Резюме от 14 июля 2018 PRO

Личные данные скрыты

Этот соискатель решил скрыть свои личные данные и контакты, но ему можно отправить сообщение или предложить вакансию.

Этот соискатель решил скрыть свои личные данные и контакты. Вы можете связаться с ним со страницы https://www.work.ua/resumes/4916685/

Коммерческий директор

Полная занятость.

Город:
Другие страны

Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Руководитель филиала

с 11.2014 по 06.2018 (3 года 7 месяцев)
Общество с ОО, Украина (Продажа материалов для производства работ)

Сфера деятельности фирмы - поставщик конечным потребителям лакокрасочных материалов, пены полиуретановой и герметиков, абразивных материалов для обработки металлов, сварочных материалов и крепежных элементов, технических приборов учёта.

Группа ключевых клиентов - строительные компании и предприятия городского хозяйства, производители стальных конструкций.

1. Определял стратегию развития и планировал деятельность филиала:
- постановка целей краткосрочных и долгосрочных, контроль по выполнению поставленных целей;
- участвовал в формировании ценовой политики и уровня наценок;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами, с первыми лицами компании, для нахождения взаимовыгодных условий сотрудничества и построения длительных отношений;
- ведение деловой переписки, подписывал контракты и договора закупки/ поставки товаров;
- оценивал и прорабатывал рапорты подчиненных в отношении потенциального рынка и деятельности конкурентов;
- формировал отчетность (месяц, квартал, год) и текущие рапорты Генеральному директору и владельцам компании.

2. Управление продажами и командой из 9 сотрудников (менеджеры по работе с клиентами, специалисты интернет-продаж, специалисты логистики и закупок, бухгалтер):

- подбор персонала, обучение и мотивация сотрудников;
- контролировал выполнение поставленных задач с корректировкой целей;
- поддерживал торговый персонал в вопросе поиска клиентов и определения группы целевых покупателей, работал «в поле» и на «территории покупателя» - минимум раз в неделю;
- контролировал закупочную деятельность, анализировал и утверждал условия сотрудничества с поставщиками для оптимизации оборота средств и роста рентабельности торговой деятельности.

Достижения:
Благодаря моему участию в торговой деятельности и использованной стратегии сотрудничества с клиентами результат составил:
- прирост количества активных клиентов почти в 2 раза в 2016 году и около 38% в 2017 году;
- увеличение доходов фирмы в 1,2 раза в 2016 году и около 31% в 2017 году

Коммерческий директор

с 02.2007 по 10.2014 (7 лет 8 месяцев)
Общество с ОО, Украина (Продажа материалов для производства работ)

Сфера деятельности компании - продажи В2В: поставщик металлопроката (трубы по ГОСТ 3262 и 10704, трубы профильные, уголок и арматура), сварочных материалов и крепежных элементов, кровельных материалов (битумных масс, еврорубероида, гидроизоляции, теплоизоляции).

Группа ключевых клиентов:
- строительные компании (возведение и реконструкция объектов городской инфраструктуры - автобусных станций и вокзалов, торговых объектов, гостиниц, больниц, спортивных объектов и жилых массивов);
- предприятия по содержанию и развитию инженерной инфраструктуры городского и областного хозяйства (водоснабжение и водоотведение, тепло и электроснабжения, газовые хозяйства, транспортные предприятия и автодоры);
- производители стальных конструкций (возведение зданий и сооружений).

Мои обязанности - операционное управление компанией (координация процессов в области продаж, закупок, складского хозяйства и производства).

1. Руководил 85 сотрудниками на должностях - начальника отдела продаж, менеджеров ключевых клиентов, специалистов по продажам, начальника отдела снабжения, специалистов по логистике и закупкам, начальника складского хозяйства и начальника производственного участка:
- был ответственным за создание и выполнение годового/ месячного бюджета отдела продаж, а также за проведение торгового анализа и рапортов с результатами продаж, за мониторинг потребностей клиентов и рынка;
- определял задания и заботился о выполнении планов рассчитанных на короткие, средние и длительные периоды;
- планировал и реализовывал стратегию развития компании (успешно открыты два торговых филиала и производственный участок, закуплено оборудование и налажено производство материалов под собственной торговой маркой);
- координировал работу и руководил командой с непосредственным делегированием заданий подчиненным, а также заботился о развитии компетентности персонала;
- отвечал за создание стратегии продаж и её реализацию - поиск клиентов, определение взаимовыгодных условий сотрудничества и поддержку длительных отношений с ключевыми клиентами;
- работал "в поле" с сотрудниками по продажам (один день в неделю) с целью поиска новых клиентов, переговоров и заключения договоров;
- контролировал проведение оценки внутренних и внешних факторов (анализ рынка и мониторинг действий конкурентов).

2. Строил отношения, поддерживал контакты с внешним и внутренним окружением компании:
- контролировал подготовку договоров поставок/ закупок товаров, сопутствующих документов на соответствие действующим предписаниям и нормам хозяйственной деятельности;
- сотрудничал с другими отделами фирмы (отделом бухгалтерского учёта, юридическим отделом и IT);
- составлял рапорты и отчёты о текущей торговой деятельности;
- планировал и организовывал участие, участвовал в отраслевых торговых выставках и служебных делегациях;
- представлял компанию в государственных учреждениях, контролирующих органах и инстанциях.


Образование

Национальный Университет

Экономический факультет, специальность: Управление предприятием, Винница, Украина

Высшее, с 09.2013 по 05.2015 (1 год 8 месяцев)

Стал участником стипендиальной программы в рамках реализации Национальной программы "Украинская иннициатива" под патронатом Президента и Кабинета министров Украины.

Национальный Университет Экономики и Торговли

Международная Экономика, Украина

Высшее, с 10.2004 по 03.2010 (5 лет 5 месяцев)


Дополнительное образование

  • Prometheus | Киевско-Могилянская школа бизнеса // Финансовый менеджмент (2017, 2 месяца)
  • Prometheus | Киевско-Могилянская школа бизнеса // Теория Ограничений. Маркетинг: Разработка и продажа предложения ценности (2016, 2 месяца)
  • Prometheus | Киевско-Могилянская школа бизнеса // Теория Ограничений. Маркетинг: Вступление в Теорию Ограничений (2016, 2 месяца)

Профессиональные навыки

  • Навыки работы с компьютером
    MS Word - продвинутый (знание продвинутых функций)
    MS Excel, PowerPoint - средний

Знание языков

  • Украинский — эксперт
  • Польский — эксперт
  • Английский — средний

Дополнительная информация

Работу ищу в Варшаве, Мазовецкое Воеводство.


Ключевые компетенции:
навыки управления командой, отделом продаж и закупок; отбор и обучение персонала;
построение длительных отношений с клиентами и участие в переговорах; владею аналитическими способностями;
инициативен и самостоятелен в принятии решений; действующее водительское удостоверение кат. В


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: