Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5557577/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 05.2008 по нині (17 років 11 місяців)
ТОВ Тардус Технолоджі, Київ (ЗМІ, медіа)

Відповідальність:
Управління продажами (B2B/B2C): реалізація стратегій Go-to-Market та бренд-менеджмент (зокрема Sony, Panasonic, Sennheiser, Fujinon, Canon, AKG).

Розвиток бізнесу (Business Development): ідентифікація нових ринкових можливостей, активний пошук (аквізиція) та стратегічне розширення мережі контактів у сегменті ключових клієнтів (Key Accounts).

Управління проєктами: керівництво масштабними проєктами у секторах ТБ, B2G (державний сектор) та освіта.

Управління вендорами та лідерство: ведення переговорів з міжнародними виробниками, а також функціональне та адміністративне управління командою продажів.

Фінансова та кадрова відповідальність: контроль KPI, маржі та бюджету; керівництво, рекрутинг та коучинг команди продажів.

Досягнення:
Успіх проєкту: успішне завершення ключового проєкту у ТВ-секторі з бюджетом 683 000 євро.

Розбудова структури: створення відділу продажу «з нуля» (from scratch), впровадження ефективних sales-процесів та залучення Starlight Media Holding як ексклюзивного партнера на рівні C-level (топменеджменту).

Ефективність : значне підвищення продуктивності команди та оптимізація фінансових KPI завдяки розробці та впровадженню інноваційної системи мотивації, орієнтованої на результат.

Директор філіала

з 10.2007 по 05.2008 (8 місяців)
ТОВ «Эдіссон», Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідальність:
Фінансовий контролінг: моніторинг та оптимізація структур витрат для підвищення операційної рентабельності (з фокусом на EBITDA).

Управління персоналом: адміністративне керівництво , планування ресурсів та коучинг команди чисельністю 55 співробітників.

Операційне управління: загальна координація бізнес-діяльності, а також розробка та впровадження стратегій антикризового управління для забезпечення стабільної роботи та збереження локації/філіалу.

Логістика та управління ресурсами: керування та оптимізація складського господарства, транспортної логістики, а також управління товарно-матеріальними запасами.

Технологічна експертиза: досвід роботи та впровадження кастомних ERP (Enterprise Resource Planning) та WMS (Warehouse Management System) систем.

Досягнення:
Безперервність бізнесу (Business Continuity): забезпечення безперебійної діяльності компанії в кризових умовах завдяки проактивному ризик-менеджменту та стратегіям кризового втручання.

Ефективність продажів (Sales Performance): перевиконання річного плану продажу (106% від цільового показника) завдяки оптимізації процесів на основі даних (data-driven) та реструктуризації каналів збуту.

Операційна ефективність: стале зниження операційних витрат на 4% шляхом комплексної реструктуризації логістичного ланцюга та оптимізації процесів Supply Chain.

Директор філіала

з 05.2002 по 10.2007 (5 років 6 місяців)
ТОВ «Глорія Джинс», Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідальність:

Розвиток ринку та аквізиція: стратегічне розширення ринку збуту через активне залучення клієнтів та розбудову всеохопних дилерських і торговельних мереж.

Побудова спільноти (Community Building): формування та підтримка лояльної до бренду спільноти, а також професійне клієнтське обслуговування для забезпечення довгострокової лояльності.

Експансія та ритейл: планування та оперативне впровадження відкриття нових філій (Direct Retail), а також консультування франчайзингових підприємств.

Менеджмент: регіональна відповідальність за бюджет, управління персоналом, а також аналіз та контроль релевантних KPI для оптимізації фінансово-господарських процесів.

Досягнення:
Флагманське лідерство та експансія: успішне виведення бренду на ринок та операційне управління першим флагманським магазином «Gloria Jeans» в Україні (м. Харків); розбудова всіх бізнес-структур «з нуля» .

Ефективність продажів: стабільне перевиконання цільових показників (KPI) на 20% при щомісячному обороті регіону у розмірі 660 000 євро.

Франчайзинг: успішний продаж та супровід впровадження 6 франчайзингових ліцензій, а також стратегічне планування локацій для подальшої експансії.

Формування команди: побудова, навчання та керівництво високоефективною командою через цілеспрямований рекрутинг та заходи з розвитку персоналу.

Освіта

ХАРКІВСЬКА ДЕРЖАВНА АКАДЕМІЯ МІСЬКОГО ГОСПОДАРСТВА (нині — Харківський національний університет міського господарства імені О. М. Бекетова)

Факультет економіки підприємств. Інженер-економіст, Харків
Вища, з 1994 по 2000 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Ecomex Academy, Berlin ( Digital Marketing Advanced)

червень 2025 - грудень 2025

Deutsch Kurs B1-B2-С1

травень 2022 - травень 2025

PCG (Puselik Consulting Group)

2008 - 2015

IBSA Institut für Biostruktur-Analysen AG, Schweiz

2013

Знання і навички

• Управління ключовими клієнтами (Key Account Management)
• Управління P&L
• Цифровий маркетинг
• ШІ-компетентність (AI-driven)
• Кризовий менеджмент (Crisis Management)
• Supply Chain та логістика
• Сучасне лідерство (Modern Leadership)
• Розвиток бізнесу та експансія (Business Development
• Продажі на основі даних (Data-Driven Sales)

Знання мов

• Англійська — вище середнього
• Німецька — вище середнього
• Українська — просунутий

Рекомендації

• Грінь Ігор

  Грінь Ігор

  CEO, ТОВ "Глорія Джинс"

  Контактні дані приховані

• Розанов Вадим

  Розанов Вадим

  CEO, ТОВ "Тардус Технолоджі"

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Мій підхід базується на підприємницькому мисленні, операційній стійкості та забезпеченні стабільного успіху продажів на складних ринках. Маю понад 15 років управлінського досвіду у сферах продажів, розвитку бізнесу (Business Development) та проєктного менеджменту, включаючи побудову цілих організаційних структур «з нуля». Успішно керую масштабними проєктами, ключовими клієнтами (Key Accounts) та взаємодією з міжнародними партнерами на рівні C-level.

Стресостійка, структурована та рішуча у прийнятті рішень — зокрема в умовах кризи. Поєдную класичну логіку продажів із сучасними цифровими підходами та аналітикою на основі даних (data-driven). Шукаю відповідальну роль, де ключовими цінностями є результат, прозорість та ефективна реалізація стратегій.