Резюме от 22 января 2018

Никулин Александр

Исполнительный директор

Полная занятость.

Дата рождения:
25 июля 1978 (39 лет)
Город:
Одесса


Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Директор по проектам в области управления и продаж

с 07.2016 по наст. время (1 год 6 месяцев)
Консалтинг в сфере управления и коммерции, Одесса (Управленческий консалтинг, Развитие Интернет магазина)

Управление разработкой и реализацией консалтинговых проектов;
взаимодействие с клиентами: ведение переговоров, анализ потребности, заключение договоров;
проведение анализа текущих стратегий и структур компаний-заказчиков (SWOT);
формирование консалтинговых решений, презентация клиентам;
консультирование владельцев бизнеса в области управления продажами, мотивации персонала и поиска потенциала для роста;
управление процессом внедрения проектных решений, корректировка инструментов.

Реализованные проекты и достижения:

- Интернет-магазин "FamigliaBella" (женская одежда, обувь, аксессуары)
• созданы шоурум и интернет-магазин с привлечением иностранных партнерами из Италии и Греции на выгодных условиях;
• организованы эффективные логистика, оплата и коммуникация с иностранными партнерами;
• разработана и запущена система продаж;
• построена эффективная маркетинговая стратегии, что за 3 месяца позволило сформировать АКБ и расширять ассортимент.

- Проект комплексного аудита официального дилера Volkswagen в Одессе:
• разработана и презентована возможность увеличения продаж новых автомобилей в 2 раза и объемов сервиса более чем в 2 раза;
• дилер вошел в ТОП-5 лучших центров Украины (среди 38 дилеров);
• по ряду показателей занято 1-е место в Украине;
• потенциал для роста найден без привлечения дополнительных инвестиций.

- Проект переформатирования работы автосалона "AutoBoutique":
• автосалон стал лидером в сегменте машин с пробегом премиум класса;
• кардинально новый уровень позволил официальному дилеру Maserati проводить совместные акции и мероприятия;
• на сегодняшний автосалон не уступает ни одному официальному дилеру по качеству обслуживания и привлекательности для клиентов

Директор дилерского центра

с 03.2011 по 04.2016 (5 лет 1 месяц)
ООО "Эмералд Спорткар" (официальный дилер автомобилей Porsche), Одесса (Официальный дилер автомобилей Porsche)

Управление эффективной деятельностью дилерского центра;
планирование и обеспечение выполнения планов продаж и прибыльности;
разработка коммерческой и маркетинговой стратегий развития, контроль их исполнения;
управление персоналом: подбор, обучение, мотивация, постановка задач и контроль их исполнения (до 20 человек в подчинении);
разработка и ведение бюджета ДЦ, контроль расходов и доходов;
обеспечение соблюдения финансовой политики компании;
решение административно-хозяйственных вопросов;
взаимодействие с поставщиками и партнерами;
поддержание имиджа компании на рынке через качество обслуживания клиентов;
разработка и реализация мер по увеличению объемов продаж дилерского центра;
организация эффективного взаимодействия между Отделами сервиса, маркетинга, продаж и финансово-экономическим.

Результаты и достижения:

• ежегодное перевыполнение финансового плана на 20-30% (включая 2014, когда продажи новых автомобилей упали больше, чем в 3 раза);
• по доле рынка в сегменте "Luxury" среди всех дилеров Porsche центр с последнего места поднялся на 2-е благодаря реформированию в Отделе продаж: внедрена CRM-система, разработано положение по работе с клиентами, изменена мотивация, организовано проведение регулярных внутренних тренингов;
• благодаря построению эффективной работы Отдела сервиса в 2012 году сервис стал лучшим в Украине, в 2014 - 2016 гг. в острой конкурентной среде удалось удержать более 80% клиентов, несмотря снижение цены конкурентов на 30%;
• соответствие салона стандартам Porsche повышено с 60 до 95%;
• в 2013 подчиненный Маркетолог стал Лучшим в Украине.

Коммерческий директор

с 03.2009 по 03.2011 (2 года)
ООО "Евроглаз", Одесса (производство и продажи оконных конструкций), Одесса (производство и продажи оконных конструкций, В2В)

Управление коммерческой функцией производственной компании (стеклопакеты, B2B);
разработка и контроль реализации коммерческой, маркетинговой и финансовой стратегии компании;
управление персоналом: подбор, обучение, мотивация, постановка задач и контроль их исполнения (16 человек в подчинении);
построение логистической системы между поставщиками, производством и клиентами;
управление отношениями с клиентами и поставщиками, формирование лояльности;
обеспечение выполнения плановых показатель, формирование мер для повышения коммерческой эффективности;
участие в формировании производственного плана, контроль объемов, сроков и качества продукции;
управление дебиторской задолженностью и взаимодействием между отделами компании.

Результаты и достижения:

• ликвидация за 4 месяца дебиторской задолженности, переведя работу с клиентами на условия предоплаты, при этом удержана большая часть клиентов и возврат ушедших в течение 2-3 месяцев;
• проведена реформу коммерческого отдела, что привело к занятию более 90% рынка, больше 40% рынка в Николаеве (где находится очень мощный конкурент);
• неоднократный выигрыш тендера в Крыму только за счет качества обслуживания.

Директор отделения банка, Региональный директор банка

с 12.2007 по 03.2009 (1 год 3 месяца)
"Акцент банк" ("Приват Банк"), Одесса (Банк)

Региональный директор представительства
Управление административной-хозяйственной и коммерческой деятельностью Одесского представительства;
разработка и контроль реализации стратегии развития продуктов и филиалов банка (20 отделений);
управление персоналом: подбор, обучение, мотивация, постановка задач и контроль их исполнения (до 90 человек);
формирование коммерческого плана представительства и обеспечение его выполнения;
бюджетирование: планирование, контроль расходов и доходов;
управление отношениями с клиентами: ведение ключевых переговоров, работа со стратегическими партнёрами банка, развитие лояльности;
ведение и предоставление отчетности по ключевым показателя эффективности.

Результаты и достижения:

• Одесская дирекция занимала 22 место из 26 дирекций, на момент закрытия банка - 4 место;
• успешно запущено "с 0" развитие авто-кредитования;
заключены с рядом сетей договоров на присутствие
менеджеров по кредитованию;
• самый низкий процент невозврата кредитов из всех представительств;
• открыто 17 новых отделений.

Директор филиала

с 05.2006 по 12.2007 (1 год 7 месяцев)
Медиа-группа "Город", Днепр (Выпуск рекламных изданий)

Управление административной-хозяйственной и коммерческой деятельностью филиала "с 0";
разработка и контроль реализации стратегии развития;
управление персоналом: подбор, обучение, мотивация, постановка задач и контроль их исполнения (до 30 человек);
формирование коммерческого плана филиала и обеспечение его выполнения;
регулярный мониторинг рынка, конкурентов, финансового законодательства и потребительского спроса;
бюджетирование: планирование, контроль расходов и доходов;
управление отношениями с клиентами: ведение ключевых переговоров, работа со стратегическими партнёрами, развитие лояльности.

Результаты и достижения:

• успешно открыт 1-ый филиал компании;
• за рекордные для рынка 3 месяца филиал выведен в операционный ноль;
• компания оперативно заняла лидирующую позицию на рынке, менее чем за полгода выросла в 4 раза по объемам продаж.

Май 2006 - Август 2006 - Кризис-менеджер

Командир роты

с 07.1996 по 06.2006 (9 лет 11 месяцев)
Вооруженные силы Украины, Одесса (Защита Родины)

Воинское звание "Старший лейтенант" получил досрочно.


Образование

Одесский Государственный аграрный уиверситет

Бухгалтерский учет и аудит, Одесса

Высшее, с 09.2002 по 09.2004 (2 года)

Одесский институт Сухопутных войск

Воздушно-десантный факультет. Специальность управление воздушно-десантными подразделениями., Одесса

Высшее, с 07.1996 по 06.2000 (3 года 11 месяцев)

Институт закончил с красным дипломом.


Дополнительное образование

  • "Школа сервиса" KMBS (Киево-Могилянская Бизнес Школа), Курс (2016)
  • "Перезагрузка для ТОПов. Подходы и правила эффективного взаимодействия в команде. Инструменты мотивации и развития подчиненных" (2015)
  • "Управление командами и построение корпоративной культуры" (2015)
  • "Стратегическая идея бизнеса" KMBS (Киево-Могилянская Бизнес Школа), Курс (2014)

Профессиональные навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Уверенный пользователь
  • Раскрывать в людях их сильные стороны (17 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.

Знание языков

  • Украинский — эксперт
  • Английский — средний

Рекомендации

  • Латушкин Николай
    Founder в Advance Business School, Advance Business School, +380674821232
  • Сергеева Мария
    Финансовый директор, Эмералд, +380674866580
  • Лысенко Юрий
    Business Development Director, Viknaland, +380505284703
  • Кармацикий Павел
    Владелец медиа-группа "Город", медиа-группа "Город", +380674827523

Дополнительная информация

• более 10 лет опыт работы на руководящих должностях в различных отраслях: В2В, производство, прямые продажи, банковский сектор и Luxury-сегмент;
• опыт разработки коммерческой, маркетинговой, логистической и финансовой стратегии компании;
• навыки оперативного изучения рынка и специфики бизнеса;
• опыт построения эффективной коммуникации с партнерами и клиентами;
• организаторские навыки и лидерские компетенции, опыт управления и мотивации команды до 100 человек;
• стремление к достижению высоких результатов, инициативность;
• успешный опыт проведения тренингов, мастер-классов, презентаций и выступлений;
• нацеленность на личное и профессиональное развитие.


Сохранить в отклики Уже в откликах
Резюме по городам

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: