Резюме від 27 березня 2020

Дебелов Александр Сергеевич

Региональный, территориальный менеджер по продажам

Повна зайнятість, неповна зайнятість, дистанційна робота.

Вік:
32 роки
Місто:
Вінниця

Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Территориальный менеджер (Менеджер по продажам)

з 07.2017 по 08.2019 (2 роки 1 місяць)
ООО "Ивамакс", Вінниця (Производство и реализация продуктов бакалейной, кондитерской групп, пряностей и специй)

-Развитие коммуникации с контрагентами (дистрибьюторами), их поиск и подключение новых на вверенной территории (Винницкая обл., Хмельницкая обл.).
-Популяризация и продвижение торговых марок в регионе посредничеством работы дистрибьюторов.
-Заключение договоров с локальними сетями для расширения представленности торговой марки и ассортимента продукции на вверенной территории.
-Мониторинг остатков продукции на складах дистрибьюторов, формирование заказов продукции и контроль её своевременной доставки.
-Контроль своевременности оплат (дебиторской задолженности).
-Работа на территории (в «полях») с торговыми представителями. Контроль качества работы торговых команд и представленности продукции в регионах.
-Работа с документацией. Формирование и подача отчетности руководству о планах и проделанной работе.
-Мониторинг действующих конкурентов на территории, ценовой политики и ассортимента товаров.
-Разработка системы мотивации для торговых команд дистрибьюторов.

Достижения
-Путем переговоров достигнуты соглашения с 4-мя новыми контрагентами (дистрибъюторами) о начале сотрудничества и внедрения (продаж) новой продукции на территории Винницкой и Хмельницкой областей.
-Для более качественной работы был распределен ассортимент продукции по торговым маркам между контрагентами(дистрибъюторами).
-Заключены договора и начато сотрудничество с локальными сетями.
-Налажены все системные процессы, начиная с формирования заказов (разработан бланк для заказа продукции и т.д.), заканчивая доставкой и своевременной оплатой контрагентов за товар.
-В связи с расширением новых рынков сбыта и охватом новых сегментов существующего рынка, объем продаж продукции увеличен в 12 раз и составил 1100%.
-Разработаны индивидуальные маркетинговые мероприятия как для дистрибъюторов в целом, так и для торговых команд в частности.
-Продукция стала востребованной, узнаваемой и заняла конкурентоспособные позиции на рынках сбыта в своём сегменте.

Региональный менеджер (Менеджер по продажам)

з 03.2017 по 09.2017 (6 місяців)
ООО "Zdravo", Вінниця (Реализация оборудования, группы товаров медицинского предназначения)

- Организация продаж, представленности, рекламы и узнаваемости торговых марок медицинского оборудования, сервисного обслуживания и дальнейшего использования его на вверенной территории (Винницкая и Житомирская обл.).
- Построение доверительных отношений с руководящим персоналом ЛПУ (Лечебно профилактических учреждений). Коммуникация и взаимодействие с глав.врачами, нач.медами и врачами, заведующими отделениями ЛПУ.
- Проведение переговоров, проведение презентаций, заключение сделок.
- Работа с государственными тендерными закупками (Prozorro) и с частными организациями и клиниками. Полное сопровождение сделок ( от участия в тендерах, до заключения договоров, доставки, установки и тестирования оборудования в учреждении).
- Выполнение планов продаж.
- Участие в презентациях и демонстрациях мед. оборудования на выставках.
- Мониторинг рынка.
- Составление баз данных контактов в Bitrix.
- Ведение отчётности.

Достижения:
- Налажена коммуникация с ЛПР (лица, принимающие решения) о продаже и поставке оборудования в государственные и частные клиники в Винницкой и Житомирской области.
- Выполнение поставленных задач и планов продаж.
- Повышение узнаваемости и востребованности бренда на рынке путем проведения маркетинговых мероприятий, презентаций, продаж и аппробаций оборудования.
- Лоббирование интересов ЛПУ (лечебно профилактических учреждений) посредничеством переговоров в гор.советах, рай.советах, обл.советах.

Региональный менеджер (Менеджер по продажам)

з 10.2014 по 02.2017 (2 роки 4 місяці)
ООО «Новокаховский завод плавленых сыров», Вінниця (Производство и реализация продукции молочной группы товаров)

- Организация доставки и дальнейшей реализации продукции на вверенной территории (Винницкая, Житомирская и Хмельницкая обл.).
- Разработка стратегии по увеличению объема сбыта товара в регионах.
- Развитие коммуникации с контрагентами (дистрибъюторами), поиск и подключение новых.
- Контроль качества работы торговых команд и представленности продукции в регионах.
- Мониторинг рынка, действующих конкурентов на территории, ценовой политики и ассортимента товаров.
- Разработка системы мотивации для торговых команд.
- Контроль своевременной оплаты (дебиторской задолженности).
- Подготовка и подача отчётности о планах и проделанной работе.
- Заключение договоров с новыми контрагентами, работа с документацией.
- Представление интересов предприятия на вверенной территории.

Достижения:
- Расширение рынка сбыта за счет подключения 5-ти новых контрагентов и помощь в продвижении продукции на рынке.
- Стабилизация работы действующих контрагентов на территориях.
- Распределение ассортимента продукции по торговым маркам между контрагентами.
- Стабильное выполнение планов по продажам.
- Заключение договоров с локальними и национальными сетями для расширения представленности торговой марки и ассортимента продукции на вверенной территории.
- Увеличение объемов продаж на 60%, по некоторым позициям - на 200%.
- Участие в разработке и продвижении новой торговой марки.
- Стабилизация своевременной оплаты за реализуемую продукцию контрагентами.

Куратор

з 04.2014 по 09.2014 (5 місяців)
Магазин одежды, Вінниця (Открытие магазина непродовольственной группы товаров)

- Запуск и развитие магазина.
- Поиск, подбор и обучение персонала.
- Поиск и сотрудничество с поставщиками товара, непосредственно с изготовителями.
- Мониторинг ценовой политики и трендового ассортимента в этой категории рынка.
- Мерчендайзинг.
- Разработка и внедрение системы скидок для постоянных покупателей.
- Контроль работы персонала.
- Популяризация и продвижение магазина путем рекламных акций.

Достижения:
- Автономная и бесперебойная работа магазина.
- Расширение ассортимента качественных и известных брендов одежды.
- Приобретение базы постоянных клиентов.
- Создание системы накопительных бонусов.

Супервайзер

з 03.2013 по 03.2014 (1 рік)
ООО "Винтрейд", Вінниця (Дистрибъюция, торговля (продукты питания))

- Подбор, обучение персонала (торговых агентов).
- Контроль работы с ключевыми клиентами.
- Координация и контроль деятельности по сбыту продукции.
- Контроль погашения дебиторской задолженности.
- Планирование работы торговой команды.
- Проведение обратной связи с клиентами путем выездов на маршрут.
- Отчетность по продажам (ежедневная, еженедельная, ежемесячная).

Достижения:
- Достижение командой высокого уровня оборота товара и в следствии - повышение уровня оплаты торговых агентов.
- Расширение клиентской базы.
- Подключение новых торговых точек.
- Установление долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, повышение уровня доверия к компании и торговым маркам, которые она представляет.

Торговый агент, менеджер по продажам

з 02.2012 по 03.2013 (1 рік 1 місяць)
ООО "Винтрейд", Вінниця (Дистрибьюция, торговля (продукты питания)

- Посещение торговых точек по маршруту и осуществление заказа товара.
- Развитие сотрудничества с торговыми точками и поиск новых.
- Контроль поставки и выкладки товара.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Ведение отчетности.
Достижение: максимальное выполнение плана по продажам и в результате - повышение до категории менеджера - супервайзера торговой команды.

Торговый представитель, Менеджер по сбыту

з 10.2010 по 01.2012 (1 рік 3 місяці)
ООО "Аквавит-А", Вінниця (Дистрибьюция, торговля (ликероводочная продукция)

- Посещение торговых точек по маршруту и осуществление заказа товара.
- Развитие коммуникаций с ЛПР в торговых точках и поиск новых ТРТ.
- Контроль поставки и выкладки товара.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Расширение ассортимента продукции в ТРТ.
- Ведение отчетности.
Достижения:
- Прирост АКБ на 50-60%.
- Увеличение объёма продаж.

Торговый представитель

з 06.2010 по 09.2010 (3 місяці)
ООО "Гранд Дистрибьюшн Крым", Вінниця (Дистрибъюция, торговля (ликероводочная продукция))

- Посещение торговых точек по маршруту и осуществление заказа товара.
- Развитие сотрудничества и коммуникаций с существующими торговыми точками и персоналом.
- Поиск и подключение к сотрудничеству новых ТРТ (торговых точек).
- Контроль поставки и выкладки товара.
- Расширение ассортимента продукции в ТРТ.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Ведение отчетности.
Достижения: выполнение плана по продажам.


Освіта

Винницкий Национальный Аграрный Уиверситет

Агрономия-Экология, Вінниця
Вища, з 09.2004 по 07.2009 (4 роки 10 місяців)


Професійні та інші навички

Навички роботи з комп’ютером
Уверенный пользователь ПК (офисный пакет программ, Интернет, электронная почта, 1С8).


Знання мов

  • Українська — вільно
  • Російська — вільно
  • Англійська — середній

Додаткова інформація

Профессиональные навыки: ведение сложных переговоров, навыки составления и сдачи отчетности, планирование работы и организации процесса труда, возможность работать в стрессовых ситуациях, умение проводить взаиморасчеты, акты сверки, умение быстро принимать решения в нестандартных ситуациях, желание работать на результат, умение работать в команде и руководить ею.
Личностные качества: ответственность, коммуникабельность, лидерские качества, чувство юмора, оптимизм.
Есть автомобиль.
Имеются в наличии водительские права (категория А, В, С). Стаж вождения 14 лет.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: