Резюме від 6 листопада 2018 PRO

Ковальчук Артем

Руководитель отдела продаж

Повна зайнятість.

Вік:
28 років
Місто:
Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Руководитель отдела продаж (проектная работа)

з 07.2018 по 09.2018 (2 місяці)
GameShop, Киев (e-commerce)

Проведенные работы:
- Проведен первичный аудит бизнес-процессов и работы сотрудников;
- Составлены плановые работы по оптимизации и автоматизации бизнес-процессов компании;
- Составлен SWOT анализа компании;
- Сформирован план продаж компании;
- Составлены первичные программы адаптации и аттестации продавцов консультантов;
- Составлены первичные скрипты для менеджеров отдела продаж и продавцов консультантов.

Результаты:
- Увеличение валового дохода компании на 25% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года.

Руководитель отдела продаж

з 12.2016 по 06.2018 (1 рік 6 місяців)
Webbranding, Киев (Маркетинг, реклама, PR)

Функции:
- Формирование и реализация стратегии развития отдела продаж;
- Выполнение ежемесячных планов отделом продаж;
- Поиск потенциальных клиентов и партнеров;
- Ведение переговоров с потенциальными клиентами;
- Контроль работы менеджеров по продажам;
- Подбор и обучение менеджеров по продажам;
- Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы;
- Посещение тематических мероприятий для сбора контактов потенциальных клиентов;
- Сопровождение команды маркетинга по формированию стратегии привлечения клиентов;
- Разработка эффективной нормативной базы компаний (отчетность, инструкции, положения, стандарты, нормативы) для налаживания системы продаж и системы обучения менеджеров;
- Разработка системы мотивации менеджеров отдела.

Результаты:
- Отписаны и оцифрованы бизнес-процессы, стандарты работы и система обучения менеджеров отдела продаж;
- Увеличено количество активных проектов в портфеле агентства на 60%;
- Увеличены показатели ежемесячных продаж на 130%;
- Увеличено количество входящих заявок на 30%;
- Компанией получен статус Google Premier Partner;
- Отписаны инструкции и алгоритмы работы для менеджеров отдела продаж;
- Разработана система мотивации менеджеров отдела продаж, основанная на ежедневных и ежемесячных индивидуальных KPI.

Менеджер по работе с партнерами (проектная работа)

з 10.2016 по 12.2016 (2 місяці)
We_Challenge, Киев (Организация мероприятий в IT сфере)

Функции:
- Поиск потенциальных партнеров;
- Поиск контактов ЛПР;
- Ведение переговоров с потенциальными партнерами;
- Формирование базы потенциальных партнеров;
- Развитие стратегии по привлечению партнеров в проекты компании.

Менеджер активных продаж

з 07.2014 по 03.2015 (8 місяців)
Karandash Group, Киев (Маркетинг, реклама, PR)

Функции:
- Продажа услуг компании;
- Организация и проведение встреч с потенциальными клиентами;
- Составление и заключение договоров;
- Контроль работы технического отдела по проекту;
- Поиск и стажировка персонала;
- Поиск подрядчиков на постоянную основу.

Персональный тренер

з 09.2011 по 09.2016 (5 років)
Sport&Spa, Киев (Фитнес индустрия)

Функции:
- Продажа услуг персонального тренинга клиентам клуба;
- Удержание действующих клиентов клуба;
- Кросс продажи;
- Информирование клиентов об актуальных акциях и событиях сети клубов;
- Создание идей по улучшению сервиса клуба;
- Увеличение продаж спортивного питания в клубе;
- Обеспечение работы по эффективному, культурному обслуживанию посетителей и созданию для них комфортных условий;
- Предотвращение и ликвидация конфликтных ситуаций.


Освіта

Киевский Национальный Университет Строительства и Архитектуры

Менеджмент организаций, Киев
Вища, з 09.2007 по 06.2012 (4 роки 9 місяців)


Додаткова освіта

  • 4Smart Business Academy - "Smart System Sales" (2017)
  • Свободная образовательная платформа - "Курс Маркетинг" (2017)
  • Джордан Белфорт - "Прямолинейная система убеждения" (2016)
  • Liftmarketing - "Беспредельная власть продаж" (2016)
  • Микус Тимофеев - "Продажи, переговоры" (2014)

Професійні та інші навички

Навички роботи з комп’ютером
Помимо владения стандартным набором программ, есть опыт работы с:
- Terrasoft CRM;
- Solaris;
- Bitrix 24;
- AmoCRM;
- Google Analytics;
- Мой Склад.


Знання мов

  • Англійська — середній
  • Українська — вільно
  • Російська — вільно

Додаткова інформація

В работе ориентирован на результат и знаю, как направить команду действовать в том же ключе.
Проактивен, способен решать нестандартные задачи и сохранять самообладание в стрессовых ситуациях.
Умею выходить на лиц принимающих решение и вести с ними переговоры, приводящие к закрытию сделки.
Имею опыт построения отдела продаж, оптимизации бизнес-процессов и формирования стратегии продаж.
Готов взяться за построение отдела с нуля.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: