Резюме от 15 ноября 2017

Косинский Игорь Николаевич

Key account manager, 20 000 грн/мес.

Полная занятость.

Дата рождения:
22 мая 1985 (32 года)
Город:
Киев

Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Менеджер в оптовой торговли по работе с ключевыми заказчиками

с 03.2016 по 07.2017 (1 год 4 месяца)
ДП "САВСЕРВИС СТОЛИЦА", Киев (торговля)

Обязанности:
Продажа и развитие дистрибуции в закрепленных сетях;
Планирование, мониторинг и контроль выполнения плана продаж, встречи, годовые переговоры, презентации;
Определение стратегии и тактики развития сети (контроль соблюдения коммерческой политики, стандартов компании, выполнение заявок, контроль товарных кредитов и складских запасов);
Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий;
Осуществление контроля проведения рекламных кампаний и программ по мерчандайзингу и POSM;
Бюджетирование промо и маркетинговых затрат в разрезе брендов и сетей;
Быстрый листинг новинок в сети;
Расширение ассортиментной представленности в торговых точках;
Увеличение доли полки внутри вверенных клиентов;
Ведение отчетности;
Контроль дебиторской задолженности.

Достижения:
Прирост продаж в закрепленных сетях;
Улучшение финансовой дисциплины по проблематичным клиентам;
Фиксация долей полки по ключевым брендам компании, что позволило показать рост по данным категориям;
Разработал эффективные механики промо мероприятий для каждой сети;
Создание годового промо-плана клиента в соответствии с бюджетом и маркетинговыми целями компании;

Руководитель торговой группы

с 09.2013 по 03.2016 (2 года 6 месяцев)
ДП "САВСЕРВИС СТОЛИЦА", Киев (торговля)

Обязанности:
Управление и координация процесса продаж на территории ответственности;
Аудит сетей, торговых точек на наличие DPSM (дистрибуция; ценообразования; выкладка на полке; мерчандайзинг) и коучинг с торговыми представителями;
Управление торговой командой - формирование команды, постановка целей и задач, контроль за их выполнением, развитие и обучение команды, коучинг;
Координация эффективного сотрудничества с ключевыми клиентами на территории - контроль за соблюдением стандартов представленности, ценовой политики, решение оперативных вопросов;
Планирование и организация мероприятий, направленных на развитие закрепленной территории и увеличение объемов продаж;
Отслеживание ключевых показателей эффективности и подготовка регулярной отчетности;
Подбор и адаптация персонала торговой команды.

Достижения:
Прохождение программы развития, повышение по должности.
Выполнения командного плана продаж и инициатив на ежемесячной основе за счет слаженной работы команды;
Развитие подчиненных ( 5 торговых представителей получили повышение);
Лучший сотрудник 1 квартала 2015-2016 финансового года в номинации "Ориентированность на результат".

Торговый представитель

с 09.2011 по 09.2013 (2 года)
ДП "САВСЕРВИС СТОЛИЦА", Киев (торговля)

Обязанности:
Работа с существующей базой клиентов;
Развитие территории, расширение клиентской базы;
Систематическое посещение торговых точек с целью повышения продаж;
Презентация продукции (новинок, инициатив)
Выполнение плана продаж;
Контроль дебиторской задолженности;
Отчётность.

Достижения:
Прохождения программы развития, повышение по должности;
Диплом "Лучший торговый представитель";
Диплом "Мастер Убедительны Продаж".

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

с 07.2008 по 07.2011 (3 года)
ООО "Вест Люкс", Киев (торговля)

Продажа и развитие дистрибуции в закрепленных сетях;
Проведение переговоров;
Контроль дебиторской задолженности.

Специалист по продаже автомобилей

с 10.2007 по 03.2008 (5 месяцев)
ООО "ПАРИТЕТ МОТОРС", Киев (торговля)

Презентация товара потенциальному клиенту;
Заключение договоров;
Продажа дополнительного оборудования;
Сопровождение клиента с момента заключения договора до момента получения товара;
Проведение демонстрационных тест-драйвов.

Специалист-аналитик по исследованию товарного рынка

с 07.2006 по 09.2007 (1 год 2 месяца)
ООО "ЭКОПЛАСТ", Киев (торговля)

Продажа и развитие дистрибуции;
Контроль дебиторской задолженности.

Специалист по методам расширения рынка сбыта в отделе продаж альтернативной продукции

с 08.2005 по 02.2006 (6 месяцев)
ДП "САВСЕРВИС СТОЛИЦА", Киев (торговля)

Выкладка товара согласно стандартам DPSM;
Установка рекламных материалов;
Ведение переговоров с клиентами по расширению дополнительных мест продаж;
Консультирование продавцов торговых точек по главным свойствам и выгодам продукции.


Образование

Киевский национальный торгово-экономический университет

Товароведческий, Товароведение непродовольственных товаров и коммерческая деятельность, Киев

Высшее, с 09.2002 по 06.2007 (4 года 9 месяцев)


Дополнительное образование

  • Ситуативное управление (2014)
  • Тайм билдинг (2014)
  • Эффективное полевое обучение (2012)
  • Основы коучинга (2012)
  • Миссия выполнима (2012)
  • Техника эффективных продаж (2008)

Профессиональные навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Продвинутый пользователь MS Office (Excel, Access, Word, PowerPoint).
    Начальный уровень программы 1С: Предприятие.

Знание языков

  • Английский — начинающий
  • Украинский — эксперт
  • Русский — эксперт

Дополнительная информация

• Опыт работы в продажах более 12 лет в секторе FMCG
• Привлечение новых клиентов, запуск новых направлений в отделе продаж
• Управление запуском инициатив и других корпоративных программ
• Проведение переговоров с заключением договоров
• Проведение анализа и изучения тенденций рынка сбыта

Водительское удостоверение, категория В (стаж - 11 лет). Наличие авто.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Резюме в категории
Резюме по городам

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: