Резюме от 23 декабря 2015 PRO

Цаль Александр Иванович

Коммерческий директор, руководитель направления, 25 000 грн/мес.

Полная занятость.

Дата рождения:
18 марта 1980 (36 лет)
Город:
Киев
Готов к переезду:
Львов, Ровно


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Руководитель направления.

с 03.2011 по 04.2013 (2 года 1 месяц)
ООО «Фидленс Украина» ГК "Агровет Атлантик", (Агропромышленный комплекс)

Функциональные обязанности:
•Организация нового направления с нуля
•Поиск, подбор и обучение узконаправленных специалистов Украины, СНГ, Азии и Ближнего востока для организации профессиональной команды.
•Исследование рынка, выявление потребностей потребителей, разработка маркетинговой стратегии развития направления.
•Разработка новых продуктов, исследование и проведение опытов с использованием новых разработанных продуктов.
•Продвижения на рынок новых продуктов Товарной Матрицы согласно разработанной маркетинговой стратегии.
•Бюджетирование, контроль выполнения бюджета.
•Стратегическое планирование.
•Тесное сотрудничество с иностранными партнерами с целью разработки и внедрения новых продуктов и ТМ на рынок.
• Участие в выставках, научных конференциях, презентация производимой продукции.
•Контроль качества выпускаемой продукции, контроль выполнения всех технологических процессов.
•Организация компьютеризированной системы контроля качества выпускаемой продукции.
•Организация реструктуризация и модернизация двух производственных площадок производства комбикорма.
•Планирование объёмов продаж по каналам продаж; по Странам; по регионам; по филиалам.
•Утверждение и контроль выполнения планов по всем каналам продаж и дистрибьюторам.
•Разработка и контроль ценовой региональной политики, анализ и регулярный мониторинг ценовой политики конкурентов.
•Контроль выполнения договорных обязательств, клиентами и дистрибьюторами.
•Планирование и проведение акций по продвижению продукции дистрибьюторами и филиалами.
•Анализ товарных запасов на складах.
•Контроль продажи всего ассортиментного ряда дистрибьюторами.
•Разработка мероприятий по продажам нового ассортимента в регионах.
• Поиск новых каналов сбыта.
•Проведение тренингов по продажам для торговой команды коммерческого отдела.

Достижения:
•Организовал успешное направление с большим потенциалом для дальнейшего развития, работа проведена в рамках бюджета, на протяжении года новое направление оставалось прибыльным.
•Создал профессиональную команду согласно разработанной мной организационной структуры, команда ориентирована и мотивирована на достижение результата.
•Создал консалтинговый отдел, подобрал и обучил специалистов узкой специализации работе в кросс функциональных командах.
•Существенно расширил клиентскую базу компании в Украине, провел ряд успешных переговоров и подписал договора о сотрудничестве с ключевыми партнерами, лидерами рынка.
•Разработал программу лояльности для клиентов по стимулированию продаж.
•Разработал и внедрил систему мотивации персонала.
•Разработал книгу стандартов роботы направления.
•Отличное знание рынка, национальных и мировых производителей, сравнительная характеристика, провел исследование рынка, написал аналитический отчет.

Коммерческий директор региона, прямые продажи. B2B

с 11.2009 по 03.2011 (1 год 4 месяца)
ГК "Агровет Атлантик", (Сельское хозяйство, производство кормов для животных.)

Функциональные обязанности:
•Создание с «нуля» региональной сети торговых представителей и организация работы филиалов (9 областей, 27 человек в прямом подчинении), подбор и обучение персонала,
•Проведение аудиторных и полевых тренингов по продукции и технике продаж, контроль за работой региональной сети,
•Регулярное проведение аудиторских проверок работы персонала на вверенной территории.
•Планирование, анализ и администрирование работы. Осуществление контроля за поставками, отгрузками и дебиторской задолженностью.

Достижения:
•Создал успешную команду продаж: принял регион с продажами в месяц 150тис. грн. и двумя менеджерами. К концу 2011 года продажи в месяц составили 2млн.800тис. грн.
•Создал, организовал и обучил успешную команду продаж западного региона в составе 28 человек к концу 2011 года.
•Предложил и организовал территориальное разделение. Организовал работу трех филиалов на западной Украине.
•Существенно расширил клиентскую базу компании в регионе, провел ряд успешных переговоров и подписал дилерские договора в регионах, в следствие: представление интересов компании в регионе.
•Увеличил продажи на 20% за первый квартал работы, постоянная положительная динамика роста продаж на 7-15% каждый месяц по вверенному региону.
•Опыт работы с сезонным спросом на продукцию.

Региональный менеджер западный регион, BDM

с 08.2008 по 11.2009 (1 год 3 месяца)
ТОВ "Комплекс АГРОМАРС",, (агропромышленный комплекс)

Построение системы дистрибуции продукции на территории западного региона с нуля.
Функциональные обязанности:
•Оптовая крупнооптовая и розничная продажа (сырья для производства полуфабрикатов ), ведение бизнес процессов до регулярных отгрузок.
•Работа с внутренними франчайзерами, дистрибьюторами, сетями, розницей, переработчиками, мясными цехами, мясокомбинатами.
•Работа с наработанной базой клиентов, поиск новых, лояльность к каждому из них (развитие и поддержание клиентских отношений), заключение договоров на поставку.
•Продвижение торговой марки в регионах, консультирование и обучение. менеджеров, подписание дилерских договоров, разработка планов продаж по региону по подразделениям для дистрибьюторов и дилеров, контроль выполнения.
•Отслеживание демпинга со стороны других дилеров, контроль соблюдение политики компании.
•Ежедневный мониторинг рынка мясной продукции, изучение конкурентов, анализ региональных продаж, написание коммерческих предложение.

Достижения:
•Построение системы дистрибуции продукции на территории западного региона с нуля.
•Существенно расширил клиентскую базу компании в регионе, провел ряд успешных переговоров и подписал дилерские договора в регионах, в следствие: представление интересов компании в регионе: Западная Украина, г. Львов, г. Луцк, г. Ковель, г. Ровно, Ужгород.
•Увеличил продажи на 25% за первый квартал работы, постоянная положительная динамика роста продаж на 5-10% каждый месяц по вверенному региону.
•Разработал программу для клиентов по стимулированию продаж.
•Отличное знание рынка, национальных производителей, сравнительная характеристика.
•Опыт работы с сезонным спросом на продукцию.

Региональный менеджер

с 12.2006 по 07.2008 (1 год 7 месяцев)
ОАО «ЭКЗ «Лебедянский» ДП "Санданс", (продукты питания, B2C)

•Увеличение продаж за период работы на 40%.
•Подготовка и заключение контрактов c локальными и национальными сетями в западном регионе.
• Поиск, ведение переговоров, заключение контрактов с новыми партнерами. Открыто три новых дистрибутора
•Значительно улучшены показатели количественной и качественной дистрибуции 15% и 21% соответственно.
• Контроль дебиторской задолженности. Простроченная 10%, общая 35% от вала в худший период.
• Работа с национальными, региональными, локальными сетями.
•Планирование объёмов продаж по регионам.
•Контроль выполнения планов дистрибьюторами.
•Разработка и контроль ценовой и региональной политики.
•Контроль выполнения договорных обязательств дистрибьютора.
•Планирование и проведение акций по продвижению продукции дистрибьюторами.
•Анализ товарных запасов на складах.
•Контроль продажи всего ассортиментного ряда дистрибьюторами.
•Разработка мероприятий по продажам нового ассортимента в регионах.
•Поиск новых каналов сбыта.
•Территория обслуживания: Хмельницкая, Тернопольская, Ровенская, Волынская области.
•В подчинении 12 человек (ТМ, SV, ЕКЗ)


Образование

Киевский национальный университет им. Т.Г. Шевченко

Экономический факультет, менеджмент организации, специалист, Киев

Высшее, с 09.2002 по 06.2006 (3 года 9 месяцев)


Дополнительное образование

  • мастер-класса Мартина Линдстрома: «Нейромаркетинг. Манипуляции с сознанием, которые заставляют потребителей делать покупки».Киев (2012 год)
  • тренинг «Жесткие переговоры»Галина Сивкова (Член Санкт-Петербургской гильдии психотерапии и тренинга), Киев, сертификат., (2012 год, 3 дня.)
  • тренинг «Активные продажи» Игорь Бедный, Lege Artis, Киев, сертификат., продажи, построение отдела продаж. (2012 год 3 дня,)
  • тренинг «Управление персоналом» Lege Artis, Сергей Жарков, Киев, сертификат, управление персоналом. (2012 год 3 дня,)
  • повышение квалификации специфика производства мяса птицы всех пород и кроссов. "НУБИП Украины", Симферополь, птицеводство. (2011год 5 дней,)
  • тренинг «Агрессивные продажи на рынке В2В» Максим Голубев, «NTA» Киев, сертификат. (2011 год 3 дня,)
  • Семинар «Seminary Nutristar», Paris, France. Nutristar, Paris, France., Витаминно-минеральные смеси, использование новейших дост (2011 год 7 дней,)
  • Семинар презентация «Seminary EXAFAN», Saragossa, Spain. EXAFAN, Saragossa, Spain., новейшие разработки в строительстве и реконс (2011 год, 5дней)
  • мастер-класс «Мастер построения системного отдела продаж на рынке В2В» Максим Голубев, «NTA» Киев,, управление, администрировани (2010 год, 2 дня)
  • тренинг «7 ключевых навыков руководителя», Головнева Ирина Владимировна, «НБЦ» Киев. управление персоналом, сертификат. (2010 год, 2 дня)
  • «Seminary SSPA», Janze, Rennes, France. SSPA, Janze, Rennes, France, организация производства, лаборатория, эксп. фермы. (2010 год 7 дней)
  • тренинг практикум "Основы стратегического планирования предприятия", "Маркетинговые войны" Ярослав Краснопольский, Киев. (2009 год, 2 дня)
  • тренинг «Управление персоналом», тренер ЕКЗ Лебедянский. г. Одесса. управление, сертификат. (2007 год, 3 дня)
  • Тренинг: «Искусство продавать» г. Ровно). «Филипп Моррис Украина», продажи, сертификат. (2005 год, 2 дня)
  • тренинг «Тайм менеджмент» , г. Львов, "Научное управление ресурсами". С.Питербург, продажи, сертификат. (2004 год, 2 дня)
  • тренинг «Технология продаж в торговой точке», «Научное управление ресурсами» г. Киев, продажи; сертификат. (2003 год, 3 дня)

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Уверенный пользователь ПК (1С, Microsoft offiсe, internet...) Directum, office tools.
  • Создание эффективной команды, обучение, система мотивация (5 лет опыта)
    Эксперт, 1 год назад.
  • Построение структуры отдела продаж, системы контроля и мотивации (5 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Составление планов продаж для торгового отдела и обеспечение его (5 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Подбор, обучение персонала, тренинги коучинг. (5 лет опыта)
    Средний, 1 год назад.
  • Управления конфликтами, управление парсоналом (5 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Ведения эффективных переговоров на высоком уровне (10 лет опыта)
    Эксперт, 1 год назад.
  • Маркетинговые исследование и анализ ринка (10 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Разработка и проведение маркетинговых мероприятий; (8 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Анализ конкурентов и определение потенциала территории (10 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Организаторские навыки, (5 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Основ логистики и товародвижения (8 лет опыта)
    Средний, использую в настоящее время.

Знание языков

  • Английский — средний
  • Французский — начинающий

Рекомендации

  • Колбас Андрей Павлович
    Директор по продажам, Нутритех Украина, +380504687998
  • Науменко Дмитрий
    Генеральный директор, ДП "Санданс", +380503550483; +375296337000
  • Бурич Иван
    Коммерческий директор, Комплекс Агромарс, ТОВ, +380503303630; +380673148888

Дополнительная информация

Активный образ жизни. люблю спорт; горные лыжи, горный велосипед, байдарки, теннис. увлечения: туризм, путешествие, автомобили, самообразование, тренинги, книги.

Практический опыт;
- проведение переговоров на любых уровнях;
- стратегическое и оперативное планирование;
- бюджетирование;
- ценообразование:
- планирование и проведение маркетинговых и рекламных мероприятий по
стимулированию продаж
- построение системного отдела продаж, внедрение системы контроля и мотивации;
- подбор, обучение персонала;
- управление персоналом – командообразование, обучение, мотивация персонала;
- создание команды работающей на результат;
- анализ конкурентов и определение потенциала территории;
- составление планов продаж для торгового отдела и обеспечение его выполнения;
- контроль выполнения плановых показателей;
- организация работы отдела логистики (складской и транспортной);
- контроль документооборота;
. управление дебиторской задолженностью.

Опыт участия в тендерах как в государственных так и в коммерческих учреждениях


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: