Резюме от 19 января 2018

Мартыненко Игорь

Коммерческий директор

Полная занятость.

Дата рождения:
15 июня 1971 (46 лет)
Город:
Киев


Контактная информация

Соискатель указал телефон, адрес и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Коммерческий директор (Управляющий)

с 09.2013 по 10.2017 (4 года 1 месяц)
ООО "Император Трейд" (FMCG), Киев (Производство , продажа, дистрибьюция замороженных полуфабрикатов , бакалейной продукции и мороженного. Национальный логистический проект.)

1. Продажа замороженных полуфабрикатов ТМ "Цезарь", "Морозко". Бакалея ТМ "Harris", ТМ "Golden Kings", ТМ " Мушкетер" в ключевой рознице. Управление торговой командой, системное обучение торговой команды. Курирование работы руководителя отдела продаж. Благодаря системной работе торговой команды достигнуты высокие показатели представленности товарного ассортимента в супермаркетах по Киеву и Украине, и как следствие увеличение показателей прибыльности компании.
2. Непосредственное участие в проекте по выводу на рынок ТМ "Император Вкуса" и продвижение ее в сетевой рознице. (производство, логистика). Активная работа во всех этапах проекта, от разработки дизайна до размещения ассортиментного ряда продукции состоящей из 15 SKU на торговых площадках.
В кратчайшие сроки новинка по качеству представленности в ключевой рознице конкурировала с лидерами в категории замороженных полуфабрикатов.
Успешно реализован проект по выводу на рынок мороженного ТМ " Император Вкуса" в количестве 8 SKU.
3. Национальный логистический проект. (складская и транспортная логистика замороженных полуфабрикатов по Киеву и Украине. Клиенты: ТМ "Левада", ТМ "Ажур", ТМ "Mantinga", ТМ "Оса"....)
Реструктуризация работы склада, введение стандартов работы складских работников и водителей, системный подход в контроле по расходу ГСМ, оптимизация затрат по заработным платам персонала логистического направления компании и индивидуальный подход к каждому рядовому сотруднику. Привлечение в проект лидеров рынка замороженных полуфабрикатов. Как подтверждение успешного предоставления транспортных услуг позитивные отзывы клиентов и долгосрочное сотрудничество.
4. Управление отделами и бизнес-процессами всей компании, подбор, адаптация и обучение персонала по всем подразделениям , экспертный подход по контролю за расходами.

Ключевые навыки:
Способность реализовывать проекты высокого уровня сложности. Ответственность за принятые решения.
Открытие филиалов и формирование удаленных торговых команд ,управление командами и результатами. Умение эффективно взаимодействовать с удаленными структурными подразделениями ,построение системы продаж.
Профессиональное управление кадровым ресурсом и хозяйственной деятельностью подразделений.
Экспертный подход к контролю за расходной частью деятельности подразделения , оптимизации расходов.
Внедрение и оптимизация бизнес - процессов.
Наем "правильных" сотрудников, организация обучения, корпоративный коучинг, опыт работы бизнес-тренером.
Опыт и способность самостоятельно решать проблемы связанные с деятельностью предприятия. Способность убеждать, создавать благоприятную корпоративной культуру в подразделениях для достижения поставленных целей.
Способность работать в режиме многозадачности и в разных направлениях в бизнесе. Проведение успешных переговоров.
Хорошие знания в области эксплуатации автотранспорта, логистики и производственного оборудования, рационализаторские способности.

Региональный директор

с 11.2002 по 07.2013 (10 лет 8 месяцев)
ЧП "Украинский продукт" ТМ "Геркулес" ТМ Добрыня (FMCG), Киев (Производство, дистрибьюция замороженных полуфабрикатов и мороженного, молочной продукции)

1. 11.2002 - 03.2004 г.г.
супервайзер (Киевский филиал)

2. 03.2004 - 05.2005 г.г.
руководитель отдела продаж (Киевский филиал)

3. 05.2005 - 11.2007 г.г.
Директор Одесского филиала

4. 11.2007 - 12.2009 г.г.
Директор Киевского филиала

5. 12.2009 - 2013 г.г.
Региональный директор центрально - западного региона ( филиалы - Киев, Одесса, Львов, Полтава, Хмельницкий, Винница, Сумы, Чернигов, Житомир)

6. 07.2010 - 2013 г.г.
Организатор и руководитель корпоративного центра обучения персонала ЧП "Украинский продукт" . Участие в проведении тренингов. В период управления обучающим центром, подготовлено более 900 торговых представителей, супервайзеров, руководителей отделов продаж. Стандартизирована работа торговых команд более чем в 30 филиалах компании .

Основные достижения:

1. За период работы с 2003 по 2005 г.г. увеличение клиентской базы Киевского филиала более чем на 3000 ТРТ, с последующим увеличением продаж более чем на 30%. Назначение на должность директора Одесского филиала.

2. За период работы с 2005 г. по 2008 г. Благодаря усилиям обновленной команды ,Одесский филиал с последнего места в рейтинге по улучшению финансовых результатов среди 18 филиалов вышел на 5 - 6 место. Достигнуты высокие экономические показатели в расходной части филиала (логистике (экономия топлива за счет оптимизации маршрутов и введения системного контроля) оптимизация расходов по складскому хранению продукции, супервайзеры Одесского филиала по результатам аттестаций были признаны одними из лучших в компании. Рационализаторские подходы существенно увеличившие финансовые показатели подразделения. Перевод на более ответственный и емкий участок - Киевский филиал.

3. За период работы с 2007 г. по 2009 г. Киевский филиал увеличил клиентскую базу более чем на 40%. Удаленные торговые команды Чернигова и Житомира после увеличения объемов продаж получили статус филиалов. По итогам конкурса на вакансию регионального директора, назначение на должность .

4. За период работы с 2009 г. по 2013 г.
Систематизирована работа филиалов на подотчетной территории. Увеличение количества ТРТ, открытие 4 филиалов, улучшение представленности продукции, создание обучающего центра для филиалов трех регионов и результативная работа (хорошие отзывы директоров филиалов о результатах после обучения), за период работы из сотрудников торговых команд 6 человек стали директорами филиалов.


Образование

Национальная Академия МВД.

Правоведение, Психология (магистратура), Киев

Высшее, с 08.2012 по 02.2017 (4 года 6 месяцев)


Дополнительное образование

  • Построение системы продаж в дистрибьюторской организации. (2003)
  • Ораторское исскуство (2009)
  • Школа корпоративного тренера (2010)
  • Программа управленческого роста (2011)
  • Исскуство управленческой борьбы (2011)

Профессиональные навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Уверенный пользователь
  • Ораторские способности (6 лет опыта)
    Средний, использую в настоящее время.

Знание языков

  • Украинский — эксперт
  • Русский — эксперт

Дополнительная информация

Спорт(единоборства), самообучение, участие в обучающих программах и тренингах, увлечение психологией, основной приоритет в трудовой деятельности - увлеченность работой приносящей результат и самореализацию по способностям.
Готовность к проектам любого уровня сложности, с материальной мотивацией по достижениям. Наличие автомобиля.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: