Резюме от 16 сентября 2018

Личные данные скрыты

Этот соискатель решил скрыть свои личные данные и контакты, но ему можно отправить сообщение или предложить вакансию.

Этот соискатель решил скрыть свои личные данные и контакты. Вы можете связаться с ним со страницы https://www.work.ua/resumes/4938542/

Директор по продажам, 25 000 грн

Полная занятость.

Город:
Киев

Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Руководитель отдела продаж по Западному региону

с 02.2016 по наст. время (2 года 7 месяцев)
Производство и реализация ЛКМ (лакокрасочных материалов), Растворителей, Тосолов, Антифриза, Стекло омывающей жидкости (СОЖ)

Построение системы продаж в Традиционном канале сбыта;
Каналы продаж: Традиционный, Объектный.
- обеспечение выполнения плана продаж;
- написание стратегии на 2016- 17 внедрение;
- разработал и внедрил должностные обязанности для персонала, систему мотивации для региональных менеджеров (РМ), систему мотивации для общепрайсных Торговых Представителей (ТП), для фокусных команд Дистрибьюторов;
- подбор и обучение и управление персоналом Дистрибьютора 50*50;
- разработка и внедрение Акций на базе Дистрибьютора;
- разработка и внедрение отчетной документации для РМ;
- разработка и внедрение отчетной документации в программе 1С (отчет Аппроксимация, доработка отчета Дебиторская задолженность).
Личные достижения за 2017г:
- сформирована команда с "0" Региональных менеджеров (РМ);
- увеличение продаж за год по ЛКМ на 3,5 %, по Растворителям на 9 %;
- разработал и внедрил систему мотивации для менеджеров тел. продаж (МТП);
- открыл и запустил 9 новых дистрибьюторов (продажи по Новым Клиентам составили 3,5 млн. грн. за год).

Дивизионный менеджер по Западному региону. (Киевская, Винницкая, Хмельницкая, Львовская, Черновицкая, Ив.- Франковская обл.)

с 09.2013 по 03.2016 (2 года 6 месяцев)
ООО «БудМакс», Киев (Отделочные материалы. Компания дистрибутор строительных материалов ТМ «EGGEER» , ТМ Кроноспан, Традиционный канал сбыта. Отделочных материалов «KNAUF» , «ХЕНКЕЛЬ БАУТЕХНИК» и др.)

Обязаности:
- Управление командой из 6 супервайзеров и 15 ТП;
- Поиск и запуск клиентов и развитие существующей базы;
- Оптимизация системы работы со склада клиента;
- Контроль выполнения планов продаж;
- Соблюдение коммерческой политики компании;
- Запуск работы Традиционного канала продаж.
Достижения:
- Обеспечение перевыполнения плана продаж за год на 16%;
- Формирование отчетности ТП и РОП;
- Сокращение дебиторской задолженности за год на 12%;
- Организация и контроль работы филиалов через CRM;
- Развитие и удержание клиентской базы;
- Разделение продаж по каналам сбыта;
- Участие в разработке системы мотивации ТП;
- Обеспечение лидерства по уровню сервиса в своем сегменте рынка

Директор по продажам.

с 04.2012 по 08.2013 (1 год 4 месяца)
ООО ТД «Агрохимикат», Киев (Производство и оптово-розничная реализация СЗР (средств защиты растений) ТМ ЗОРЯ по Украине)

Обязаности:
- Обеспечение выполнения плана продаж;
- Формирование бюджетов, контроль их исполнения, отчетность;
- Управление ассортиментной и ценовой политикой;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Организация, планирование и контроль работы дистрибуторов;
- Развитие клиентской базы;
- Обеспечение лидерства по уровню сервиса в своем сегменте рынка;
- Проведение учебных семинаров для работников с/х специалистов АПК (Агропромышленный комплекс);
- Закладка и проведение опытов на демо-полях в НИС (Научно- Исследовательские Станции);
Достижения:
- Выделены 2-3 дистрибутора в каждой области;
- Сформирована команда продаж в к-ве 6 териториальных менеджеров;
- Сформирована команда ТП на базе дистрибутора (проведение тренингов для ТП);
- 100% возврат дебиторской задолженности.

Региональный менеджер по продажам Центральный Регион (Киевская, Черкасская, Черниговская, Житомирская области)

с 02.2010 по 03.2012 (2 года 1 месяц)
Хенкель Баутехник Украина, Киев (Производство и оптово-розничная реализация строительных материалов по Украине ТМ Henkel)

Обязаности:
- Управление командой из 5 территориальных менеджеров, 43 ЭТП;
- Поиск и запуск дистрибуторов, и развитие существующей базы;
- Формирование команды торговых представителей и мерчандайзеров;
- Работа по утвержденным стандартам компании с сетями и дистрибуторами;
- Проведение переговоров с клиентами;
- Работа с Традиционными Дистрибуторами по утверждённым стандартам компании (СЛК, Интергипс, Будивельный Двор, ВВН, Вена, Форт Сервис, Будивельна Гильдия, Фиал, Стандарт Будивельный, Будмаркет, Будсервис, Сучасный Дом, Янушевич );
- Соблюдение выкладки в DIY сетях по правилу "Первый пришел, первый ушел", контроль планограммы;
- Проведение индивидуальных Промо мероприятий по каналам продаж;
- Разработка и реализация программы дополнительной мотивации для лучших эксклюзивных торговых представителей по областях;
- Оптимизация системы работы с конечными потребителями со складов дистрибуторов;
- Построение дистрибуции продукции АС в альтернативных каналах продаж (хозяйственные магазины, магазины бытовой химии, автомагазины, лотки-прессы, хозяйственные рынки, киоски -прессы);
Достижения:
- Выделены традиционные дистрибуторы по каждой территориальной единице;
- Закрепление и распределение ТТ за ключевым дистрибутором;
- Внедрение системы мотивации эксклюзивного торгового представителя (ЭТП);
- Внедрение системы отчетности ЭТП
-Увеличение продаж АВ группа товара период 1 год -13%
- Увеличение продаж АС группа товара период 1 год -43%

Директор по продажам.

с 09.1996 по 04.1999 (2 года 7 месяцев)
ООО «Аристократ Ти», Украинское чайное бюро ТМ Хэйлис, Карпатский чай, «КАПИТОШКА», Киев (Оптово-розничная торговля чайной продукции)

Обязаности:
- Управление командой. Розница: 2 супервайзера, 10 ЭТП.
Сети: 5 менеджеров по работе с КК. HoReCa: 2 менеджера;
- Внедрение политики и стандартов компании, с дальнейшим соблюдением, в локальных сетях г.Киева и розничных торговых точках;
-Проведение годовых переговоров по сетям;
- Постановка планов продаж по каналам: сети и линейной розницы;
- Разработка и внедрение системы контроля наличных и безналичных денежных средств;
- Разработка и внедрение системы мотивации для персонала (правило Трапа);
- Формирование команды и командного духа (сформировал отдел продаж и внедрил стратегию продаж по Киевской области);
- Разработка и внедрение системы отчетной документации для ТП, СВ и менеджеров по работе с сетями;
- Проведение тренингов;
- Проведение маркетинговых мероприятий по каналам: сеть, розница;
Достижения:
- Сократил длительность оборота дебиторской задолженности в 4 раза
- Разработал и применил в программе 1С систему контроля дебиторской задолженности (нал, б/нал), постановка планов – аппроксимация;
- Возвратил в компанию «безнадежные долги»;
- Разработал и внедрил систему бонусирования клиентов;
-Запуск проекта «Капитошка»


Образование

Киевский государственный университет технологий и дизайна

Специальность: Экономист в сфере производства, Киев
Высшее, с 09.1994 по 07.2000 (5 лет 10 месяцев)

Специальность: Экономист в сфере производства


Дополнительное образование

Тема: Переговоры при активных продажах (2017г)


Профессиональные и другие навыки

Навыки работы с компьютером
Дополнительные навыки:
•Водительское удостоверение – категория В
•Персональный компьютер (уровень по 5-ти балльной шкале):

ПрограммаСамооценкаПрограммаСамооценка
Word5Outlook5
Excel5Internet5
Лига Закон51-С предприятия 7.74


Знание языков

  • Английский — средний
  • Польский — начинающий

Рекомендации

  • Бабец Роман
    Директор по продажам., АВК, 050-347-15-75
  • Перцев Александр Александрович
    Директор по продажам., Торчин продукт, 015-79-107-502288(Россия)

Дополнительная информация

Мои cильные стороны: 15-тилетний опыт работы на рынке FMCG, ответственность, работа в команде на конечный результат, высокий уровень профессионализма и самоорганизованности, коммуникабельность. Адекватно оцениваю свои возможности. Инициативность и активность. Позитивный подход к жизни.
Вредные привычки (курение и т.п.): без вредных привычек


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: