Резюме от 18 октября 2018 PRO

Коваленко Дмитрий Иванович

Руководитель отдела продаж, 15 000 грн

Полная занятость.

Возраст:
40 лет
Город:
Каменское (Днепродзержинск)
Готов переехать в:
Днепр, Запорожье, Киев, Львов, Одесса, Харьков, Чернигов

Контактная информация

Соискатель указал телефон, адрес и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Руководитель отдела продаж

с 09.2015 по 06.2018 (2 года 9 месяцев)
ООО "СКС", Днепр, Кривой Рог, Харьков (Дистрибуция FMCG)

Выполнение плановых показателей. Привлечение потенциальных партнеров.


Образование

ДГТУ

Механический, Оборудование пищевого производства, Каменское
Высшее, с 09.2000 по 06.2006 (5 лет 9 месяцев)


Дополнительная информация

Опыт работы

Региональный руководитель отдела продаж
с 09.2015 по 06.2018 (2 года 9 месяцев)
ООО «СКС», Днепр, Кривой Рог, Харьков, (Дистрибуция FMCG)
Дистрибуция собственной импортируемой алкогольной продукции ТМ «Гелати», совместный проект с ТМ «Баядера». Логистический партнер «Рояль Канин», «Козацкая Слава». Систематизация бизнес процессов отдела продаж. Управление продажами по всем каналам сбыта, подбор персонала, обучение и контроль выполнения должностных обязанностей подчинённых. (3 филиала, 6 СВ, 28 ТП )

Локальный менеджер по работе с КК
с 05.2010 по 04.2015 (4 года 11 месяцев)
ООО «Ферреро-Украина», Днепр, Запорожье (Производство и сбыт продуктов питания)
Разработка краткосрочного, среднесрочного и долгосрочного плана развития продаж. Анализ конкурентной среды. Разработка и запуск коммерческой политики. Систематизация бизнес процессов компании направленных на увеличение партнерской прибыльности. Обучение персонала отдела продаж. Имплементация национальных договоренностей с современным каналом продаж. Увеличение лояльности потребителя к ТМ.

Супервайзер традиционного канала сбыта
с 11.2007 по 05.2010 (2 года 6 месяцев)
ООО «Ферреро-Украина», Днепр (Производство и сбыт продуктов питания)
Контроль работы и развитие дистрибьютора на территории Днепропетровского региона. Разработка стратегии развития региона, контроль соблюдения условий договора дистрибуции. Развитие продаж продукции ТМ "FERRERO" на подотчетной территории. Обеспечение постоянного наличия, видимости и доступности продукции. Контроль товарного запаса на складах дистрибьютора и остальных операторах рынка, а так же торговых точках, которые находятся на подотчетной территории.Проведение переговоров на уровне первых лиц с дистрибуторами, ключевыми клиентами. Проведение тренингов для сотрудников торгового отдела. Проведение «сторчеков» и «коучинга» для работников торгового отдела.

Cупервайзер
с 04.2007 по 10.2007 (6 месяцев)
ООО «Баядера», Ровно (Производство и сбыт алкогольной продукции)
Построение дистрибуции на подотчетной территории. Распределение и контроль выполнения планов продаж. Разработка рекламных акций, контроль их проведения. соблюдения условий договора дистрибуции. Формирование аналитических данных, отчетов по закрепленной территории. Проведение переговоров на уровне первых лиц с дистрибуторами, ключевыми клиентами. Проведение внутренних тренингов для сотрудников торгового отдела. Подбор и обучение , ввод и адаптация торгового персонала. Контроль скидок и отпускных цен, а так же состояния дебиторской задолженности. подотчетной территории. Руководство и контроль деятельности торговых представителей, мерчендайзеров.

Cупервайзер
с 07.2004 по 08.2006 (2 года 1 месяц)
ООО «АВК», Днепр (Производство и сбыт продуктов питания)
Построение дистрибуции на подотчетной территории. Распределение и контроль выполнения планов продаж. Разработка рекламных акций, контроль их проведения. Расчёт и распределение маркетингового фонда по отделам и командам , контроль за целевым использованием данного бюджета. Разработка стратегии развития территории, контроль соблюдения стратегии со стороны дистрибьюторов, контроль платежной дисциплины, соблюдения условий договора дистрибуции.

Торговый представитель
с 07.2002 по 07.2004 (2 года)
ООО «АВК», Днепродзержинск (Производство и сбыт продуктов питания)
Выполнение плановых показателей на закрепленной территории. Увеличение лояльности и узнаваемости бренда. Построение лидерских отношений.

Образование
ДГТУ, Днепродзержинский Государственный Технический Университет
Механический факультет, Днепродзержинск
Высшее, с 09.2000 по 07.2006 (5 лет 10 месяцев

Профессиональные навыки
•Навыки работы с компьютером
владение ПК на уровне уверенного пользователя (1C-бухгалтерия, Internet Explorer, Microsoft Office)

Дополнительная информация
-Автомобиль: Имею личный автомобиль 2008 г.в.
-Водительские права (категория В,С,Д) стаж активного вождения 20 лет.
-Приемлемая работа с приведенными критериями: Полный рабочий день, командировки, материальная ответственность.
-Личные качества: Аккуратность, коммуникабельность, пунктуальность, ответственность.
Рассматриваю предложения по всем регионам.
Имею профессиональные навыки в построении дистрибуции продуктов питания, кондитерских изделий, бакалейной группы товаров, ЛВИ.
Зоны ответственности и выполняемые функции:
- Открытие филиала с «ноля» (отдел продаж).
- Планирование и утверждение бюджета затрат.
- Разработка и реализация стратегии продаж.
- Подбор и обучение персонала.
- Организация и координация работы торгового отдела.
- Выполнение плановых показателей по качественной и количественной дистрибуции на подотчетной территории.
- Контроль выполнения установленных планов продаж. Оперативное реагирование, принятие мер для достижения плановых показателей.
- Систематизация торговых процессов.
- Управление и развитие продаж.
- Проведение переговоров с потенциальными партнерами и ключевыми клиентами.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: