Резюме от 9 декабря 2017

Гармашов Алексей Валериевич

Директор, зам. директора, 30 000 грн/мес.

Полная занятость.

Дата рождения:
16 декабря 1977 (39 лет)
Город:
Покровск (Красноармейск)
Готов переехать в:
Днепр, Киев, Харьков


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Руководитель отдела продаж

с 03.2015 по 09.2016 (1 год 6 месяцев)
ДК АЛБО, Покровск (Красноармейск) (Дистрибуция(FMCG))

В должностные обязанности входило: поиск новых клиентов, расширение рынка сбыта, обучение торгового персонала, организация и мотивация его эффективной работы, постановка планов и задач торговой команде, контроль их выполнения, мониторинг рекламного оборудования, и обеспечения выполнения плана реализации на вверенной территории, анализ дебиторской задолжности, решение рекламаций, поступающих от клиентов, ведение отчетности.

Заместитель директора по экономике и развитию

с 05.2012 по 03.2015 (2 года 10 месяцев)
ООО "Восток-Профиль", Покровск (Красноармейск) (Строительная продукция)

Используя правильные подходы в управлении бизнес-процессами мною были достигнуты ряд весомых результатов, а именно: увеличил продажи более чем в 3 раза посредством эффективного отбора персонала, его обучения, постановке задач, контроль их выполнения и оценка совместной работы-рост продаж. Критериями своего успеха считаю также: умение разрабатывать коммерческую политику с определением стратегической цели и операционных целей, методы достижения целей ,организовал собственную филиальную и дилерскую сети, определял политику работы с каналами сбыта(цены, ассортимент, мотивация(скидки, бонусы),обеспечивал информационное взаимодействие и документооборот внутри системы и с контрагентами, составлял бюджет на маркетинг, рекламу, продвижение товара в рынок, используя предварительные данные по ценам, конкурентам, целевой аудитории, емкости рынка. На базе 1с8 внедрил систему управленческого учета для эффективного управления финансовыми потоками и ключевыми показателями, влияющими на достижение стратегической цели и уровня маржинальности. Разработал и внедрил эффективную систему мотивации для всего предприятия.

Руководитель торгового отдела

с 03.2011 по 05.2012 (1 год 2 месяца)
ЧФ “Виола”, Покровск (Красноармейск) (Дистрибуция(FMCG))

В должностные обязанности входило: способствовать увеличению объемов реализации продукции (FMCG) за счет расширения рынков сбыта, представленности продукции в розничной сети,реализация маркетинговых активностей, эффективности использования трудовых ресурсов и логистики. Формировал для каждого клиента индивидуальную ценовую политику, анализировал состояние дебиторской задолженности.Планировал продажи,нанимал,обучал и мотивировал ТП на выполнение целей и задач,контролировал работу торговых команд,работа с клиентской базой,решение вопросов клинтского сервиса(отзывы,рекламации).

Заместитель генерального директора по сбыту

с 04.2008 по 02.2011 (2 года 10 месяцев)
ООО «VIP-Бетон», Покровск (Красноармейск) (Производство строительной продукции)

В должностные обязанности входило: реализация стратегии завода в части маркетинга, политика продвижения товарной продукции («бетон и раствор», «ЖБИ»),составление бюджета развития на год, управление проектами, вопросы снабжения предприятия сырьем и материалами для выпуска готовой продукции, ежедневный учет и контроль сырьевых, материальных и товарных остатков на складах, взаимодействие с таможенными брокерами, авто-и-ж.д. перевозчиками, исполнение коммерческих договоров (Инкотермс-2000), а также организация эффективности сбыта и логистики. Был участником Международных выставок «Агропрома» в г. Киев выставочных центров «Экспоплаза» и «Агрихорт». Привлек более 20 крупных корпоративных клиентов,увеличив продажи вдвое.

Заместитель директора по сбыту. (FMCG).

с 10.2005 по 03.2008 (2 года 5 месяцев)
ООО «Внешпромпоставка», Мирноград (Димитров) (Субдистрибуция(FMCG).)

В должностные обязанности входило: способствовать увеличению объемов реализации продукции (FMCG) за счет расширения рынков сбыта, представленности продукции в розничной сети,разработка и внедрение стимулирующих клиентов и ТП маркитинговых программ (промо-акции),мероприятия по увеличению лояльности клиентов к компании, эффективности использования трудовых ресурсов и логистики. Отвечал за ценовую и ассортиментную политику фирмы, анализировал состояние дебиторской и кредиторской задолженности.Развил бизнес с "0" до 1000000грн. оборота по месяцу и численностью до 50 человек.

Менеджер по сбыту – супервайзер(FMCG).

с 11.2003 по 10.2005 (1 год 11 месяцев)
ООО «Внешпромпоставка», Мирноград (Димитров) (Субдистрибуция(FMCG))

В должностные обязанности входило: поиск новых клиентов, расширение рынка сбыта, обучение торгового персонала, организация и мотивация его эффективной работы, постановка планов и задач торговой команде, контроль их выполнения, мониторинг рекламного оборудования, и обеспечения выполнения плана реализации на вверенной территории, анализ дебиторской задолжности, решение рекламаций, поступающих от клиентов, ведение отчетности.

Заместитель директора по экономике

с 09.2001 по 11.2003 (2 года 2 месяца)
ОАО «Красноармейский машиностроительный завод»., Покровск (Красноармейск) (Горное машиностроение)

Руководил структурными подразделениями завода: экономический отдел, сбыт, снабжение, АСУП, бухгалтерия. В должностные обязанности входило: организация эффективной производственно-хозяйственной деятельности завода посредством рационального использования материальных и трудовых ресурсов предприятия (бюджетирование и управленческий учет). Разработка программ социально-экономического развития предприятия на год; (инвестиционный и финансовый план) с разбивкой по кварталам и месяцам. Анализ работы предприятия в целом на основе производственно-экономических и финансовых показателей за (месяц, квартал, полугодие, год). Разрабатывал систему материального стимулирования работников предприятия исходя из расчета безубыточного объема производства. Инициировал программу создания отдельной структуры ВЭД предприятия с целью расширения рынка сбыта продукции за пределы Донецкой области и Украины в целом.Реструктуризировал и оптимизировал бизнес-процессы и структуру предприятия,благодаря чему вывел завод с убытков в -200000грн.в +350000грн.уже через год работы.


Образование

Донецкая государственная академия управления

Факультет производственного менеджмента,"Менеджмент внешнеэкономической деятельности предприятий», Донецк

Высшее, с 09.1995 по 06.2000 (4 года 9 месяцев)

получил квалификацию экономиста-менеджера


Дополнительная информация

Дополнительно:

Тренинги компании”Международный центр тренинговых технологий”(ICTT) г.Донецк
- результативные продажи
- эффективные коммуникации
- умение продавать: от теории к практике(техники продаж и психология продаж).
- борьба с возражениями.
- управление людьми и мотивация.
- личностный рост

- продвинутый пользователь ПК, Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint, Outlook, )Deep Blue, Internet,1С8.
- знание русского, украинского языков (разговорный), английского (средне), немецкий (базовый) .
- хорошие знания строительной специфики и торговли товарами продуктовой группы. Отлично налаженные партнерские отношения как с поставщиками так и с покупателями этих двух сегментов рынка.
- водительское удостоверение «В», собственный автомобиль.

Личные и профессиональные качества:

настойчив, целеустремлен, имею организаторские способности и способность самостоятельно принимать сложные решения и нести ответственность, быстрая обучаемость,нацелен на результат,умею вести переговоры на разных уровнях,способность влиять на людей,глубокий анализ и последовательность в действиях, управление колективом,стратегическое планирование.

Краткая характеристика
Любые эмоции, как положительные, так и отрицательные моментально выражаются в поведении, в жестах, в мимике. Живо интересуется всем происходящим вокруг. Энергичный, спонтанный, готовый принять любой вызов. Быстро принимает решения и быстро действует. Смелый, решительный. Не теряется при столкновении с неожиданностями и неудачами. Способен достигать поставленной цели, независимо от настроения и поведения людей, с которыми приходится взаимодействовать. Готов преодолевать сопротивление, как людей, так и обстоятельств. При обычных обстоятельствах и стрессовых ситуациях достаточно эффективен – и в деятельности, и в общении с людьми. Исполнительный, хотя и не лишен своего мнения. При определенных обстоятельствах может проявлять лидерские качества. Не лишен воображения, хотя в определенных обстоятельствах логика и практичность могут взять верх. Подозрителен, недоверчив. Чувствителен к неудачам, с трудом выражает негативные эмоции. Проницателен, вежлив и тактичен, добросовестно относится к общественным обязанностям и к реакции общества. Хорошо себя контролирует.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: