Резюме от 18 декабря 2017 PRO

Тарицын Сергей

Директор по продажам

Полная занятость.

Возраст:
49 лет
Город:
Киев

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Директор по продажам (Россия и СНГ)

с 07.2016 по 07.2017 (1 год)
ООО «ЮСИЭС» (Рамблер &), Москва (IT технологии, Программное обеспечение для канала HoReCa)

•Создание и реализация коммерческих программ и условий для обеспечения роста продаж, рентабельности и улучшения доли рынка.
•Разработка и реализация стратегии для СНГ (создание с нуля)
•Установление целей и ключевых показателей эффективности для партнеров
•Определение ценовой политики, условий скидок, бюджета и премиальных выплат
•Анализ результатов продаж, рентабельности и дальнейшая разработка плана роста продаж и развития территорий.
•Поддержание отношений с нынешними и потенциальными партнерами
•Проведение переговоров с партнерами
•Взаимодействие с отделами компании
•Управление командой продаж, ее разработка и оценка, определение KPI для персонала, предоставление тренингов, разработка и внедрение мотивационных программ

Достижения; Рост продаж >30%, привлечение новых партнеров на рынках СНГ

Директор по торговому маркетингу и поддержки продаж на рынках России и других стран

с 06.2015 по 06.2016 (1 год)
ЗАО «Конти-РУС», Москва (производство кондитерских изделий)

•Развитие и повышение эффективности функции торгового маркетинга (trade marketing) и системы поддержания продаж готовой продукции (SOPs), в том числе:
- POS материалы и торговое оборудование;
- Промоакции;
- Коммуникацию с департаментами продаж, включая процедуру Sales Briefing;
- Полевые стандарты работы;
- Стандарты управленческой работы руководителей отдела продаж всех уровней;
- Стандарты представленности и выкладки продукции на полке по каналам продаж, типам торговых точек и т.д.
- Планирование продаж и потребностей клиентов
- Систему периодической отчетности продаж
•Планирование, бюджетирование и реализацию плана торгового маркетинга и плана поддержки продаж во всех канала реализации (традиционная розница, опт, сети, бюджетные и гос/организации);
•Видение ключевых территорий и каналов продаж, определение рекомендованного ассортимент присутствия на указанных территориях и в каналах продаж;
•Разработки и утверждения подходов и инноваций в области продаж, дистрибьюции, дисплея, работы с клиентами, управления департаментами продаж и торговыми командами

Основные достижения; создание отдела ТМ с разделением по рынкам сбыта, запуск отдела Demand в России, внедрение программы мотивации для отдела продаж (затраты 15 млн руб, прирост 300 млн руб), программа развития брендов, сбалансированное бюджетирование по странам.
Управлением бюджетом ~ 1 млрд руб

Дивизиональный директор по продажам

с 03.2013 по 06.2014 (1 год 3 месяца)
ООО «Scarlett», Мосва (Производитель бытовой техники)

•Управление продажами на территории России (Сибирь, Дальний Восток, Поволжье, Волга, Москва, Башкирия, Север Урала)
•Разработка и внедрение коммерческих условий направленных на рост продаж, прибыльности и доли рынка.
•Анализ и выставление целей для дистрибьюторов и ключевым клиентам для достижения установленных показателей продаж по каждому выделенному региону РФ
•Контроль ценообразования клиентов, P&L региона, политики скидок, ТМ бюджета, брака ,выплата ретробонусов.
•Анализ результатов продаж и прибыльности. Разработка плана действия для развития территорий и повышения объёмов продаж.
•Выстраивание отношений с ключевыми партнёрами (дистрибьюторы и ключевые сети), оценка потенциала территории, поиск и ввод новых партнёров
•Взаимодействие и координирование работы внутренних подразделений компании (Логистика, ТМ, Маркетинг, Финансы, отдел кадров, сервис)
•Разработка, внедрение и контроль торгово-маркетинговых программ и оценка их эффективности
•Руководство отделом продаж
•Набор, обучение и развитие персонала Scarlett, разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников, определение KPIs

Основные достижения: рост продаж +17% в 2013 vs 2012 году.
Доля полки от 30% до 80% по регионам (больше GFK)
Лидерство в ключевых категориях (больше А-брендов)
Привлечение новых каналов сбыта (локальные сети), разработка и старт проекта «Фишка»
Ответственность за оборот от 1 млрд руб в год

Региональный директор по продажам

с 07.2010 по 03.2013 (2 года 8 месяцев)
ООО «Бейерсдорф» (бренд Nivea), Москва (парфюмерия и косметика)

•Управление продажами на территории России (Северо-запад, Урал, Сибирь, республика Беларусь)
•Разработка и реализация коммерческой политики компании
•Разработка и запуск собственной стратегии развития в Республики Беларусь с нуля
•Выставление KPIs регионам
•Определение ценовой политики, P&L, условий предоставления скидок, промо-бюджета, выплата ретробонусов.
•Анализ результатов продаж и прибыльности. Разработка плана действия для развития территорий и повышения объёмов продаж
•Выстраивание отношений с ключевыми партнёрами на территории (дистрибьюторы и сети)
•Проведение переговоров с ключевыми партнёрами
•Взаимодействие и координирование работы внутренних подразделений компании (Логистика, ТМ, Маркетинг, Финансы, отдел кадров, сервис)
•Руководство отделом продаж
•Набор, обучение и развитие персонала, разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников, определение KPIs

Основные достижения: рост продаж +15% по России (план 12%) 2012 vs 2011
Рост продаж +18% по России (план 15%) 2013 vs 2012
85% дистрибьюция
3 RSM из 5 из становились лучшими сотрудниками по результатам продаж
В Республике Беларусь: восстановление бизнеса компании, поиск новых партнёров, выстраивание коммерческой политики, управление ценообразованием и ТМ бюджетом,создание команды отдела продаж.
Рост продаж +220% в 2013 vs 2011 (со 80 млн.руб до 300 млн.руб)
Ответственность за оборот в тотале от 2 млрд руб в год

Директор по продажам

с 10.2007 по 06.2010 (2 года 8 месяцев)
ООО «Эрманн», Москва (Производство молочных продуктов питания)

•Управление продажами на территории нескольких регионов РФ (Дальний Восток, Сибирь, Урал, Поволжье, Волга, Юг) временно ( 1 год) отвечал за весь бизнес на территории России.
•Определение коммерческих условий для дистрибьюторов
•Постановка целей для дистрибьюторов для достижения установленных показателей продаж
•Определение ценовой политики, условий предоставления скидок, промо-бюджета, выплата ретробонусов
•Анализ результатов продаж и прибыльности. Разработка плана действия для повышения объёмов продаж.
•Выстраивание отношений с ключевыми партнёрами
•Проведение ключевых переговоров с клиентами
•Взаимодействие и координирование работы внутренних подразделений компании (Логистика, ТМ, Маркетинг, Финансы, отдел кадров)
•Разработка, внедрение и контроль торгово-маркетинговых программ и оценка их эффективности
•Руководство отделом продаж
•Набор, обучение и развитие персонала, разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников, определение KPIs.
Достижения: Рост продаж +30% ежегодно. Лидер в продажах Pre-biotic на Урале, Сибири и ДВ (больше чем лидер рынка компания Данон). Управление оборотом от 500 млн руб

Региональный менеджер

с 01.2007 по 10.2007 (9 месяцев)
ЗАО «Юроп Фудс Галина Бланка», Москва (продукты питания)

•Управление продажами на территории Москвы и МО.
•Создание и управление дистрибьюторского бизнеса на территории
•Сегментация каналов продаж
•Поиск и ввод новых дистрибьюторов
•Организация работы структуры продаж, дистрибьюторов, сетей на территории
•Набор персонала
•Проведение тренингов
•Формирование ТМ бюджета
•Ввод и управление проектом по мерчендайзингу в локальных и федеральных сетях
•Анализ результатов продаж и прибыльности. Разработка плана действия для повышения объёмов продаж
•Развитие продаж региональных сетей и прямых клиентов
•Обеспечение sell-in и sell-out
Достижения: выполнение плана продаж на 100%, структурирование продаж по каналам сбыта (3 дистрибьютора на розницу, 1 дистрибьютор на сети, 1 дистрибьютор на опт), создание команды КАМ (3 чел локальные сети) и команды TSM (3 чел), увеличение представленности в рознице и сетях, подготовка к поглощению Бренда GB испанской компанией.

Руководитель проекта по развитию региональной ключевой розницы, Менеджер по работе с «Ашан» (Россия)

с 02.2006 по 12.2006 (10 месяцев)
ЗАО «Шварцкопф и Хенкель», Москва (парфюмерия и косметика)

•Развитие бизнеса региональных сетей (Москва, Новосибирск, Екатеринбург) в плане Санкт-Петербург, Краснодар.
•Анализ рынка, формирование отдела региональных продаж
•Разработка новых проектов и внедрение опыта работы с прямыми клиентами в ключевую розницу региона
•Ведение переговоров с дистрибьюторами, сетями, оптовиками
•Разработка и подписание контрактов с сетями
•Анализ клиента
•Оптимизация работы клиента с компанией производителем
•Управление командой
•Разработка и проведение промо
•Выполнение планов бюджета
•Совместная работа над стратегией развития с руководством S&H и дистрибьютора
•Оптимизация процесса работы дистрибьютора с клиентами
•Построение взаимоотношений с ритейлерами, найм сотрудников, адаптация , наставничество, менеджмент, управление категориями.
•Выведение конкурентов из ассортимента сетей.
•Проведение тренингов для сотрудников компании
•Управление проектом мерчендайзеров
Достижения: при планируемом росте в +30% факт по году составил + 65% по локальным сетям. По Ашану +25% (при плане 15%). В Ашане была увеличена матрица с 60 скю до 100 скю, в локальных сетях внедрены механизмы ТМ и CatMan

Менеджер по развитию бизнеса дистрибьюторов

с 12.2004 по 02.2006 (1 год 2 месяца)
ЗАО «Шварцкопф и Хенкель», Москва (парфюмерия и косметика)

•Вся территория России.
•Развитие бизнеса действующих партнёров
•Анализ рынка, открытие новых дистрибьюторов
•Разработка и внедрение новых технологий
•Ведение переговоров с дистрибьюторами, сетями, оптовиками
•Составление контрактов
•Анализ клиента
•Руководство проектами
•Консультация и поддержка клиентов по вопросам развития бизнеса на вверенной территории
•Выполнение планов бюджета
•Совместная работа над стратегией с руководством компании
•Оптимизация процесса работы дистрибьютора с клиентами
•Финансовый менеджмент, сегментация рынка, маршрутизация, оптимизация расходов компании, найм сотрудников, адаптация , наставничество, менеджмент, управление категориями.
•Выведение конкурентов из портфеля дистрибьютора.
•Проведение тренингов для сотрудников компании и сотрудников дистрибьютора
Достижения: запуск стандартов по развитию бизнеса дистрибьюторов, структурирование рынка по закреплённым территориям, ввод ценовой модели по каналам сбыта, ввод системы скидок за достижение показателей, внедрение в контракт и согласование годовых планов с дистрибьюторами, оптимизация состава дистрибьюторов на территории РФ ( с 200 до 100)

Менеджер по работе с ключевыми клиентами Менеджер по развитию потенциальных клиентов

с 10.2003 по 10.2004 (1 год)
SIG Combiblock, Москва (упаковочный бизнес)

•Развитие бизнес контактов
•Анализ рынка
•Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий
•Ведение переговоров
•Составление контрактов
•Анализ клиента
•Руководство проектами
•Консультация и поддержка клиентов по вопросам маркетинга и увеличению сбыта
•Выполнение планов бюджета
•Совместная работа над стратегией с руководством отдела продаж и маркетинга
•Оптимизация процесса работы с клиентами
Достижения: Привлечение к сотрудничеству компании: Марс, Вим Биль Дан, Пармалат. Запуск проекта «Гурмания» с Марсом, Морсы и молочные напитки с ВБД, бренд «Белый город» с Пармалат. Построение и запуск структуры продаж для бренда «Дигидон» на Урале.

Специалист по работе с ключевыми клиентами, Тренер сотрудников дистрибьюторов, Менеджер по управлению территорией , Торговый представитель

с 07.1998 по 10.2003 (5 лет 3 месяца)
LLC MARS, Москва (производство кондитерских изделий, продуктов питания, корма для животных)


Образование

Высшее Военное училище

Командно-тактический, летчик инженер, Сызрань
Высшее, с 08.1986 по 09.1990 (4 года 1 месяц)

Армейская авиация (вертолеты)


Дополнительное образование

Акадения тренинга (более 30 специализированных тренингов по продажам, управлению, переговорам и т/д) (с 1998 по 2014 год)


Профессиональные и другие навыки

Навыки работы с компьютером
уверенный пользователь


Знание языков

Английский — средний


Рекомендации

LinkedIn
Https://www.linkedin.com/in/sergey-taritsyn-79945557/, 0000000000


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: