Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5840233/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 06.2021 по 12.2025 (4 роки 7 місяців)
Інформ-Консалтинг, ПП, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Обовʼязки:
- Планування та організація роботи відділу продажів
- Розробка стратегії продажів та комерційної політики
- Налагодження ділових відносин з ключовими клієнтами
- Управління командою менеджерів з продажу
- Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища
- Встановлення планів та квот продажів
- Моніторинг і контроль за виконанням планів продажів
- Організація навчання та розвитку персоналу
- Участь у розробці та запуску нових продуктів
Підготовка звітності та аналіз ефективності продажів

Досягнення:
- Впровадження IP-телефонії
- Розробка да впровадження мотиваційної програми
- Робота з CRM - птимізував логіку взаємодії користувачів з CRM та структурував базу даних
- Досяг сукупного зростання продажів на ~80% за 4 роки (із середнім темпом +18% на рік) через вдосконалення логіки обробки лідів

Key account manager

з 04.2020 по 04.2021 (1 рік)
ТОВ З ІІ "ДОКА УКРАЇНА Т.О.В.", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Пошук нових клієнтів.
- Утримання та розвиток існуючих клієнтів
- Надання необхідних технічних розрахунків.
- Виїзд на будівельний майданчик.
- Демонстрація обладнання.
- Отримав нагороду (працівник року).

Key account manager

з 07.2011 по 11.2019 (8 років 5 місяців)
ХІЛТІ (УКРАЇНА) ЛТД, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Торгово-технічний консультант "Епіцентр"
• Консультування покупців
• Організація та ведення роздрібної торгівлі
• Відкриття нових представництв Hilti у мережі гіпермаркету «Епіцентр».

Молодший Торгово-технічний консультант
• Пошук нових клієнтів та розвиток компаній невеликих розмірів
• Консультування клієнтів з комерційних та технічних питань
• Аналіз ринку та збір інформації про клієнтів та будівельні проекти

Торгово-технічний консультант
• Здійснення продажів будівельного обладнання методом прямого активного продажу
• Підтримка та розвиток відносин з існуючими та новими клієнтами
• Здійснення підготовки та укладання договорів з новими великими клієнтами
• Демонстрація обладнання, проведення інженерних випробувань на об'єктах


Менеджер по роботі з ключовими клієнтами
• Контроль платежів, поставок, дебіторської заборгованості, документообігу та обслуговування клієнтів
• Ведення переговорів із клієнтами на різних рівнях управління та виробництва
• Проведення презентацій та демонстрацій у компанії та для клієнтів
• Контроль ефективності роботи відповідно до очікувань компанії
• Введення на ринок нових продуктів

Директор з продажу

з 09.2009 по 06.2011 (1 рік 10 місяців)
Afford Computers, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Операційна діяльність
• Стратегічне планування
• Робота з постачальниками

Продавец-консультант

з 12.2006 по 03.2009 (2 роки 4 місяці)
Adidas Ukraine, Київ (Роздрібна торгівля)

• Організація та ведення роздрібної торгівлі
• Навчання та координація персоналу

Освіта

Академія Муніципального Управління

Магістр, факультет менеджменту, менеджмент організації | 2010, Київ
Вища, з 2006 по 2010 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренінг - алмазний бізнес (Ліхтенштейн, м. Шан.)

2017, 1 тиждень

Тренінг - жорсткі переговори (Київ)

2015, 2 дні

Тренінг - навички ситуаційних продажів «SSS» (Київ)

2013, 2 дні

Знання мов

Англійська — середній