет брендирование
- Создание активного входящего трафика заказов, занимающего в среднем 50% - 65% от общих поступающих в компанию заказов, в зависимости от сезона
- Выведение в топ 5-ку страны по количеству поступления заказов через интернет в данном производственном сегменте в Украине
- Сотрудничество с иностранными строительными компаниями, архитектурными бюро, частными заказчиками (Россия, Грузия, Азербайджан, Италия)
- Продажи по телефону “теплой” базе входящих клиентов, поступающих через интернет, печатную рекламу. Дальнейшая передача готовых заказов в цех
- Переговоры с инвесторами


Результат: за 4,5 года произошел рост компании от обычного гаража до 750 квадратных метров производственной площади, и столько же складской. Была выполнена поставка интерьерных
поверхностей для ряда объектов, таких как Олимпийский стадион (г. Киев, Украина), аэропорт Жуляны (г. Киев,Украина), Отель-бутик “ Вилла София” (г. Ялта, Крым, владелица — известная народная артистка СССР, София Ротару) и многиx других, включая внешние и внутренние рынки.

Примеры продукции из жидкого камня Corimat смотрите тут: goo.gl/XVkgcc

Реальный пример: КАК ПРОДАТЬ ТОВАР на выставке БЫСТРО и НЕОБЫЧНО! Когда клиент сам подсказывает.

с 01.2009 по 05.2013 (4 года 4 месяца)
Случай из практики продаж в собственной компании, Киев (Реклама и PR-услуги)

Мебель из жидких полимеров как "вафля в шоколаде". Секрет в рецептуре "шоколада" - полимерной оболочке.

Если технолог правильный, а в нашем случае он таковым и являлся, и нам троим повезло встретиться в этой жизни (хим.технологу, мебельщику и мне), мебель, которую мы создавали, можно было расколоть только после 8-го удара кувалдой.

Крупным клиентам мы разрешали попробовать разбить образцы в цеху.

Основную прибыль приносили столешницы с цельнолитыми встроенными мойками, подоконники и кухонные фасады.

В процентах:

Столешницы, подоконники, мойки:
Маржа =94%
Наценка = 330%

Кухни из жидких полимеров:
Маржа = 97,5%
Наценка = 780%

Почти как в бриллиантах.

Выше только в соли. Где наценка от момента добычи до размещения на полке в магазине может достигать 1500%.

Для демонстрации продукта мы придумали отливать мелкие рекламные формы: косточки, лапки, рыбок. Назвали их плиткой "ТРОПКА ЛЮКС". Клиенты ее разбирали для разных нужд: кто прикручивал ножки и делал стульчики, кто украшал садовую территорию.

И однажды к нам обратилась девушка, у которой был бизнес - похоронное бюро для животных. Она сказала, что берет плитку в форме косточек и лапок для того, чтобы перепродавать ее своим клиентам в качестве надгробных камней для усопших домашних любимцев.

К плитке она прикручивала табличку с инфо животного.

Один из моих партнеров сказал, что не хочет иметь ничего общего с этой "чернухой". Но я моментально поняла, если нас "догнал" один из вечных бизнесов, похоронный, значит эмоциональная составляющая продукта на правильном пути.

Промониторила, где будет проходить ближайшая выставка собак.

И сообщила своим коллегам, по моим расчетам за 5 часов работы стенда мы должны взять заказов на кухни, столешницы и подоконники на 20 тыс. долларов. Через демонстрацию могилок для животных.

Все посмеялись. И сказали, что собачники меня скорее побьют, чем мы заработаем.

Здравое зерно в этом было. На выставку собак люди ходят меряться своим ЭГО. Которое я им, в прямом смысле слова, хотела предложить "похоронить".

Но, не стоит забывать, большой процент собачников - обеспеченные, вечно строящиеся люди с загородной недвижимостью. Наша прямая аудитория.

Мне выделили 1000 долларов на 1 день эксперимента. Мои партнеры сказали, что подождут в стороне. Если что - отобьют.

Мы распечатали баннер:
"Искусственный камень CORIMAT. Прослужит до гробовой доски."

Сделали 2 вида названий для условных "надгробных камней":

"Помним Твои Лапки"
ссылка тут:
https://goo.gl/b6srd7

и

"Любимая Косточка"
ссылка тут:
https://goo.gl/58Gb62

Также у нас имелись образцы кух. фасадов из жидкого камня и столешницы с литой встроенной мойкой.

Посетители щупали материал. И задумывались о вечном. Что помогало им еще легче расставаться с деньгами. Сколько той жизни...

В тот день мы получили предзаказов на 25 тыс. $. По факту, мы закрыли заказов на 19 тыс. $.

Не "космос". Но, ok для 5-ти часов работы. Еще и собачек погладили.

КРАТКАЯ ИСТОРИЯ СОЗДАНИЯ СОБСТВЕННОЙ КОМПАНИИ (2009)

с 01.2009 по 06.2013 (4 года 5 месяцев)
Дианит, Украина, Киев (Производство изделий из жидкого искусственного камня CORIMAT, строительного полимера (строительные материалы, мебельное производство, дизайн)

В 2009-м году, после проживания и стажировки за границей (весь мой проф. путь за пределами страны представлен дальше в резюме), я принимаю решение осесть в Киеве. По случайности в квартире, в которой я жила на тот момент, протек унитаз. Случилось это в одном из старейших гостевых доходных домов стольного града. Этот любимый мною дом 1874 года постройки переживет всех нас. Потому что все мы всего лишь гости в этой жизни...

Вот ссылка на тот судьбоносный унитаз. Он действительно существует:

youtu.be/qI030vh3bbk?t=34


Пришел мужчина чинить унитаз. И говорит:

- У меня друг льёт камень.
- Где льет? - Cпрашиваю.
- В гараже.
- А в гараже есть отопление?
- Нет, - говорит.

Так мы и начали в 2009-м компанию, в прямом смысле слова, с нуля. В гараже без отопления.

Вдохновившись азартом двух своих коллег, талантливых технологов, я создаю интернет-портал и даю себе 2 месяца на тестирование продукта.

Скриншот сайта см. здесь
(так он выглядел спустя 1 год работы):

goo.gl/XwEw6h

Первые заказы пошли уже через 4 недели. Так как у нас была очень узкая артикульная группа, в которой отсутствовала конкуренция, и использовалась достаточно провокативная реклама, сайт очень быстро набрал оборот. Первые 2 года он приводил около 60-80% клиентов от общих поступающих в компанию заказов. Остальные заявки шли через проф. связи моих партнеров.

В 2011 году я принимаю решение временно переехать в Луганск, откуда я родом, чтобы после долгого отсутствия провести время с родственниками. Партнеры мне платят 30$ c погонного метра. Метр стоил 350$ - 380$. Параллельно я так же продолжаю держать высокий оборот заказов, поступающих через интернет, и сопровождаю клиентов консультациями по телефону.

В 2012 году я получаю инфо от своих коллег-журналистов о возможном начале войны на востоке Украины. Приезжаю в Киев и уговариваю своих партнеров продать компанию. Нахожу покупателя. По моим расчетам, уже через год после начала военных действий покупательская способность у населения просядет на 50-80%. И надо уводить деньги в более дешевый сектор. Что в дальнейшем и случается.

В 2013 году, перед началом войны, мы успеваем продать компанию. На тот момент у нас уже было 750 кв м производств.площади и столько же складской. В дальнейшем мои коллеги иммигрируют из страны, а я ухожу в "теневой" сектор экономики. В котором продолжаю оставаться по сей день.

Cовладелец одного из старейших дореволюционных доходных домов в Украине,1874 год постройки, Крещатик

с 11.2007 по наст. время (10 лет 6 месяцев)
Аренда жилой недвижимости, сектор B2G (собственный бизнес параллельно основной рабочей деятельности), Киев (Управление объектами жилой недвижимости)

http://youtu.be/qI030vh3bbk

МОИ ОБЯЗАННОСТИ

- Составление и заключение успешных арендных контрактов с иностранными посольствами на 1-3-х летнюю перспективу, понижающих риски эксплуатации жилой недвижимости
- Контроль за проведением строительных и ремонтных работ объектов жилой недвижимости
- Взаимодействие с представителями жилищно-коммунального хозяйства по вопросам проведения реставраций
- Переговоры с инвесторами


Результат: получение стабильного ежемесячного дохода, сохранение архитектурного наследия страны.

ВИРУСНЫЙ МАРКЕТИНГ ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ (ЧАСТЬ 1)

с 06.2002 по 06.2007 (5 лет)
Опыт из практики (Металлопрокат), Киев (Промышленность и Производство)

Представьте, что вы - брутальный славянский директор завода по производству... ПРОВОЛОКИ!
В пригороде в лесу...

В стране война и кризис. Зарплаты мизерные. Ехать к вам на выселки на работу никто не хочет.

Последний иностранный менеджер перекрестился и укатил обратно за рубеж. Его тонкая душевная организация не выдержала бесценного опыта работы на "падающих" постсоветских рынках. А зря. Могли бы забрать в Гарвард, учить студентов на старости лет.

Там специалисты, работающие на "проблемных" рынках, очень ценятся.

Меня точно заберут преподавать в Гарвардский университет на пенсии.

Так вот, чтобы хоть как-то спасти ситуацию с заводом, нужно расширять торговлю проволокой на внешний рынок.



ЗАДАЧА:

привлечь максимальное внимание иностранных партнеров к продукту компании

РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ:
отсутствует. То есть - ноль

ПОЖЕЛАНИE РУКОВОДСТВА:
готовы прибегнуть к вирусному маркетингу, использовать рекламные элементы типа "Кроватки для Смартфона", только в контексте проволоки


Как бы рассуждал Гарри Поттер?


a.) Катушка с проволокой - это как шпулька с нитками. Всё, что можно сделать из ниток, можно повторить из проволоки.

http://goo.gl/bPxEJw


b.) Сфера металлопроката по статистике найма на 80% состоит из мужчин. И на 20% из женщин, 10% из которых там скучно.

http://goo.gl/Ju7AuU


c.) На "падающих" рынках с урезанными бюджетами, когда особенно обостряется борьба за выживание, в рекламном секторе самую большую отдачу дают 4 темы (указаны в порядке убывания по эффективности):


1) С_ек_с
2) Дети
3) Котики-собачки
4) Унитазная тема


Выбираем самую активную "рабочую лошадку" - пункт №1.
Чтобы уже наверняка.

Какой рекламный элемент, стимулирующий сбыт, можно придумать, объединив все эти вводные показатели, чтобы получить желаемый результат?


(продолжение читайте дальше...)

ВИРУСНЫЙ МАРКЕТИНГ ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ (ЧАСТЬ 2)

с 05.2002 по 05.2007 (5 лет)
Опыт из практики (Металлопрокат), Киев (Промышленность и Производство)

-
Какой рекламный элемент, стимулирующий сбыт, можно придумать?

Пишем простое уравнение:

Катушка с Проволокой = Катушка с Нитками
80% мужчин + 20% женщин = X

X = (80% мужчин + 20% женщин) x Катушка с Нитками : Катушка с Проволокой) x с_ек_с = ?


Лифчик из Проволоки!

X = Лифчик из Проволоки

Ссылка тут:
http://goo.gl/VQgSNQ


Чтобы максимально сэкономить рекламный бюджет (или его отсутствие), присмотритесь, к успешным тактикам известных мировых компаний-производителей монопродуктов.

Например, "Лего" или "Сваровски".

Обе компании активно используют творческое начало своих клиентов для популяризации брендов. Потребители участвуют в конкурсах и снабжают маркетологов новыми идеями. Это самогенерирующееся инфополе дает рекламному отделу бесконечные творческие идеи для работы.

Если спроецировать опыт "Лего" и "Сваровски" на металлопрокат, в частности, на производство проволоки, дальнейшие шаги будут выглядеть приблизительно так:

1) Выбираем девиз, который максимально расширяет воронку действий, как ваших, так и клиентских. Например, "Проволока для всего. Wire for everything".

2) Создаем конкурс в соц. сетях, основанный на вышеупомянутой формуле с лифчиком из проволоки. Например, "Metal Bikini".

Условие: прислать фото верхней части женского тела в бюстгальтере, выполненном из проволоки.
Онлайн голосованием определить победительницу.

3) Параллельно открываем еще один конкурс под девизом "Что еще более сумасшедшего вы можете сделать из нашей проволоки?"


Для начального тестирования идеи с "Бюстгальтером из Проволоки" у любого уважающего себя маркетолога/менеджера по продажам имеются собственные фокус-группы, на которых проводятся первичные чат-опросы.

Эти группы могут быть собраны за долгие годы практики из баз подписчиков различных бизнес-направлений.

Чем разношерстнее публика, тем объективнее понимание эмоциональной составляющей продукта.


Выглядит опрос приблизительно так:
"Как вам лифчик из проволоки? (ФОТО)"

ссылка тут:
http://goo.gl/ST7e9J

----------------
03 февраля 2018 в 19:11 А шо, мне нра

03 февраля 2018 в 19:12 Можно сэкономить, самой накрутить.

03 февраля 2018 в 19:13 Зато летом не жарко))

03 февраля 2018 в 19:23 На пляж я бы выползла. Загар будет прикольный. А круто еще цельный купальник накрутить...

03 февраля 2018 в 19:28 Ничего так. Я бы тоже надела.

03 февраля 2018 в 20:02 На маленькую грудь очень круто. Я бы купила. Летом под прозрачную майку - супер! Но блиииииин не наградили меня родители маленькой грудью.

03 февраля 2018 в 20:36 Для такого лифчика должны были силиконовой наградить. Чтобы хорошо смотрелся.
----------------

(продолжение читайте дальше...)

ВИРУСНЫЙ МАРКЕТИНГ ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ (ЧАСТЬ 3)

с 04.2002 по 04.2007 (5 лет)
Опыт из практики (Металлопрокат), Киев (Промышленность и Производство)

-
А теперь представьте, какова будет реакция секретаря компании по металлопрокату или другой смежной отрасли, при получении с утра в офисе такого тонизирующего имейла:


"ВПЕРВЫЕ В МИРЕ: ЛИФЧИК ИЗ ПРОВОЛОКИ

Примите участие в конкурсе "Metal Bikini" и выиграйте поездку..."


(На Сейшелы. В Одессу. На рыбалку на соседнее озеро... Зависит от финансов заказчика)


Секретарь мысленно "примеряет бюстгальтер" на себя. Также как участники фокус группы. И думает:
"Прикольно придумали. Надо начальнику показать."

Ссылка тут:
http://goo.gl/rAKutY



Начальник думает:
“Как раз вовремя! Для встречи с Генеральным.
Похоже, в этом году скрутило не только нас.”



Генеральный директор приходит вечером домой.
Прокручивает в голове весь рабочий день:


"Те со своим металлоломом на переговорах все нервы вымотали. И эти тоже. Надо расслабиться... Кстати, а что с тем заводиком, который лифчики из проволоки крутит? В галерею к ним зайти, что ли... М-м-м... Новые фотки добавили... О-о-о... А эту я себе в секретную папочку сохраню."

Ссылка тут:
http://goo.gl/51v13f


Как вы видите, предварительно дистанционно ублажить потенциального заказчика и "повысить лояльность к бренду" совсем несложно.
Ночная кукушка всегда перекукует дневную.


Конечно, в дальнейшем, все будет зависеть от вашего искусства вести переговоры.

Но, будьте готовы к тому, что уже через месяц к вам начнет звонить весь мир.

Если государство вас окончательно не придушило коммунальными тарифами и таможенным сбором, и вы еще вписываетесь в международные маржинальные коридоры, у вашего бизнеса есть шанс на выживание.

(продолжение читайте дальше...)

ВИРУСНЫЙ МАРКЕТИНГ ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ (ЧАСТЬ 4): Как функционирует поиск в Гугл 2018

с 03.2002 по 03.2007 (5 лет)
дополнительная информация, Киев (IT - разработка ПО)

-

КАК ФУНКЦИОНИРУЕТ СОВРЕМЕННЫЙ ПОИСК В ГУГЛ


На 2018-й год треть мирового трафика квалифицируется гугл роботами как порно.

Каждый четвертый запрос выводит на порноресурс. То есть, если вы постите фото с бананом в Фейсбуке, то со временем можете автоматически быть опознаны как "фотоматериал для взрослых". Роботов специально создают с такими поисковыми алгоритмами для облегчения сортировки поступающей информации в интернет. И для дальнейшей перепродажи этих инфо-полей рекламодателям.

А так как в 2018-м интернет-ресурсы взрослого содержания уже в несколько раз более посещаемы, чем те же CNN, то через каких-нибудь 5-10 лет по цене размещения рекламы они также догонят самих CNN.


Чтобы извлечь пользу из сегодняшних поисковых алгоритмов роботов и принципов сортировки поступающей в интернет информации, можно создавать для роботов соответствующие инфополя с привязкой к вашим товарами уже сейчас. Если вы способны поместить свою продукцию (трусы, носки, спички, проволоку… и т.д.) в контент “взрослого содержания”, и робот вас проиндексирует как “материал для взрослых”, вы сэкономите себе огромный бюджет на долгосрочную перспективу. Кто знает, как много молодых людей испытает свою первую любовь к инжинирингу благодаря вашей “Галерее”. Они все могут быть вашими потенциальными сотрудниками...


Рекламные площадки на ресурсах взрослого содержания будут только дорожать. Как и сам контент для взрослых.

Если вы предложите своим клиентам возможность наслаждаться э ро ти кой с привязкой к вашему товару, такой вирусный рекламный ход вам прослужит еще очень долгие годы.


(продолжение читайте дальше...)

ВИРУСНЫЙ МАРКЕТИНГ ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ (ЧАСТЬ 5): товары класса "люкс", Луи Вуиттон LV

с 02.2002 по 02.2007 (5 лет)
дополнительная информация, Киев (Торговля розничная / Retail)

-
Многие "вирусные" рекламные технологии, которыми мы пользовались еще в далеком 2012-м году (Унитаз "Депутатский"), уже с существенным запозданием в 5 долгих земных лет повторяют наши коллеги из Луи Вуиттон.


УНИТАЗ "ЛУИ ВУИТТОН" (2017)

Ссылка тут:
http://goo.gl/qcyfna

Лично для меня, как создателя "Унитаза Депутатского"(2012), это не сюрприз. Мы в восточно-европейских странах столкнулись со сжатием денежной массы несколько раньше, чем Европа.


Люди начинают экономить в глобальном масштабе. Люкс, как и многие, местами по миру теряет позиции в торговле.

Войны. Плюс покупатель молодеет. Вместе с возрастом меняется идеалогия и мотивация покупателя люксового сегмента. Следовательно, должны меняться и методы привлечения к продукту.


Если вы - представитель компании "Луи Вуиттон", у меня для вас как раз припасены гораздо более действенные современные маркетинговые методы поднятия продаж и в европейском секторе, и по миру.


Спустили Луи Вуиттон деньги, в прямом смысле слова, "в унитаз", или нет, покажет только время...



ССЫЛКИ НА НОВОСТИ ПРО УНИТАЗ "ЛУИ ВУИТТОН"

На украинском языке (УКР.)
Канал ICTV, Украина
(Восточная Европа, 9 ноября 2017):

https://www.youtube.com/watch?v=z342vAW9eDY


На английском языке (АНГЛ.)
Канал CBS, Калифорния
(США, 9 ноября 2017):

https://www.youtube.com/watch?v=rXiyeey1E6s&t=1s


На что стоит обратить внимание в данных видеорепортажах. Грамотным приемом "скрытого" вирусного маркетинга для компаний с мировыми именами может быть и такой:

1) Находите интересного актуального художника или дизайнера

2) Платите ему вознаграждение за то, что он говорит, что создал провокационный предмет интерьера, соответствующий 4-м "рабочим" пунктам в кризис:

- с ек с
- дети
- кошечки-собачки
- унитазная тема

с логотипами вашей компании.


3) И вы все вместе продаетесь в этой информационной "цепочке продаж".

Кстати, о "цепочке". Если вы - представитель киноиндустрии из Голливуда, обратите внимание, моё резюме является отличным сценарием для взрывной "Матрицы" о жизни современных маркетологов" с готовым списком продакт-плейсмента.

Я могу вам продать свое резюме в качестве сценария. А потом вы можете продать любой кадр фильма, основанного на моей рабочей практике, всем перечисленным здесь известным мировым производителям.

Более того, я помогу вам в Голливуде продать этот фильм и размещение рекламы в киноленте всем ранее названным мировым брендам.

Один из моих бывших супругов как раз является топовым международным юристом по корпоративному праву. И обслуживает эти компании уже очень много лет. Он с удовольствием проконсультирует вас в вопросах новейшего цифрового авторского права.

А я вам расскажу предысторию создания данного резюме.


И вы сможете прокрутить свои денежки в Голливуде. ДВАЖДЫ!

-

КАК ФОРМИРОВАТЬ УНИКАЛЬНОЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

с 01.2002 по 01.2007 (5 лет)
наглядный пример, Киев (Медиа / СМИ)

-

Уважаемые компании, организации и писатели с мировыми именами!

Нинтендо
Гугл
Эппл
Амазон
Икея
Лего
Сваровски
Форбс

Тойтота
Лексус
Мерседес

CNN
Кремль
Луи Вуиттон!

И Джоан Роулинг...


Спасибо, что даете повод для вдохновения!


У меня для вас
УНИКАЛЬНОЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ!


Вы можете разместить информацию о вашем бизнесе в фильме обо мне.
Вся цепочка событий моей жизни и персонаж, который сыграет меня, будут продавать ваши товары и услуги во Вселенной ДО БЕСКОНЕЧНОСТИ!...

Потому что в наши дни даже самый простой, не наделенный мега-силой покемон способен распиарить любой продукт гораздо быстрее и эффективнее, чем топ-модель с мировым именем.

Покемон не стареет. Не просит есть. Всегда под рукой. К нему привыкаешь. Он вызывает гораздо больше доверия, потому что его не существует в природе. И он не способен нанести физический вред.

Все эти факторы экономят деньги. Которые можно вложить в освоение новых территорий.


Cамое дорогое в современном бизнесе - это скорость/качество передачи сигнала.

И код, который смогут с легкостью расшифровать на другом конце представители иных цивилизаций.


В будущем отделы маркетинга и продаж будут состоять исключительно из инженеров и ай-ти специалистов, которые кодируют информацию о ваших продуктах и отсылают в другие галактики. Клиенты будут у тех, кто способен проще зашифровать, подальше и побыстрее отправить сигнал и товар.

На примере моего резюме вы видите, что в современном мире вы уже с легкостью можете трансформировать любой вид продукта в любой вид продукта. И любой тип информационного посыла в любой тип информационного посыла.

Нельзя останавливаться на достигнутом. Нужно осваивать рынки сбыта в новых солнечных системах. Конкуренты не спят!


Ссылка тут:

goo.gl/onNQaR



-

Дизайнер-иллюстратор книжных проектов (стажировка)

с 06.2001 по 08.2001 (2 месяца)
ARBOR BOOKS.Inc. США, Нью Йорк (издательский дом)

Изучение процесса создания и оформления книги, хострайтинг, реклама и маркетинг готовой книги.

Результат: книги, оформленные мной, уже более 15-ти лет успешно продаются на Амазон.

Примеры работ тут:

Пример 1
http://www.amazon.com/What-Every-Woman-Wants-Know/dp/0971550204/ref=sr_1_1/104-3040197-8847934?ie=UTF8&s=books&qid=1190286461&sr=8-1

Пример 2
http://www.amazon.com/Deity-Sun-Alecxander-Lee/dp/0967163676/ref=sr_1_1/104-3040197-8847934?ie=UTF8&s=books&qid=1190286566&sr=1-1


Как вы заметили, я люблю визуализировать идеи.

Возвращаясь к одному из самых простых маркетинговых примеров с "Кроваткой для Смартфона" в моей трудовой практики из области создания товаров, стимулирующих сбыт в различных торговых направлениях (которые я также оформляю и рисую самостоятельно), могу отметить, что эта ниша современного маркетинга совершенно не занята и ограничена лишь вашей фантазией и наблюдательностью. Можете взять себе на вооружение, если вы человек, действующий в бизнесе.


Там всего пять простых шагов к успеху:


1) Создаете необычный рекламный элемент, например, "Кроватку для Смартфона".

2) Этот продукт обязательно должен решать какую-то очень важную вселенскую проблему, в данном случае, помогать детям и взрослым легче расстаться с телефоном перед сном.

3) Привязываете выпуск "кроватки" к выходу любого другого очень популярного продукта. В случае "кроватки" ближайшей по срокам выхода была игра "Покемон Гоу" (ловля покемонов), которая частично и создавала проблему того, что люди не могли расстаться со своими телефонами.

4) Создаете цепляющий слоган, который совмещает эти два, на первый взгляд, несовместимых продукта. Но, это только на первый взгляд! Например, такой:


"Хочешь, чтобы твои покемоны спали удобнее?
Купи им первую в мире Кроватку для Смартфона!"


Популярность самой игры и необычность "кроватки" вам значительно облегчают дальнейшее раскручивание инфополя вокруг вашего же продукта по всему земному шару. Пока существует виртуальный мир, вы вдогонку к нему можете вешать миллион придуманных рекламных продуктов, которые за собой будут пиарить реальные товары и услуги.


5) Продаете "кроватку" третьей международной компании, специализирующейся на торговле непосредственно товарами для сна. И, вуаля! Вы на CNN, Fortune Magazine, по всем Ай-ти выставкам в Америке.

Компания, торгующая товарами для сна, счастлива. Теперь даже такие бессонные люди, как айтишники, покупают её подушки и матрасы. Потому что эти самые подушки и матрасы успешно пропиарены на Ай-ти выставках Америки через "Кроватку для Смартфона".

Ювелирная работа маркетолога. Но, как вы сами понимаете, "Кроватка для Смартфона" - это маркетинговая задачка самого простого уровня.

При достаточной прозорливости вы можете играться такими элементарными приемами в международном масштабе до бесконечности, и совмещать несовместимое. Благодаря чему всегда будете оставаться на пике актуальности в любой отрасли производства и торговли.

Ассистент руководителя девелопмент-компании (стажировка)

с 01.2000 по 01.2003 (3 года)
«Sas La F» (РОССИЯ - ФРАНЦИЯ), Москва - Париж (Строительство, покупка-продажа недвижимости)

(до 20-ти постоянных сотрудников)


МОИ ОБЯЗАННОСТИ

- Поиск объектов для покупки
- Контроль за ведением строительных работ на малых и средних строительных объектах с привлечением иностранных специалистов (апартаменты, офисные помещения)
- Переговоры с клиентами
- Подбор персонала
- Разработка стратегии развития компании
- Работа со СМИ


Результат: инвестиция в собственные объекты недвижимости для последующей сдачи в аренду.


Полная версия моего резюме с моим фото и наглядными примерами из моей трудовой практики представлена по ссылке на гугл диске: http://goo.gl/Z31Eq3

Внештатный фотокорреспондент фотоагентства «GEO» (фриланс)

с 01.2000 по 01.2008 (8 лет)
GEO, Россия, Москва (международное фотоагентство)

Подготовка фотоиллюстраций для различных проектов «GEO»:
http://www.geophoto.ru/?p=0&action=author&id=77

Автор тематических фотопроектов: «Стилистическое новаторство в оформлении витрин бутиков в Париже»

Автор ежегодных фоторепортажей сезонных процессов оформления витрин домов мод CHANEL, LANVIN, HERMES с улицы Сант Оноре в Париже (Франция); тут немного о Франции представлено в Фейсбуке, многое уже выкуплено издательствами и фотобанками:

https://www.facebook.com/olga.fabr/media_set?set=a.186498061431173.46905.100002129401141&type=1&l=6f165732e1


«Один День из Жизни Храма» (Московский Дом Фотографии, Москва, Российская Федерация):

http://www.mamm-mdf.ru/exhibitions/olga-fabre-a-day-in-the-life-of-the-church/?sphrase_id=25721


«Креативные кухни мира» и др.


Внештатный корреспондент еженедельника «7+7я», (Киев, Украина): написание статей и съемка фоторепортажей для рубрик, посвященных моде и путешествиям.

Полная версия моего резюме с моим фото и наглядными примерами из моей трудовой практики представлена по ссылке на гугл диске: http://goo.gl/Z31Eq3

​Ассистент креативного директора​ (стажировка)

с 11.1999 по 02.2000 (3 месяца)
​Plasmania, Ltd Великобритания, Лондон (Продажа плазменных панелей)

(до 10-ти человек)

МОИ ОБЯЗАННОСТИ

- работа со СМИ: распространение информации, пресс-релизы, статьи
- продвижение бренда, разработка стратегии развития
- организация рекл. и PR акций

Результат: британский акцент, работа с новыми технологиями и интересными людьми.


В ранней юности мне повезло работать в больших столицах и интересных отраслях.Также как повезло родиться в думающей семье. Мой дед, Шишов Валентин Павлович, входил в тройку ученых Европы в области машиностроения, был поистине "штучным товаром" в научном мире. Его клиентами были ведущие международные машиностроительные компании с мировыми именами. Он единственный в многодетной семье из 12-ти детей, родившись в маленьком селе на юге России, достиг таких интеллектуальных высот:

goo.gl/WaB1nm

После учебы в университете в Воронеже (юг России) мой дед был отправлен по распределению в Ворошиловград (восток Украины), сейчас Луганск, развивать машиностроительный сектор. Куда он переехал с моей бабушкой и одним чемоданом:

goo.gl/aoZKmM

Позже объехал много городов. Со временем стал автором множества патентов в технологическом мире:

uapatents.com/patents/shishov-valentin-pavlovich

Благодаря его изобретениям лучше ездят машины, летают самолеты, работают конвейеры на производствах и т.д.

Мне частично передалась его способность улучшать мир. Но уже в сфере торговли и рекламы товаров и услуг.

Поэтому, не бойтесь экспериментировать. Какими бы необычными вам ни казались ваши идеи. Это работает.


В случае "Кроватки для Смартфона", к примеру, перед тем, как она начала свое путешествие на CNN (Америка), всё начиналось достаточно банально. Весной 2016-го года мой сын, будучи уже достаточно взрослым молодым человеком 13-ти лет, как и огромное количество детей, испытывал зависимость от телефона.


Однажды вечером, перед тем, как идти спать, мне пришлось уговаривать своего ребенка выключить его айфон, чтобы соблюдать режим сна. С тинейджером найти общий язык не всегда легко. Особенно, если ребенок - француз, имеет международный бэкграунд, много путешествует и видит разное. Когда мною в очередной раз были испробованы все возможные методы переговоров, которые в тот вечер не особо помогали, а, скорее, развлекали моего сына, я пошла на кухню, нашла пластиковую коробочку от салата, и говорю:

- Теодорчик, смотри, ты идешь спать в свою кроватку. И телефон идет спать в свою отдельную "кроватку".

На что Теодор посмеялся и ответил:
- Мама, я уже не маленький. Ладно, пойду спать.


Именно так и выглядел прототип "Кроватки для Смартфона".

Ссылка тут:
goo.gl/bm3pTT


В тот момент я подумала, если "Кроватка для Смартфона" усыпила бдительность тинейджера, значит эта идея имеет право на жизнь. Надо применить её в своей рабочей практике.

Меня до сих пор удивляет, почему компания Эппл не выпустила подобное "противоядие" от своих телефонов? Упускает огромную долю рынка.

Закупщик, менеджер по развитию (частичная дистанционная занятость параллельно учебе в университете)

с 05.1998 по 06.2003 (5 лет 1 месяц)
​ООО​ ​«АКВА» Украина, Луганск (Оптовая и розничная торговля косметикой и парфюмерией класса люкс)

(до 10-ти сотрудников)


МОИ ОБЯЗАННОСТИ

- Мониторинг новой продукции и брендов на рынке парфюмерных и косметических товаров класса люкс
- Bедение процессов, связанных с оформлением витрин и торговых залов магазинов розничной торговли
- Общение с представителями компаний-поставщиков в рамках визуального мерчендайзинга
- Планирование объемов поставок


Сотрудничество с парфюмерным домом «Le Chateau De Frileuse» Николя де Барри, Франция, специализирующимся на воссоздании ароматов, которыми пользовались известные исторические личности, такие как Жорж Санд, Королева Марго, Екатерина Медичи и др.

Результат: развитие собственного семейного бизнеса.

Полная версия моего резюме с моим фото и наглядными примерами из моей трудовой практики представлена по ссылке на гугл диске: http://goo.gl/Z31Eq3

ИНФО ДЛЯ РАБОТОДАТЕЛЕЙ, КОТОРЫХ ЗАИНТЕРЕСОВАЛО МОЕ РЕЗЮМЕ

с 01.1997 по 12.1997 (11 месяцев)
Что нужно предоставить для первичной аналитики ваших бизнес процессов, Киев (Бизнес аналитика)

Уважаемые работодатели, если вы хотели бы со мной встретиться, для первичного интервью я могу уделить вам время по Скайпу.

После чего мы будем планировать наши дальнейшие встречи в реальной жизни.

Если вам нужен детальный анализ бизнеса для развития новых направлений или модернизации существующих, мною предоставлен


КРАТКИЙ МИНИМАЛЬНЫЙ ТЕЗИСНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ ПЕРВИЧНОЙ ИНФОРМАЦИИ, КОТОРУЮ ВАМ НАДО ВСЕГДА ДЕРЖАТЬ НАГОТОВЕ

для поступающего к вам на работу
менеджера по продажам / маркетолога / руководителя проектов.



ДЛЯ ДАЛЬНЕЙШЕЙ АНАЛИТИКИ
ваша компания должна предоставить


1) ABC АНАЛИЗЫ:

a) СРЕЗ СБЫТА ПО ПРОЕКТАМ / АРТИКУЛЬНЫМ ГРУППАМ ЗА ПОСЛЕДНИЕ хотя бы (!) 3 ГОДА (если деятельности компании менее 3-х лет, то данные за предыдущие годы активности) - поквартальный и годовой ABC анализы (отдельно внутренний, внешний рынки)


Инфо может быть предоставлена в процентах (%).
Необязательно показывать реальные доходы.
Профессионалу будет достаточно наблюдать процентную динамику изменения показателей.


ABC-анализ - это анализ товарных запасов/проектов путём деления на три (или более) категории:

А - наиболее ценные, 20 % - ассортимента; 80 % - продаж

В - промежуточные, 30 % - ассортимента; 15 % - продаж

С - наименее ценные, 50 % - ассортимента; 5 % - продаж



b) СРЕЗ ПО ГРУППАМ КЛИЕНТОВ (в процентах %).

- Кто делал основную выручку (компании, секторы бизнеса)
- По каким артикульным группам/проектам делалась вышеупомянутая выручка
- Географическое расположение заказчиков
- Географическое расположение внедряемых продуктов/проектов
- Срез по времени, циклы продаж продуктов/проектов
- Статистики повторных обращений


После чего будут произведены сравнения показателей на внешних/внутренних рынках по группам товаров/проектов/заказчиков.

И сформированы уникальные коммерч. предложения для бизнесов на локальных/иностранных рынках.

В идеале, в секторе B2B, каждое предложение пишется отдельно под заказчика.

Алгоритмы работы с сектором B2C несколько отличаются.



Для облегчения формирования коммерч. предложений, повышения их эффективности, из года в год и ведется детальное отслеживание моторики поведения покупателей/заказчиков.

Чтобы, когда в вашу компанию пришел новый маркетолог/менеджер по продажам/руководитель проектов, он/она, как доктор, мог(ла) видеть всю "историю болезни" и понимать, как строить дальнейшие оптимальные стратегии сбыта.



2) ДЛЯ ОПТИМИЗАЦИИ РАБОТЫ РЕКЛАМЫ В ПРОЕКТНЫХ / ТОРГОВЫХ НАПРАВЛЕНИЯХ

вспомните из практики, что неожиданного/неадекватного когда-либо делалось при внедрении проектов/торговых направлений на рынки. Возможно, нестандартные запросы от клиентов или странное поведение покупателей; неожиданные решения технологов.

Мне приятно, если данная информация была вам полезна.
Спасибо за ваше внимание к моей деятельности.

Продолжение следует...


Образование

Институт Международного Права и Экономики А.С. Грибоедова

Специальность «Журналистика», Россия, Москва

Высшее, с 09.1997 по 07.2002 (4 года 10 месяцев)

специальность «Журналистика».


Дополнительное образование

  • Стажировка в издательском доме ARBOR BOOKS, Нью Йорк, США (2001 год, 2 месяца)
  • Курс английского языка, St. Giles College (Лондон, Великобритания). (1999, 3 месяца)

Профессиональные навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Microsoft Word, Excel, Adobe Photoshop, Internet, Wordpress, Unisender, Google Docs, Google Analytics, Yandex Метрика, 1C, Power Point и др.; ведение активности официальной группы компании в соц. сетях.

Знание языков

  • Английский — эксперт
  • Русский — эксперт
  • Украинский — средний

Рекомендации

  • Александр Маслов
    Совладелец, Производство зимней и демисезонной женской одежды нижнего ценового сегмента (г. Бровары, Киевская область, Украина), скайп: live:c0fbd491835e9535 (или Alex Maslov Madrid)
  • Ирина Дядык
    Владелец, "Хреcна", производство крестильной детской одежды (г. Киев, Украина), +38 099 532 57 92, фейсбук: www.facebook.com/irina.belicko
  • Олег Дядык, www.facebook.com/dez.oleg
    Интернет продвижение и оптимизация, собственный бизнес, +38(063)223-87-28
  • Andre Mescaline, www.facebook.com/andre.mescaline
    Веб дизайнер, собственный бизнес, +38 (093) 309-23-97

Дополнительная информация

2001 г.: Стажировка в издательском доме «The Floating Gallery» ARBOR BOOKS,
Inc. (Нью-Йорк. США)
Изучение процесса создания и оформления книги, хострайтинг, реклама и
маркетинг готовой книги.
2000 г.: Курс английского языка, St. Giles College (Лондон, Великобритания).
Свободный английский. Advanced Level of English.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Резюме в категории
Резюме по городам

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: