Резюме від 6 листопада 2018 PRO

Кобзарь Руслан

Руководитель сети магазинов, отдела дистрибуции, директор по продажам

Повна зайнятість.

Вік:
44 роки
Місто:
Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Директор розничных и оптовых продаж

з 12.2006 по 05.2018 (11 років 5 місяців)
ООО «STUDIO MODERNA», Киев (Мультиканальная компания по продаже промышленных товаров. 8 каналов продаж. Центральный офис: Любляна, Словения. Работает в 22 странах Европы Азии. Бренды: «Dormeo», «Delimano», «Walkmaxx», «Top Shop» , другие.)

Достижения:
•Созданы отделы оптовых продаж и сеть магазинов Тоp Shop «с нуля». Построены эффективные структуры продаж.
•Достигнуты показатели по EBITDA и товарообороту согласно бюджета компании на постоянной основе.
•Достигнут среднегодовой прирост продаж на уровне 50%.
•Подписаны контракты, налажено сотрудничество с основными food и nonfood сетями, сетями аптек на условиях компании.
•Открыто 22 магазина во всех регионах страны. Короткий период самоокупаемости.
•Налажены тесные контакты с консалтинговыми компаниями: Colliers, JLL, Arricano, УТГ, руководителями отделов аренды лучших торговых центров Украины.
•В наличии – команда менеджеров во всех регионах страны.
Обязанности:
•Стратегическое планирование деятельности, оперативное управление каналами продаж.
•Управление всеми процессами открытия магазинов.
•Построение и управление системой дистрибуции.
•Взаимодействие со всеми подразделениями компании и каналами продаж с целью увеличения продаж и прибыли.
•Сток-менеджмент, обеспечение постоянного наличия продукции.
•Планирование, составление бюджетов, ценообразование, подготовка P&L.
•Организация, проведение и контроль мультиканальных маркетинговых активностей.
•Разработка систем мотивации.
Количество подчиненных — 65.

Руководитель отдела региональных продаж (Восточный регион)

з 06.2006 по 09.2006 (3 місяці)
ООО «АГАМА ТРЕЙД», Киев (Компания — производитель замороженных продуктов)

Обязанности:
•Открытие региональных представительств в г. Днепропетровск, Донецк, Харьков. Контроль работи.
•Подписание договоров с ключевыми клиентами.
•Подбор управленческого состава, директоров, супервайзеров.
•Увеличение товарооборота.
•Разработка систем отчетности.
Количество подчиненных — 10.

Региональный директор по продажам г. Киев

з 08.2004 по 05.2006 (1 рік 9 місяців)
ТД «АРТЕМИДА», Киев (Компания — производитель ликеро водочной продукции.)

Достижения:
•Успешно запущена новая система дистрибуции (сотовая система).
•Сформирован коллектив, налажена работа отдела.
•Увеличен товарооборот на 30 % без затрат на рекламную поддержку.
•Введена эффективная система сокращения дебиторской задолженности .
•Разработаны и внедрены программы стимулирования сбыта.
Обязанности:
•Изменение и усовершенствование системы продаж . Увеличение объемов.
•Подбор управленческого персонала, разработка систем мотивации.
•Управление работой отдела продаж и маркетинга.
•Разработка трейд маркетинговых активностей и нестандартных подходов в продажах и маркетинге
Количество подчиненных — 30.

Главный менеджер по продажам (руководитель отдела продаж)

з 09.2003 по 08.2004 (11 місяців)
ЧП «UNITED», Киев (Импорт и дистрибуция продуктов питания. ТМ «Lipton», «Ritter Sport», «Loacker», «Monini» другие.)

Достижения:
•Успешно выведены на рынок торговые марки: Ritter Sport, Loacker, Knorr, Calve, La Festa.
•Достигнуто 78% покрытия территории.
•Организована эффективная работа торговых представителей
•Налажено сотрудничество с сетями.
Обязанности:
•Организация продаж в г. Киев, Черниговской, Житомирской областях (сети, розница, опт, HoReCa).
•Контроль работы дистрибуторов.
•Достижение лучших условий для компании в переговорах с представителями производителей.
•Подбор, обучение, и управление торговым персоналом. Постановка целей, контроль исполнения.
•Увеличение продаж, контроль дебиторской задолженности, мерчендайзинга.
Количество подчиненных – 12

Торговый представитель

з 02.1999 по 09.2003 (4 роки 7 місяців)
ЧП «UNITED», Киев (Компания — импортер продуктов питания. Дистрибуция по Україне. Офис в г. Киев. ТМ «Lipton», «Ritter Sport», «Loacker», «Monini» другие.)

Достижения:
•Наработана значительная клиентская база в г. Киев, налажены стабильные взаимоотношения с клиентами.
•Достигнуто доминирование продукции над конкурентами, присутствие всего необходимого ассортимента в ТТ.
Обязанности:
•Ведение переговоров с торговыми точками г. Киева. Подписание договоров поставки
•Расширение клиентской базы г. Киева: сети, розница, HoReCa.
•Контроль дебиторской задолженности.
•Мерчендайзинг


Освіта

Педагогический университет

Преподаватель истории, Киев
Вища, з 08.1993 по 07.1998 (4 роки 11 місяців)


Професійні та інші навички

Навички роботи з комп’ютером
MC Office


Знання мов

Англійська — просунутий


Додаткова інформація

•19 лет опыта в продажах и управлении.
•Опыт построения систем продаж, создания и управления розничными и оптовыми каналами сбыта.
•Навыки оперативного, стратегического и кризисного менеджмента.
•Запуск новых ТМ (food / nonfood) на рынок Украины, в том числе FMCG.
•Отдаю предпочтение самостоятельному принятию решений и отвечаю за результат.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: