Наскільки ваша компанія готова брати на роботу ветеранів? Пройдіть опитування
Резюме від 27 травня 2023 PRO

Артем

Менеджер по работе з ключевыми клиентами, 25 000 грн

Зайнятість:
Повна зайнятість.
Вік:
48 років
Місто:
Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.

Досвід роботи

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

з 10.2021 по 04.2022 (6 місяців)
Gazer Limited, Київ (Smart TV, автоэлектроника)

Обязанности:
•Работа с сетями (ассортиментная матрица, акции и т.п.), направленная на выполнение объемов сбыта и присутствия продукции компании;
•Выполнение плановых показателей (объем продаж, дебиторская задолженность), анализ динамики продаж;
•Проведение переговоров с сетевыми заказчиками, контроль соблюдения договоренностей;
•Реализация мероприятий по обучению персонала, направленных на стимулированиюе сбыта;
•Ведение планово-отчетной документации (администрирование и своевременный документооборот, подготовка внутренней отчетности);
•Контроль РРЦ по рынку;
•Решение проблемных ситуаций

Достижения:
•Добился заведения на оф. лайн полки регистраторов ТМ Gazer в сеть Brain.
•Расширил представленность продукции на всех торговых площадках ввереных мне крупных партнеров (Алло, Comfy, Brain, Эльдорадо)
•Согласовал лотовые отгрузки для сетей Алло и Brain.
•Согласовал и провел разноуровневое обучение для продавцов сетей Цитрус, Алло, Brain
•С началом военных действий на территории Украины провел переговоры о сотрудничестве с партнерами в странах Прибалтики, Азербайджана, Молдовы, Грузии, Казахстана и др.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 04.2018 по 10.2021 (3 роки 6 місяців)
Техникс Трейдинг (Радиолайн), Київ (Портативная электронная техника, аксессуары)

Обязанности:
•Развитие, продвижение на рынке торговой марки;
•Продажа мелким торговым сетям всей линейки продуктов;
•Развитие взаимоотношений с существующими крупными сетями (увеличение представленности нашего продукта);
•Проработка новых направлений
•Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами компании;
•Заключение договоров (после вычитки юристов);
•Разработка коммерческих предложений;
•Ведение планово-отчетной документации;
•Контроль оплат и выполнение условий договора поставщиками и покупателями;
•Решение проблемных ситуаций

Достижения:
•Добился заведения на оф. лайн полки акссесуары по эксклюзивным торговым маркам компании Радиолайн в ранее не сотрудничающих сетях: Фокстрот, Розничный магазин оператора Киевстар и проч.
•Завел в сеть Ашан кнопочные телефоны ТМ Maxcom (эксклюзив компании Радиолайн)
•Запустил процесс переговоров с оператором Киевстар на предмет добавления в матрицу Киевстар телефонов и смартфонов ТМ Maxcom и Ulefone
•Выстроил с сетью Фокстрот планирование в работе по чехлам ТМ Florence (эксклюзив Радиолайн)

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

з 12.2013 по 04.2018 (4 роки 4 місяці)
TM Globex (ТОВ "Микон Трейд"), Киев (Портативная электронная техника)

Обязанности:
•Развитие, продвижение на рынке торговой марки;
•Продажа мелким торговым сетям всей линейки продуктов;
•Развитие взаимоотношений с существующими крупными сетями (увеличение представленности нашего продукта);
•Проработка новых направлений
•Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами компании;
•Заключение договоров (после вычитки юристов);
•Разработка коммерческих предложений;
•Формирование ассортиментной и ценовой политики;
•Мониторинг цен на рынке от конкурентов;
•Ведение планово-отчетной документации;
•Контроль оплат и выполнение условий договора поставщиками и покупателями;
•Решение проблемных ситуаций

Достижения
•Добился представленности продукции ТМ Globex в ранее не сотрудничающих сетях: МобиЖжук (www.zhuk.mobi), Комфи (comfy.ua), стратовав с главного направления - регистраторы, расширив в последствии, другими направлениями - телефония, планшеты и игровые консоли)
•Выход на внешние рынки. На сегодня продукция ТМ Globex уже реализуется на рынках Молдовы и Белоруссии. Ведутся переговоры с представителями в Казахстане, Азербайджане и Грузии
•Активный вывод на рынок нового направления, путем подписания договора на условиях эксклюзива по новому для ТМ Globex направлению (кнопочные телефоны) с одним из крупнейших дистрибьютеров в Украине

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

з 04.2011 по 12.2013 (2 роки 8 місяців)
Группа компаний МУК, Киев (Дистрибуция компьютерной техники, программного обеспечения, периферийного и сетевого оборудования)

Обязанности:
•Развитие, продвижение на рынке новой торговой марки;
•Развитие направления "школьные нетбуки";
•Развитие и разработка продукта
•Продажа решений на базе информационных продуктов (и-нет планшетов, эл. книг, смартфонов);
•Определение требований рынка для текущего и будущего продукта путем проведения исследования рынка
•Поиск новых партнеров, заинтересованных в продвижении новой ТМ;
•Ведение коммерческих переговоров с существующими партнерами компании;
•Заключение договоров;
•Формирование ассортиментной и ценовой политики;
•Мониторинг цен на рынке;
•Ведение планово-отчетной документации;
•Решение проблемных ситуаций

Достижения
•Добился представленности новой для рынка ТМ на основых площадках
o Интернет - Розетка, Мобиллак, Репка, Фотос и проч.
oРозничные сети Комфи, Технополис, Эльдорадо
•Проектная работа с представительствами Intel и Microsoft рамках программы для школ "Один ученик - один компьютер". Результат - поставка данного решения в ряд учебных заведений

Освіта

Киевский государственный институт театрального искусства им. Карпенко-Карого

Актерское искусство (Актер музыкально-драматического театра и кино), Киев
Вища, з 1993 по 1997 (3 роки 8 місяців)

Знання і навички

Користувач ПК Сліпий метод набору на клавіатурі

Знання мов

  • Українська — вільно
  • Англійська — середній
  • Російська — вище середнього

Додаткова інформація

Ключевая информация и навыки работы:
•Многолетний опыт работы и ведения переговоров с поставщиками и иностранными представительствами, заключение контрактов с конечным потребителем;
•Опыт продвижения новой ТМ на рынке
•Формирование нового продукта, который станет востребован через некоторое время
•Умение совершать продажи и заключать договора «за рулем»
•Анализ рынка дистрибьюторов и интеграторов;
•Практический опыт формирования ценовой политики на товар, оптимизация складских остатков;
•Опыт обучения торгового персонала

Інші резюме цього кандидата

Схожі кандидати

Усі схожі кандидати

Кандидати у категорії

Кандидати за містами


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: