Резюме від 13 листопада 2018 PRO

Малахов Иван

Директор филиала

Повна зайнятість.

Вік:
32 роки
Місто:
Харків
Готовий до переїзду в:
Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон, адресу та ел. пошту.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Руководитель направления B2B (франшиза)

з 01.2018 по 11.2018 (10 місяців)
Aroma Kava, Восточный регион (Сеть кофеен)

Перечень обязанностей:
• Развитие направления компании с 0.
• Поиск партнеров (проактивно и входящие запросы).
• Сопровождение открытия кофейни на всех этапах.
• Сопровождение отгрузки сырья.
• Поиск и оценка новых помещений (проактивно и входящие запросы).
• Контроль соблюдения стандартов в кофейне.
• В последующем - подбор, обучение, постановка задач и контроль новых менеджеров.

Достижения:
1. Расширение партнерской сети с 2 до 12 кофеен и что не мало важно - все прибыльные и небольшим сроком окупаемости.
2. Реализация стратегии улучшения бизнес процессов внутри компании.

Территориальный менеджер

з 06.2017 по 12.2017 (6 місяців)
Nestle Professional, Харьков (Продажи (B2B))

Перечень обязанностей:
• Развитие стратегии выхода на рынок нового направления.
• Постановка задач, контроль выполнения и мотивация команды дистрибьютора.
• Выполнение ключевых проектов и бизнес-задач для увеличения объемов продаж.
• Развитие местных ключевых клиентов.
• Выполнение плана развития каналов продаж.
• Мониторинг и контроль остатков на складе дистрибьютора.

Достижения:
1. Подписание контракта с дистрибьютором.
2. Увеличение объемов продаж с ключевым клиентом "Куличини" на 200%
3. Заключение договора поставки и отгрузка национального клиента Aroma Kava по ключевому продукту.

Территориальный менеджер

з 10.2015 по 02.2016 (4 місяці)
Henkel Bautechnik, Харьков (Продажа стройматериалов)

Перечень обязанностей:
• Координация, коррекция и введение новых процессов между дистрибьюторами и компанией;
• Контроль соблюдения меморандума дистрибьюторами;
• Разработка маркетинговых мероприятий;
• Анализ рынка и поиск потенциальных каналов сбыта продукции;
• Подбор кандидатов на должность ТП и СВ, обучение, мотивация и контроль выполнения их функциональных обязанностей;
• Контроль проводимых акций компании, согласно адресной программы;
• Увеличение доли рынка компании на вверенной территории, достигая установленных стандартов, уровня прямой дистрибуции продукции, визуального и количественного доминирования продукции в торговых точках;

Достижения:
Упразднение, коррекция и введение новых процессов, направленных на целостность, структуризацию и системность дистрибьюторов.

Супервайзер

з 06.2012 по 06.2015 (3 роки)
Roshen, Харьков (Продажа кондитерский изделий)

Перечень обязанностей:

•Обеспечение выполнения финансового плана команды и плана по определенным группам, с помощью эффективной работы команды ТП
•Подбор кандидатов на должность ТП, обучение, мотивация и контроль выполнения их функциональных обязанностей .
•Увеличение доли рынка компании на вверенной территории, достигая установленных компанией стандартов, уровня прямой дистрибуции продукции компании, визуального и количественного доминирования продукции компании в торговых точках;
•Обеспечение выполнения плана по установке оборудования , согласно адресной программы;
•Анализ рынка и поиск потенциальных каналов сбыта продукции;
•Системный анализ взаиморасчётов контрагентов , контроль дебиторской задолженности.
•Контроль проводимых акций компании, согласно адресной программы;
•Анализ и планирование финансового плана, фокусных целей, задач предприятия и поиск возможных путей их выполнения.
•«Максимизация» прироста объема к году;
•Увеличение среднего и итогового ассортимента по отношению к предыдущему году.
• Работа с VIP клиентами.


Прохождение тренингов:

Февраль 2013 г, г. Киев.
«Организация работы супервайзера». Сертификат об успешном прохождении тренинга.

Достижения:
1. 1-е место из 40 в рейтинге супервайзеров по итогам 3-го квартала 2013 года
2. 1-е место из 40 в рейтинге супервайзеров по итогам 4-го квартала 2013 года.
3. 3-е место из 40 в рейтинге супервайзеров по итогам 3-го квартала 2014 года.
4. За период работы супервайзером систематически выполнял финансовый план.
5. Увеличил долю команды на предприятии с 14,2% до 18,1%
6. Минимальная дебиторская задолженность.
И многие многие другие

Торговый представитель

з 04.2010 по 06.2012 (2 роки 2 місяці)
Roshen, Харьков (Продажа кондитерских изделий)

• Выполнение финансового плана.
• Выполнения плана по фокусным позициям.
• Выполнение плана по спецзадачам.
• Выполнение стандартов мерчендайзинга.
• Размещение рекламного оборудования и материалов.
• Контроль своевременного возврата денежных средств за • поставленный товар.
• Обеспечение и контроль поддержания товарного запаса в торговых точках курируемой территории.
• Покрытие территории.
• Администрирование и анализ.


Достижения:
1. Подписание договоров с супермаркетом "Эконом+", "Basket".
2. Разработка нестандартной розницы в университетах (участие в тендерах), установка промо-оборудования.
3. Лучший торговый представитель 2010-2011.

Прохождение тренингов:
1. Август 2010 г, г. Харьков.
Корпорация «Рошен»
Бизнес-тренер: Юрий Бойко.
Название: «Системный подход к продажам»

2. Март 2011 г, г. Харьков.
Корпорация «Рошен»
Бизнес-тренер: Юрий Бойко.
Название: «Эффективные переговоры»


Освіта

Харьковский Национальный Университет Радиоелектроники

Компьютерная инженерия и управление, Харьков
Вища, з 06.2004 по 07.2009 (5 років 1 місяць)

Достижения:
1. Диплом магистра.
2. Председатель студсовета общежития.
3. Игры за сборную университета по баскетболу по г. Харькову.
4. 1 место среди факультетов по баскетболу в университете.
5. 2-е место по Украине до 67 кг по кик-джитцу. КМС по кик-джитцу


Професійні та інші навички

  • Навички роботи з комп’ютером
    Уверенный пользователь ПК. 1С 8, Word, Exel и т.д. и т.п.
  • Водительское удостоверение АВС (9 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.

Знання мов

  • Англійська — середній
  • Російська — вільно
  • Українська — середній
  • Німецька — початковий

Додаткова інформація

Обладаю хорошей коммерческой интуицией и самодисциплиной, способен находить подход к клиентам, быстро принимать решения, вести переговоры, отстаивать позиции компании. Способен с новаторством и креативностью подходить к решению любой проблемы. Нацелен на результат, целостен и стрессоустойчив. Лидерские качества. Способен анализировать и прогнозировать. Умею работать в команде. Постоянно занимаюсь саморазвитием, путем чтения книг. Хочу профессионально расти и развиваться в команде профессионалов в перспективной, стабильной компании.

Хобби:
Катаюсь на картинге. Автомобили, Формула-1. Профессионально занимался муей-тай, баскетболом. Люблю историю.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: