Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5165923/

Досвід роботи

Директор з продажу

з 10.2025 по нині (7 місяців)
Milbird, Київ (Оборонно-промисловий комплекс)

Побудова комерційної структури: Сформував відділ продажу «з нуля», включаючи підбір персоналу та адаптацію команди до специфіки ринку Defense Tech.
• Стратегічне планування: Розробив та впровадив комплексну стратегію продажу для різних типів продукції (від FPV до систем РЕБ).
• Системність та аналітика: Створив прозору систему звітності та розробив релевантні KPI, що дозволяють відстежувати ефективність кожного менеджера.
• Розвиток відносин: Особисто керую підготовкою до профільних виставок та представленням компанії на міжнародних та внутрішніх майданчиках.
• Польові продажі: Організував роботу виїзних груп для безпосередньої взаємодії з кінцевими замовниками та тестування рішень у реальних умовах.

Директор з продажу

з 05.2025 по 10.2025 (6 місяців)
3DTech, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Структурування департаменту: Реорганізував відділ продажу, виділивши вузькоспеціалізовані напрямки: міжнародні продажі, робота з поточними клієнтами (Farm), пошук нових клієнтів (Hunt) та відділ підтримки.
• Результативність: За результатами кварталу забезпечив перевиконання плану продажів на 22%.
• Методологія: Сформував систему KPI та регулярну звітність, що базується на об'єктивних метриках результативності.
• Крос-функціональна взаємодія: Спільно з СЕО розробив та впровадив роботу комітету контролю якості продукції компанії.
• Маркетингова активність: Забезпечив успішну участь компанії у виставках, що дозволило значно розширити воронку потенційних контрактів.

Комерційний директор

з 06.2024 по 11.2024 (6 місяців)
Фарби Про, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Впровадження CRM системи, що підвищило ефективність продажів на 20%.
- Розширення клієнтської бази на 15%
- Розробка комерційної стратегії, що привела до збільшення прибутку на 10%.
• Керівництво відділом продажів та маркетингу
• Аналіз ринку та конкурентного середовища
• Контроль за виконанням планів продажів
• Підготовка та презентація комерційних пропозицій
• Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами
• Розробка та впровадження маркетингових заходів
• Контроль за бюджетом комерційного відділу
• Підготовка звітності та аналітики
• Підбір та навчання персоналу

Керівник відділу продажу

з 06.2022 по 06.2024 (2 роки)
DUS Level, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. **Керування командою менеджерів з продажу:**
- Організував ефективну роботу команди, що налічувала понад 5 менеджерів з продажу.
- Впровадив систему регулярних тренінгів, що підвищило кваліфікацію працівників і покращило їхні продажі на 25%.
- Забезпечив підтримку та мотивацію команди, що сприяло зменшенню плинності кадрів на 15%.

2. **Розробка та реалізація стратегій продажу:**
- Розробив та впровадив нові стратегії продажу, які забезпечили зростання обсягу продажу на 20% протягом першого року.
- Використав аналітику ринкових тенденцій для створення ефективних планів розвитку збуту.

3. **Контроль якості та виконання планів:**
- Встановив чіткі KPI для кожного члена команди, що дозволило досягти і перевищити поставлені цілі.
- Запровадив систему контролю якості обслуговування клієнтів, що покращило задоволеність клієнтів на 30%.

4. **Аналітика та звітність:**
- Впровадив використання програм 1C та Power BI для аналізу даних, що оптимізувало процес підготовки звітності.
- Регулярно надавав детальні звіти керівництву, що допомагало у прийнятті стратегічних рішень.

5. **Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами:**
- Розширив портфель ключових клієнтів на 15% за рахунок налагодження довготривалих партнерських відносин.
- Організовував зустрічі з клієнтами для обговорення їхніх потреб і пошуку індивідуальних рішень.

6. **Фінансовий контроль:**
- Здійснював контроль дебіторської заборгованості, що зменшило прострочену заборгованість на 10%.
- Відповідав за формування та дотримання бюджету відділу, оптимізував витрати на 5%.

Цей досвід дозволив мені розвинути навички стратегічного планування, управління командою та здатність досягати високих результатів у конкурентному середовищі.

Торгівельний представник

з 01.2021 по 06.2022 (1 рік 6 місяців)
DUS Level, Мелітополь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконувавк плани продажу з перевищенням на 10%
- Розширив територію продажів, що збільшило річний оборот на 15%.
- Контролював дебіторську заборгованість, зменшивши її на 10%.
Досягнення:
Виграв у конкурсі серед 170 ти менеджерів поїздку на двох до Турціі на 7 днів та ночей
Зміг продати товар який останні 3 місяці не продавався в торгову точку (фокус) на сумму 200.000 тис грн
Підключив чотири диллера нашої продукції

Торгівельний представник

з 04.2020 по 01.2021 (10 місяців)
ПП Хижний, Мелітополь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Торгівельний представник

з 04.2019 по 04.2020 (1 рік)
Инкорт, Мелітополь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Оперуповноваженний

з 06.2013 по 10.2018 (5 років 5 місяців)
Мелітопольський відділ поліції, Мелітополь (Розкриття та запобігання злочинів та правопорушень)

Освіта

Дніпропетровський державний університет внутрішніх справ

Кримінальна поліція, Дніпро
Вища, з 2009 по 2013 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Герус «Подолоння заперечень»

2020 (1 місяць)

Знання і навички

• Цілеспрямований, енергійний, компетентний, імпульсивний.
• Адаптивність
• Ведення CRM
• Розвиток продажу
• Продаж будівельних товарів
• Ділове спілкування
• Користувач Бітрікс24
• Користувач 1С
• Планування продажу
• Управління командою
• Продуктивність
• Уважність
• Ведення переговорів
• Цілеспрямованість
• Комунікабельність
• Активний продаж
• Робота із запереченнями
• Продаж B2B
• Здатність до навчання
• Прямий продаж
• Холодний продаж

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній