Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та Facebook.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5251611/

Досвід роботи

Рієлтор

з 09.2024 по нині (1 рік 5 місяців)
Private Practice (Робота на себе), Київ (Нерухомість)

• Консультації клієнтів щодо купівлі та інвестування в житлову нерухомість
• Супровід угод на первинному та вторинному ринку
• Робота з власною клієнтською базою та вхідними запитами
• Переговори з власниками, девелоперами, партнерами
• Повний цикл угоди: від першого контакту до підписання договорів

Керівник відділу продажу / Senior Sales Manager

з 10.2019 по 09.2024 (5 років)
Грінвіль, ГК, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

• Управління відділом продажу (4 менеджери)
• Стабільне виконання та перевиконання планів продажів відділом
• Особисті продажі та закриття ключових/VIP угод (30%+ від загального обсягу)
• Продаж квартир у ЖК бізнес-класу, повний цикл угоди
• Середній чек угоди: $100–150 тис.
• Консультації клієнтів з технічних та юридичних аспектів об’єкта
• Участь у формуванні маркетингової стратегії проєкту
• Аналіз продажів, конкурентного середовища, ведення CRM (Bitrix, G-Plus)

Регіональний представник

з 01.2019 по 09.2019 (9 місяців)
SamsungHealthCare, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистрибьютор медичного обладнання Самсунг в Україні

•Продаж медичного обладнання (УЗД, МРТ, КТ, інша техніка вартістю 30–200 тис. $)
•Пошук та залучення нових B2B-клієнтів (медичні заклади, клініки)
•Розвиток нових каналів продажів
•Переговори та укладення договорів
•Аналіз ринку та оптимізація цінового позиціонування
•Розробка програм лояльності та спеціальних пропозицій

Керівник відділу продажу

з 04.2018 по 01.2019 (10 місяців)
Artem Stepanchuk, Київ (Освіта, наука)

Освітній Діджітал продукт по навчанню створення та ведення бізнесу з Китаєм + організація комерційних бізнес турів в Китай та супровід клієнтів.


•Побудова та організація процесу продажів
•Контроль та мотивація команди
•Продаж освітніх продуктів і бізнес-турів у Китай
•Робота з VIP-клієнтами, партнерами
•Маркетинговий та фінансовий аналіз

Старший Менеджер по роботі з клієнтами

з 01.2018 по 01.2019 (1 рік)
UFT, TM, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ЮФТ (імпорт та дистрибуція), Київ
01.2018 — 01.2019
•Робота з ключовими національними мережами (Rozetka, Comfy, Eldorado, Foxtrot, Allo, Епіцентр)
•Управління контрактами, запуск нових продуктів, аналітика продажів
•Переговори та розвиток партнерської мережі, аналітика

Менеджер з продажу

з 08.2015 по 12.2017 (2 роки 5 місяців)
ООО Титан, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Продаж складних B2B-продуктів з великим чеком
•Переговори з VIP-клієнтами та постачальниками
•Розвиток нових каналів збуту та цінова оптимізація

Директор магазину роздрібної торгівлі

з 02.2015 по 08.2015 (7 місяців)
Золотий Вiк, Київ (Роздрібна торгівля)

•Управління роздрібним магазином
•Виконання планів продажів
•Навчання та мотивація персоналу

Менеджер по роботі з клієнтами/Торговий представник

з 03.2013 по 12.2014 (1 рік 10 місяців)
ТОВ "Віталіті", Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Офіційний дистрибʼютор фармацевтичних препаратів та БАДів з Китаю в Україні

• Виконання та перевиконання планів продажів
• Пошук і залучення нових клієнтів
• Проведення переговорів, укладання договорів
• Супровід клієнтської бази, аналіз ринку

Освіта

КНУ ім. Шевченка

Географічний, Київ
Вища, з 2014 по 2019 (5 років)

Спеціальність: соціально-економічна географія

Додаткова освіта та сертифікати

Ефективний продаж нерухомості

2019, 2021, 2024

Лідерство та управління командою

2023

Знання і навички

• Побудова воронки продажу
• Ведення переговорів
• Управління відділом продажу
• Продаж B2B
• Продаж B2C
• Ведення CRM
• Організація відділу продажу
• KPI Management
• Продаж нерухомості
• Аналіз продажу

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Рекомендації

Караханян Сусанна Борисівна

Караханян Сусанна Борисівна

Head of sales, Грінвіль Парк, агенція нерухомості, ТОВ

Додаткова інформація

Head of sales та senior sales з 12+ роками досвіду у B2B та B2C.

Спеціалізація — нерухомість бізнес/преміум класу, складні та дорогі продукти, довгі цикли угод, робота з VIP та інвест клієнтами .

7 років у девелопменті та брокереджі: 250+ угод на суму більше 30$ мільйонів, з чеком від $30к до $500к+.

Досвід управління відділом продажу, виконання планів, контролю KPI, аналітики продажів, впровадження CRM та участі у формуванні маркетингової стратегії девелоперських проєктів.

Орієнтований на результат, системність, роботу з цифрами.