Резюме від 1 квітня 2020

Алексеев Алексей

Региональный, территориальный руководитель отд. продаж, директор филиала

Повна зайнятість, неповна зайнятість, дистанційна робота.

Вік:
42 роки
Місто:
Донецьк
Готовий до переїзду в:
Інші країни, Сімферополь

Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Региональный менеджер

з 03.2018 по нині (2 роки 1 місяць)
ПО, Москва (Производство и продажа кондитерских изделий)

Работа с региональными клиентами (Опт, дистрибьюторы, локальные сети). Расширение ассортимента , поиск новых клиентов, подписание договоров, документооборот, логистика.
Разработка ежемесячных программ по мотивации торговых агентов, дистрибьюторов, оптовиков. участие в выставках.

Региональный менеджер (Россия, Беларусь ,Донбасс)

з 06.2016 по 03.2018 (1 рік 9 місяців)
ГК Спектр, Санкт-Петербург (Бытовая химия , косметика.)

Развитие торговой марки с нуля (продажа не только нами выпускаемой продукции но и услуги по производству СТМ). Активный поиск , проведение переговоров и подписание договоров с дистрибьюторами, оптовиками, сетями (локальные и федеральные) России, СНГ, Донбасс. Контроль отгрузок (подбор оптимальных транспортных компаний для клиентов).
Участие в выставках.Контроль за отгрузками товара. Мониторинг конкурентов во всех каналах сбыта. Контроль дебиторской задолженности.

Менеджер по продажам

з 06.2015 по 08.2016 (1 рік 2 місяці)
ГАРАНТ, Санкт-Петербург (Производство и продажа рыбы и морепродукты (сырье и фасовка))

Вывод новой торговой марки на рынок Санкт-Петербурга и Лен. области. Проведение переговоров и заключении договоров с сетями Санкт-Петербурга и Казахстана. Развитие продаж по каналам HoReCa. Формирование заявок совместно с категорийными менеджерами сетей, а также закупщиками общепита. Отслеживание поставок продукции от подачи заявки , до получения товара заказчиками. Ведение отчетности поставок продукции и поступление денежных средств.

Региональный менеджер Донецкая, Луганская, Запорожская, Днепропетровская обл. Крым.

з 04.2011 по 08.2015 (4 роки 4 місяці)
ООО "Фирма ДИАМАНТ ЛТД", Полтава (Производство и продажа продуктов питания)

Развитие торговой марки с нуля. Поиск дистрибьюторов, подписание договоров.Работа с торговыми отделами дистрибуторов на вверенной территории (9 дистрибуторов, 12 sv,91 торговых представителей) Постановка планов продаж, разработка мотивация для торговых представителей, супервайзеров и дистрибьюторов ,контроль их выполнения. Проведение презентаций, работа с торговыми в полях. Контроль соблюдения ценовой политики. Выполнение поставленных задач по количественной и качественной дистрибуции ТМ компании на вверенной территории. Контроль остатков и заказов продукции, а так же оплат за продукцию дистрибуторами. Анализ динамики продаж. Еженедельный и ежемесячные отчеты.

Региональный менеджер Донецкая и Луганская обл.

з 10.2009 по 10.2011 (2 роки)
«Парад звезд» Россия, Другие страны (Косметика, парфюмерия)

Развитие торговой марки с нуля. Поиск дистрибьюторов, подписание договоров.Работа с торговыми отделами дистрибуторов на вверенной территории (4 дистрибутора, 4 sv,39 торговых представителей) Постановка планов продаж, контроль их выполнения. Проведение презентаций, обучение торговых команд дистрибуторов стандартам работы компании. Контроль соблюдения ценовой политики. Выполнение поставленных задач по количественной и качественной дистрибуции ТМ компании на вверенной территории. Контроль остатков и заказов продукции, а так же оплат за продукцию дистрибуторами. Анализ динамики продаж.

Региональный менеджер Донецкая , Луганская и Харьковская обл.

з 08.2007 по 10.2009 (2 роки 2 місяці)
«САНО» Израиль (бытовая химия и мыльная группа), Другие страны (бытовая химия и мыльная группа)

Работа с торговыми отделами дистрибуторов на вверенной территории (4 дистрибутора, 6 sv,48 торговых представителей) . Вход во все сети Донецкой и Луганской обл.
Постановка планов продаж, контроль их выполнения. Проведение презентаций, обучение торговых команд дистрибуторов стандартам работы компании. Контроль соблюдения ценовой политики. Выполнение поставленных задач по количественной и качественной дистрибуции ТМ компании на вверенной территории. Контроль остатков и заказов продукции, а так же оплат за продукцию дистрибуторами. Анализ динамики продаж.

Директор филиала Донецкая и Луганская обл.

з 08.2005 по 08.2006 (1 рік)
СП «Вексхолд, (Парфюмерия)

Директор филиала Донецкая и Луганская обл..
1. Открытие филиала с «нуля»;
2. Формирование стратегии развития филиала;
3. Подбор персонала;
4. Создание дилерской сети в восточном регионе Украины; подбор индивидуальных условий работы;
5. Проведение переговоров и заключение договоров;
6. Формирование склада;

Дивизиональный менеджер Одесса, Винница, Черновцы, Львов, Ужгород, Луцк, Ровно, Тернополь, Хмельницкий, Житомир, Ивано-Франковск, Крым

з 01.2004 по 08.2005 (1 рік 7 місяців)
Корпорация «Олимп» подразделение ООО «Первая парфюмерная компания», (Парфюмерия)

Дивизиональный менеджер Одесса, Винница, Черновцы, Львов, Ужгород, Луцк, Ровно, Тернополь, Хмельницкий, Житомир, Ивано-Франковск, Крым
1. Управление регионами (11 дистрибьюторов,11 sv, 132 торговых представителя ) нахождение, оценка, выбор и ведение дистрибьюторов с нуля. Контроль и координация дистрибьюторов по выполнению планов. Решение конфликтных вопросов. Определение и соблюдение единой ценовой и дистрибьюционной политики между дистрибьюторами. Контроль дебиторской задолженности, слежение за остатками на складах, динамика продаж, финансовыми взаиморасчетами, своевременной отгрузкой и своевременной оплатой товара. Мониторинг рынка. Работа с супермаркетами, с оптовыми клиентами и розничной сетью. Прослеживание ассортимента продукции в торговых точках. Развитие и контроль количественной и качественной дистрибьюции. Поиск новых потенциальных каналов продаж. Сбор и анализ информации о конкурирующей продукции. Решение организационных вопросов (договора, соглашения, контракты, сопроводительные письма, отчетность). Организация и контроль промо-акций. Разработка схем стимулирования на всех уровнях обучение: супервайзеров и торговых агентов дистрибьютора).
2.Подбор выделенных торговых и супервайзеров по работе с торговой маркой VLR.
3.Составление задач на каждый месяц для супервайзеров ,выделенных торгових. Начисление премиальных за каждый месяц. Ежемесячное составление отчетов о проделанной работе а также составление плана на следующий месяц. Бюджетирование денежных средств для своих регионов на следующий месяц.


Освіта

Национальный университет управления

ВЭД, Донецк
Незакінчена вища, з 09.1996 по 09.1999 (3 роки)


Професійні та інші навички

Навички роботи з комп’ютером
Знание компьютерных комплектующих, умение сборки компьютеров , тестирование железа на предмет сбоев, установка ПО.Профилактика ноутбуков (замена матриц, клавиатур, термопасты). Также всего этого продажа.


Додаткова інформація

Большой опыт вывода торговых марок на рынок областей России, Украины, Белоруссии с нуля, большой опыт работы с областями на уровне дистрибуции, управление торговыми командами (от 4 по всей Украины одновременно). Опыт создания филиала с нуля.
Увлечение компьютерные технологии.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: