Зберегти підхожі вакансії стало простіше та зручніше

Резюме від 28 серпня 2018 PRO

Тихун Максим Олександрович

Руководитель отдела продаж

Повна зайнятість.

Вік:
29 років
Місто:
Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Старший финансовый советник

з 09.2017 по нині (1 рік 4 місяці)
QBF Ukraine, Київ (Инвестиционная)

1.Поиск потенциальных клиентов;
2.Проведение встреч, переговоров с потенциальными клиентами. Привлечение клиентов;
3.Консультирование клиентов по финансовым продуктам, предлагаемым на зарубежных финансовых рынках (портфельные инвестиции, фондовые рынки);
4.Выявление потребностей клиентов и их формализация;
5.Обеспечение соответствия выбранного аналитическим отделом финансового решения потребностям клиента;
6.Презентация финансового решения клиенту;
7.Оперативное консультирование действующих клиентов и их сопровождение.

Начальник Управления продаж банковских услуг

з 03.2014 по 03.2017 (3 роки)
ОАО «БНБ-БАНК», Минск (Финансовая)

Обязанности:
1.Управление подразделением банка (до 9 человек в подчинении);
2.Выполнение плановых показателей продаж подразделением;
3.Подбор персонала;
4.Обучение сотрудников банка;
5.Работа с ЛНА (разработка/изменение);
6.Разработка и совершенствование системы мотивации;
7.Разработка и внедрение новых банковских продуктов;
8.Выстраивание взаимодействия с другими подразделениями банка;
9.Участие в заседаниях Правления банка, внесение предложений по стратегическим вопросам развития;
10.Участие в заседаниях Финансового комитета банка, внесение предложений в части формирования процентной политики;
11.Согласование индивидуальных условий/тарифов обслуживания для организаций;
12.Подготовка плановых данных при формировании бюджета банка на год;
13.Мониторинг крупнейших вкладчиков банка с последующим предоставлением информации Правлению банка по стратегическим партнерам на ежеквартальной основе;
14.Контроль концентрации (ограничение по объему размещаемых ресурсов от компании или группы взаимосвязанных компаний с целью диверсификации портфеля).

Достижения:
1.Разработка и написание ЛНА по системе мотивации для Управления продаж (внедрение грейдовой системы);
2.Участие в разработке процесса взаимодействия между структурными подразделениями банка и в разработке правил обслуживания юридических лиц, что позволило значительно упростить процесс документооборота (копии подписей и оттисков печатей признавались действительными, был внедрен электронный документооборот);
3.Изменение Регламента взаимодействия структурных подразделений при формировании индивидуальных плат/вознаграждений. Упрощение и ускорение процесса согласования и принятия решений;
4.Выполнение задач, поставленных Правлением, по привлечению крупных объемов пассивов в короткие сроки, с целью восстановления ликвидности банка либо для выполнения необходимых показателей перед НБ РБ и международными инвесторами;
5.Увеличение депозитного портфеля банка на 30%.

Главный экономист Управления продаж банковских услуг

з 09.2011 по 03.2014 (2 роки 6 місяців)
ОАО «БНБ-БАНК», Минск (Финансовая)

Обязанности:
1.Работа с базами данных, поиск целевых клиентов (юридические лица и индивидуальные предприниматели);
2.Совершение холодных звонков;
3.Проведение встреч и переговоров с ЛПР (собственники бизнеса, директора, финансовые директора предприятий);
4.Подготовка презентаций и коммерческих предложений;
5.Работа с возражениями;
6.Привлечение новых клиентов в банк на обслуживание;
7.Продажи кредитных продуктов потенциальным клиентам;
8.Продажи инструментов торгового финансирования;
9.Продажи валютно-обменных операций;
10.Привлечение ресурсов в банк (депозиты, облигации, займы);
11.Сбор документов с последующим открытием счетов в банке;
12.Сопровождение клиентов в части подготовки договоров при размещение ресурсов в банке;
13.Консультации клиентов по вопросам взаимодействия с банком в части как обслуживания организации, так и в части обслуживания частных лиц: руководителей и работников компаний;
14.Анализ рынка банковских продуктов;
15.Анализ рынка процентных ставок.

Достижения:
1.Привлечено порядка 85 клиентов на рассчетно-кассовое обслуживание, в их перечне крупные игроки на белорусском рынке:
•Торговля нефтепродуктами;
•Строительство/сдача в аренду коммерческой недвижимости;
•Строительство жилой недвижимости;
•АПК;
•Химическая промышленность;
•Сфера услуг;
•Сфера IT;
•Производство медикаментов;
•Производство нефте- газодобывающего оборудования;
•Другие.
2.Совокупный кредитный портфель составил порядка [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») USD в эквиваленте;
3.Депозитный портфель [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») USD в эквиваленте (68 активных клиентов) > 50% портфеля всего Управления;
4.Привлечение в банк новых крупных и значимых компаний:
5.Привлечение ресурсов от компаний нерезидентов (займы) и разработка ЛНА под такого рода операции;
6.Привлечение ресурсоемких компаний с последующим согласованием выпуска ценных бумаг (облигации) под них.

Экономист отдела Малого и среднего бизнеса ЦБУ Минская дирекция

з 08.2011 по 08.2012 (1 рік)
ЗАО «БТА-БАНК», Минск (Финансовая)

Основные обязанности:
1.Работа с базами данных, поиск целевых клиентов (юридические лица и индивидуальные предприниматели);
2.Совершение холодных звонков;
3.Проведение встреч и переговоров с ЛПР (собственники бизнеса, директора, финансовые директора предприятий);
4.Подготовка презентаций и коммерческих предложений;
5.Работа с возражениями;
6.Привлечение новых клиентов в банк на обслуживание;
7.Продажи кредитных продуктов потенциальным клиентам;
8.Привлечение ресурсов в банк (депозиты, облигации, займы);
9.Сбор документов с последующим открытием счетов в банке;
10.Сопровождение клиентов в части подготовки договоров при размещение ресурсов в банке;
11.Консультации клиентов по вопросам взаимодействия с банком в части как обслуживания организации, так и в части обслуживания частных лиц: руководителей и работников компаний;
12.Анализ рынка банковских продуктов;
13.Анализ рынка процентных ставок.

Достижения:
•Привлечение в банк одного из крупнейших заёмщиков (сектор АПК), кредитный портфель порядка [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») USD;
•Обеспечил банку своевременность проведения платежей, благодаря привлечению крупнейшего депозита за день до совершения операции по сделке СВОП с Национальным банком. Была огромная нехватка ресурсов.


Освіта

Белорусский государственный экономический университет

Финансов и банковского дела, финансы и кредит, Минск
Вища, з 09.2007 по 05.2011 (3 роки 8 місяців)


Знання мов

  • Українська — середній
  • Англійська — початковий

Додаткова інформація

Мои сильные стороны: умение находить подход к людям, располагать к себе и вызывать доверие; умение проявить творческий подход в нестандартных ситуациях; наличие семилетнего профессионального опыта; наличие энергии и стремления реализовать себя на более высоком уровне; наличие опыта построения команды и управления ей; умение работать с документами.

Рынки и география: есть понимание ментальных особенностей и опыт работы с представителями (бизнес и частные лица) Казахстана, Грузии, Азербайджана, Беларуси, Украины, РФ. Есть доступ к банковской системе Беларуси и как следствие, к клиентской базе банков. Предложения, связанные с переездом в РФ не рассматриваю.

Положительные личные качества: трудолюбие, порядочность, упорство, целеустремленность, инициативность.

Интересы/хобби: футбол, кулинария, рыбалка, активный отдых, путешествия, история, политология.

Что я ищу: возможность реализовать себя в устойчивой динамично развивающейся компании, это может быть как и уже знакомый для меня финансово-банковский сектор, так и иная сфера, открывающая новые знания и опыт; для меня большое значение имеет отношение руководства к подчиненным, четкость поставленных задач, понятная система мотивации, возможность карьерного и финансового роста, возможность зарабатывать много за счет выполнения сверхзадач. Важное значение имеет здоровая атмосфера в коллективе, атмосфера второй семьи, хочется находится в кругу единомышленников. Готов и хочу быть мобильным.

Чего мне не хватает, но очень хочется восполнить: знание английского языка.

Мотивация: пожелания в части оплаты от 1500 USD + %; возможность прохождения обучения за счет компании, соцпакет или наличие служебного автомобиля могут быть несомненными плюсами.

P.S. Кто-то характеризует лучшую работу, как высокооплачиваемое хобби, для меня лучшая работа – это когда на 2 день отпуска начинаешь по ней скучать.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: