Резюме від 13 листопада 2018

Пашкович Игорь

Региональный менеджер, 20 000 грн

Повна зайнятість.

Вік:
40 років
Місто:
Харків

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Региональный менеджер

з 11.2015 по нині (3 роки)
ООО «ПРОМ-ДОРЕКС», Харьков (производство и сбыт минеральной воды под собственными торговыми марками «Галицька», «Надзбручанська», «Галицькі Роси», детская вода «Кукуся»)

Организация дистрибуции на территории ( Харьковской, Днепропетровской, Полтавской, Сумской обл) с нуля. Развитие и оптимизация каналов сбыта (дистрибуторы, опт, ключевые и сетевые клиенты, HoReCa, фарм. рынок). Организация и контроль 7 торговых команд, 17 супервайзеров, 83 торговых агентов на базе четырех дистрибуторов. Разработка программ мотивации дистрибуторов, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции. Формирование и управление ценовой политикой. Мониторинг рынка конкурентов. Проведение презентаций по продукции. Системная работа в направлении обеспечения финансовой дисциплины партнеров. Контроль товарных остатков на складах дистрибуторов. 50% рабочего времени, работа в полях.

Достижения:
Полноценный запуск 4 дистрибуторов (ООО Свифт, ООО Антарес, ЧП Григоренко, ООО Торгсервис). Наладил высокий уровень коммуникации с партнерами, что способствовало оперативному выполнению поставленных задач. Обеспечил финансовую дисциплину для всех партнеров: 100% своевременная оплата за поставленный товар. Благодаря разработанной мной программе мотивации торговых агентов, рост продаж за полгода вырос на 48%.

Региональный менеджер

з 10.2013 по 08.2015 (1 рік 10 місяців)
Чайная компания «B&G» ООО «Ключи Здоровья», Харьков (производство и сбыт чёрного, зелёного чая, овсяных хлопьев, каш быстрого приготовления, меда)

Вывод на рынок Украины новых торговых марок. Эффективный поиск дистрибуторов по всей территории Украины. Обеспечение выполнения плановых показателей по объему продаж, покрытию и представленности во всех каналах сбыта на территории ответственности (г. Харьков, Харьковская обл). Разработка программ мотивации дистрибуторов, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции. Проведение презентаций по продукции. Обеспечение постоянного и полного ассортимента продукции предприятия на складах дистрибуторов. Еженедельные собрания, оценка эффективности и результативности работы ТП ( в подчинении 43 ТП, 8 супервайзеров). Управление дебиторской задолженностью. 80% рабочего времени работа в полях.

Достижения:
Начал работу с 4-мя новыми дистрибуторами г. Харькова (ООО Вариатор, ООО Ресурс, ЧП Логачева, ООО Конкорд). Ежемесячно выполнял план продаж в среднем - 87%. В кризисном 2014 обеспечил положительную динамику продаж за 1й год на 5% выше, чем в среднем по Украине. Коммуникации с сетями: КЛАСС, РОСТ, DIGMA, Восторг, SPAR. Разработал и внедрил нестандартный канал сбыта (зона АТО). Уменьшил просроченную дебиторскую задолженность на 37%.


Освіта

Харьковский Национальный университет внутренних дел.

Права и предпринимательства, Харьков
Вища, з 09.1996 по 07.2001 (4 роки 10 місяців)


Професійні та інші навички

Навички роботи з комп’ютером
ПК- уверенный пользователь.


Додаткова інформація

14-летний опыт работы в ведущих компаниях FMCG. Знания в области построения эффективной дистрибуции. Имею успешный опыт ведения переговоров на высшем уровне. Эффективное управление командой (в прямом подчинении 83 человека). Разработка и внедрение маркетинговых программ. Успешный опыт открытия дистрибуторов, вывод и развитие новых торговых марок. Владение навыками невербальной коммуникации.


ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
Проактивность, клиентоориентированность. Способность отстаивать позиции в интересах компании. Развито чувство долга и обязательности. Высокая трудоспособность и интенсивность в режиме многозадачности. Способен анализировать и прогнозировать.

Рекомендации с любого места работы.

Развернутое резюме по требованию.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: