Резюме від 18 листопада 2019 PRO

Дмитриенко Илья Николаевич

Региональный менеджер, руководитель отдела продаж, закупок

Повна зайнятість.

Вік:
44 роки
Місто:
Дніпро
Готовий до переїзду в:
Запоріжжя, Київ, Одеса, Харків

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Главный специалист по продажам

з 07.2019 по нині (4 місяці)
ООО "ГИР-ИНТЕРНЕШНЛ", Днепр (производство и реализация огнеупорной продукции)

•Участие в реализации стратегии продаж;
•Отслеживание и разработка ценовой политики Предприятия;
•Контроль выполнения плана продаж;
•Контроль дебиторской задолженности;
•Составление итоговых отчетов по продажам, ведение рабочей и отчетной документации;
•Содействие развитию партнерских отношений с клиентами •Предприятия в долгосрочной перспективе. Систематизация и анализ клиентской базы, данных продаж, изменений рыночной конъюнктуры и эффективности рекламных стратегий Предприятия;
•Маркетинговые исследования.

Главный специалист по продаже металлопродукции на рынки Украины

з 04.2018 по 04.2019 (1 рік)
ЧАО "Днепровский металлургический завод", Днепр (предприятие горно-металлургического комплекса, производство и реализация металлопродукции)

•Взаимодействие и ведение коммерческих переговоров с потенциальными и ключевыми клиентами Предприятия;
•Выполнение запланированного объема продаж;
•Обеспечение соблюдения ценовой политики Предприятия;
•Согласование с клиентами условий по ценам, срокам отгрузки и способу доставки продукции;
•Взаимодействие с подразделениями Предприятия с целью выполнения возложенных задач;
•Участие в рабочих совещаниях;
•Ведение рабочей и отчетной документации;
•Контроль реализации маркетинговых программ;
•Участие в рассмотрении и удовлетворении обоснованных рекламаций на отгруженную продукцию Предприятия;
•Выявление системы взаимосвязей между различными факторами, влияющими на состояние рынка и объемы продаж;
•Разработка и внедрение новых видов продукции на Предприятии;
•Участие в организации выставок, ярмарок, и других мероприятий по рекламе готовой продукции Предприятия.

Главный специалист по реализации металлопродукции

з 03.2016 по 04.2018 (2 роки 1 місяць)
ЧАО "ЕВРАЗ Днепровский металлургический завод", Днепр (предприятие горно-металлургического комплекса, производство и реализация металлопродукции)

•Организация работы отдела продаж (7 человек);
•Стратегическое планирование и развитие продаж;
•Анализ эффективности работы отдела, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела;
•Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Предприятия;
•Отслеживание и разработка ценовой политики Предприятия;
•Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов;
•Расширение собственной клиентской базы и базы отдела.
•Взаимодействие с подразделениями Предприятия с целью выполнения возложенных задач;
•Участие в рабочих совещаниях;
•Ведение рабочей и отчетной документации.

Достижения:
Увеличение продаж сортового проката ЧАО "Днепровский металлургический завод за период 2 месяцев на 35% по рынку Украины.
Участие в освоении и продвижении на рынок новых видов продукции:
- профиль вагонной стойки ДСТУ 7556-2014 (ГОСТ 5267.6-90);
- швеллер для вагоностроения 8В ДСТУ 7551:2001 (ГОСТ 5267.1-90);
- уголки стальные равнополочные ДСТУ 2251-93 (ГОСТ 8509-93), 75*75*5,0 мм, 100*100*6,5 мм.

Менеджер отдела железорудного сырья (ЖРС) и металлопродукции

з 06.2012 по 05.2016 (3 роки 11 місяців)
ООО "Торговый дом "ЕВРАЗ УКРАИНА" (ПАО "ЕВРАЗ Днепропетровский металлургический завод им. Петровского", ПАО "ЕВРАЗ СУХА БАЛКА"), Днепр (предприятие горно-металлургического комплекса, производство и реализация металлопродукции)

•Осуществление работы по обеспечению предприятия технологическим сырьем для его производственной деятельности (уголь, агломерат);
•Составление заявок на материальные ресурсы с необходимыми обоснованиями и расчетами;
•Проведение переговоров с поставщиками (составление заказов, анализ и мониторинг цен, заключение договоров, согласование сроков поставок, ведение претензионной работы с поставщиками);
•Оперативный учет взаиморасчетов с поставщиками;
•Ведение установленной отчетности о выполнении плана материально-технического обеспечения предприятия.

Менеджер по международным продажам и закупкам, координация работы складов на вверенной территории

з 01.2003 по 06.2012 (9 років 5 місяців)
ЗАО "Трансэнергомет", Дніпро (продажа металлопродукции, импорт/экспорт)

•Организация и контроль работы 2-х складов Украинского филиала и 4-х складов Казахстанского филиала;
•Выбор поставщиков и организация снабжения складов;
•Выполнение планов объемов продаж на вверенной территории;
•Работа с клиентами - поиск, проведение переговоров, ведение переписки, сопровождение внешнеэкономических сделок, заключение договоров с поставщиками и заказчиками, контроль за своевременным выполнением обязательств, проведение взаиморасчетов с поставщиками;
•Формирование ценовой политики компании;
•Выявление перспективных направлений развития продаж новых категорий продукции;
•Управление динамикой дебиторской задолженности. Анализ данных по дебиторской задолженности, с целью оценки текущей ситуации и принятия корректирующих мер;
•Командировки для решения сложных оперативных вопросов и знакомства с новыми перспективными региональными покупателями.

Достижения:
Организация открытия и контроль работы 4-х оптово-розничных складов в Республике Казахстан, по реализации металлопродукции и предоставлению инжиниринговых услуг.
Увеличение рентабельности работы торгового представительства в Республике Казахстан.

Менеджер по продажам и закупкам

з 01.2001 по 01.2003 (2 роки)
ДП "Трансэнергомет", Днепр (ферросплавы, металлопрокат, стройматериалы)

•Поиск и привлечение клиентов;
•Осуществление продаж продукции компании;
•Поддержание и развитие клиентской базы;
•Выполнение плана продаж;
•Отслеживание дебиторской задолженности;
•Полное ведение клиента - от заказа до отгрузки со склада;
•Проведение переговоров и бизнес-переписка;
•Отслеживание выполнения договорных обязательств со стороны заказчика;
•Участие в выставках;
•Формирование отчетности.

Менеджер по продажам

з 01.1999 по 01.2000 (1 рік)
ООО "ТД Лос-Фидав", Днепр (металлопрокат, энергетическое оборудование, стройматериалы)

•Организация закупочной деятельности с целью обеспечения эффективности использования ресурсов;
•Обеспечение своевременной доставки сырья, материалов, оборудования;
•Анализ рынка поставщиков, рассмотрение и выбор заявок и предложений;
•Заключение контрактов, согласование условий поставки и оплаты;
•Контроль за своевременностью доставки приобретенных товаров и их оплаты;
•Осуществление анализа и составление отчетов по поставкам товаров.


Освіта

Днепропетровская Государственная металлургическая академия Украины

Обработка металлов давлением, инженер технолог прокатного производства, Днепр
Вища, з 09.1993 по 08.1998 (4 роки 11 місяців)


Професійні та інші навички

  • Навички роботи з комп’ютером
    Персональный компьютер - продвинутый пользователь (Microsoft Office, Internet, почтовые программы, базы данных, 1С Предприятие).
  • Навык проведения/организации оптовых и розничных продаж (В2В) (20 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.
  • Навык осуществления закупок това (13 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.
  • Навык создания, развития и ведения клиентской базы (20 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.
  • Навык проведения переговоров на уровне топ менеджмента компаний (15 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.
  • Навык освоения новых продуктов, их вывод на рынок потребления (4 роки досвіду)
    Вище середнього, використовую в даний час.
  • Навык работы в системе снабжения промышленных предприятий (5 років досвіду)
    Вище середнього, використовую в даний час.

Знання мов

Англійська — середній


Додаткова інформація

Пунктуальность, коммуникабельность, честность. Отношусь с полной ответственностью к профессиональным обязанностям, быстро обучаюсь, независимо от требований. Опыт работы в странах ближнего и дальнего зарубежья, готов к командировкам.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: