Резюме від 15 листопада 2018 PRO VIP

Мартыненко Игорь

Коммерческий, исполнительный директор, 60 000 грн

Повна зайнятість.

Вік:
47 років
Місто:
Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон, адресу та ел. пошту.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Директор

з 09.2013 по 12.2017 (4 роки 3 місяці)
ООО "Император Вкуса" (FMCG), Киев (Производство , продажа, дистрибьюция замороженных полуфабрикатов , бакалейной продукции и мороженного. Национальный логистический проект. (более 100 сотрудников))

1. Продажа замороженных полуфабрикатов ТМ Цезарь, Морозко, ТМ Император Вкуса, ТМ Harris, ТМ Golden Kings, в ключевой рознице. Управление торговой командой , складской и транспортной логистикой, производственным цехом.
Благодаря системной работе торговой команды ,представленность товарного ассортимента в супермаркетах по Киеву и Украине увеличились на 50 %.
2. Участие в проекте по созданию и выводу на рынок ТМ Император Вкуса ( полуфабрикаты и мороженное) и успешное продвижение в сетевой рознице. ( включая производство).
ТМ Император Вкуса по качеству представленности в ключевой рознице входила в "тройку " лидеров в категории замороженных полуфабрикатов.
3. Управление национальным логистическим проектом. (складская и транспортная логистика зам. полуфабрикатов по Украине. Клиенты: ТМ Левада, ТМ Ажур, ТМ Mantinga, ТМ Оса, ТМ Мушкетер.
Реструктуризация работы склада, введение стандартов работы складских работников , системный контроль по расходу ГСМ, оптимизация операционных затрат , и как следствие : увеличение рентабельности не менее чем на 30%.
4. Управление бизнес - процессами компании, подбор, адаптация и обучение персонала по всем подразделениям, организация командного взаимодействия для достижения целей.

Ключевые навыки:
1. Умение анализировать текущую деятельность компании и конкурентную среду. Построение стратегии развития продаж.
2. Опыт планирования продаж по отделам и по компании , осуществление эффективного контроля за выполнением планов . Координирование деятельности сотрудников.
3. Умение формировать команду, выстраивать эффективную систему мотивации, организовать продуктивное командное взаимодействие для достижения целей. Отличные управленческие компетенции. Повышение KPI сотрудников путем поддержания трудовой дисциплины и стандартов. Доскональное понимание специфики всех должностей.
4. Навыки найма эффективных сотрудников, организации наставнического подхода в обучении, особое отношение к адаптации новых сотрудников. Умение предупреждать и разрешать конфликты. Способность самостоятельно проводить тренинги и обучение, организовать корпоративный коучинг.
5. Аудит деятельности предприятия, выявление нарушений трудовой и финансовой дисциплины и их исключение.
6. Понимание всех бизнес-процессов на предприятии. Способность формализовать и описать процессы, внедрить и оптимизировать.
7. Экспертный подход к контролю за расходной частью операционной деятельности , оптимизации расходов.
8. Способность убеждать и корректировать поведение сотрудников всех категорий и поднимать моральный дух для достижения целей. Умение вести диалог с "протестующей группой".
9. Личная ответственность за принятые решения. Самостоятельное решение возникающих проблем.
10. Опыт в открытии филиалов и формировании удаленных торговых команд.
11. Высокая адаптивность, целеустремленность ,стрессоустойчивость.
12. Лидерские качества. Опыт ведения переговоров.

Региональный директор

з 11.2002 по 07.2013 (10 років 8 місяців)
ЧП "Украинский продукт" ТМ "Геркулес" ТМ Добрыня (FMCG), Киев (Производство, дистрибьюция замороженных полуфабрикатов и мороженного, молочной продукции . (более 1500 сотрудников))

1. 11.2002 - 03.2004 г.г.
супервайзер (Киевский филиал)

2. 03.2004 - 05.2005 г.г.
руководитель отдела продаж (Киевский филиал)

3. 05.2005 - 11.2007 г.г.
Директор Одесского филиала

4. 11.2007 - 12.2009 г.г.
Директор Киевского филиала

5. 12.2009 - 2013 г.г.
Региональный директор центрально - западного региона ( филиалы - Киев, Одесса, Львов, Полтава, Хмельницкий, Винница, Сумы, Чернигов, Житомир)

6. 07.2010 - 2013 г.г.
Организатор и руководитель корпоративного центра обучения компании. Проведение тренингов и аттестации. Центром подготовлено 900 ТП, 80 SV, 40 РОП. Стандартизирована работа торговых команд в 30 филиалах .

Основные достижения:

1. За период работы руководителем отдела продаж Киевского филиала с 2003 - 2005 г. торговая команда увеличила клиентскую базу на 2800 ТРТ, установлено 1700 шт. торгового оборудования. Ежемесячные продажи увеличены на 3,5 млн. грн. Присутствие top - ассортимента в ТРТ с 55% увеличено до 90%. Снижена просроченная дебеторская задолженность с 30% до 5%. Назначение на должность директора Одесского филиала.

2. За период работы директором, клиентская база Одесского филиала увеличена на 1800 ТРТ. Установлено 1900 шт. торгового оборудования. Ежемесячные продажи увеличены на 1,8 млн. грн. Операционные расходы уменьшены на 25% (логистика и т.д.). Присутствие top- ассортимента в ТРТ с 30% увеличено до 99%. Достигнута положительная динамика прибыли и рентабельности филиала. Просроченная дебеторская задолженность с 35% уменьшена до 2%. Супервайзеры филиала были признаны одними из лучших в компании. Применяемые рационализаторские подходы к сокращению расходов,внедрялись по всем филиалам компании. Перевод на наиболее стратегически важный для компании филиал - Киевский .

3. За период работы с 2007 г. по 2009 г. клиентская база Киевского филиала увеличена на 2200 ТРТ. Установлено 1500 шт. оборудования. Ежемесячные продажи увеличены на 2,2 млн. грн. Присутствие top - ассортимента с 60% увеличено до 99%. Достигнута позитивная рентабельность филиала. Оптимизированы расходы на 20%. Удаленные торговые команды Чернигова и Житомира увеличили объемы продаж с [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») тыс. до [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») тыс. грн, клиентская база двух подразделений увеличена на 1200 ТРТ. Достигнутые показатели позволили выделить удаленные подразделения в полноценные филиалы. По итогам конкурса - назначен на должность регионального директора Центрально -Западного региона.

4. За период работы с 2009 г. по 2013 г.
Систематизирована работа 8 филиалов согласно стандартов компании. Увеличено кол-во ТРТ на 7000, установлено 3000 ТО , открыто 4 новых филиала, Ежемесячные продажи увеличены на 7 млн. грн. Увеличение % top - ассортимента до 90 - 95%, ввод в ассортимент колбасной продукции. Снижение затрат на 18%. Успешное обучение персонала (положительные отзывы директоров филиалов и увеличение KPI сотрудников). За период работы из сотрудников торговых команд подготовлено 5 успешно работающих директоров филиалов.


Освіта

Национальная Академия МВД.

Психология (магистратура), Киев
Вища, з 08.2017 по 02.2019 (1 рік 6 місяців)

Национальная Академия МВД.

Правоведение, Киев
Вища, з 08.2013 по 02.2017 (3 роки 6 місяців)


Додаткова освіта

  • "Бизнес -Гармония" Построение системы продаж в дистрибьюторской организации. (2003)
  • Радислав Гандапас "Ораторское исскуство" (2009)
  • Лещинский Н. "Школа корпоративного тренера" (2010)
  • Киево-Могилянская Бизнес Школа "Программа управленческого роста" (2011)
  • Бизнес - семинар Брайана Трейси "Построение саморазвивающего бизнеса и управление ростом продаж" (2008)

Професійні та інші навички

  • Навички роботи з комп’ютером
    Уверенный пользователь
  • Ораторские способности (6 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.

Знання мов

  • Українська — вільно
  • Російська — вільно

Рекомендації

  • Клименко Антон
    HR директор, WIZARD, 0507259722, klimenko_a@wizard.ua
  • Щербушенко Максим
    Директор по развитию, ООО Klion Group, 0676191200
  • Владелец компании ООО "Император Трейд" (FMCG), ТМ Император Вкуса
    +380930000000 Контактные данные предоставляются по требованию

Додаткова інформація

Здоровый образ жизни, спорт, самообучение, участие в обучающих программах и тренингах, основной приоритет в трудовой деятельности - увлеченность работой приносящей результат и самореализацию по способностям.
Готовность к проектам любого уровня сложности. Возможно краткосрочное сотрудничество по оптимизации бизнес-процессов и работы персонала. Готов рассмотреть мотивацию по достижениям. Наличие автомобиля.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Резюме за містами

Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: