Резюме від 18 лютого 2020

Савицкий Виктор

Руководитель отдела, региональный, национальный менеджер, key account manager

Повна зайнятість, неповна зайнятість, дистанційна робота.

Вік:
44 роки
Місто:
Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

руководитель отдела продаж уцененных товаров

з 06.2012 по 08.2019 (7 років 2 місяці)
ТОВ "Юг-Контракт", Киев (оптовая продажа потребительских товаров (бытовая, компьютерная, цифровая техника,аксессуары, посуда, игрушки))

- организация работы отдела продаж и обеспечение выполнения плановых показателей деятельности отдела
- формирование и постановка задач сотрудникам, контроль их выполнения
- коммуникация с подразделениями компании, выстраивание взаимосвязи и схем работы.
- привлечение новых клиентов, анализ работы с текущей клиентской базой
- контроль дебиторской задолженности
- урегулирование конфликтных ситуаций
- создание и внедрение инструментов для улучшения эффективности и показателей деятельности отдела
- систематический анализ ценообразования
- оценка эффективности сотрудников, участие в разработке мотивации персонала
- работа с клиентами, сопровождение продаж от заказа до его полной оплаты
- административное регулирование деятельности канала сбыта

Руководитель канала сбыта КФ

з 02.2009 по 05.2012 (3 роки 3 місяці)
ТОВ "Юг-Контракт", Киев (оптовая продажа потребительских товаров (бытовая, компьютерная, цифровая техника,аксессуары, посуда, игрушки))

- управление каналом сбыта КФ в разрезе 19 региональных филиалов компании
- формирование регионального канала сбыта и организация его работы
- бюджетирование продаж и прибыли по каналу
- ассортиментное планирование продаж, анализ выполнения плана
- анализ деятельности канала в разрезе каждого регионального представительства (оборот, прибыль, дебиторская задолженность)
- работа с VIP сектором: определение условий работы, переговоры, анализ продаж, оперативное управление продажами, внедрение бонусных программ, работа с «трудной» дебиторской задолженностью, планирование
- работа с персоналом канала: подбор персонала, интервьюирование, постановка задач на испытательный срок, обучение, постановка качественных задач сотрудникам и контроль их выполнения, формирование и изменение системы мотивации сотрудников канала.
- постановка ежемесячных, еженедельных задач сотрудникам канала сбыта. Проверка цепочки коммуникаций при постановке задач. Контроль выполнения поставленных задач (в том числе промежуточный).
- разработка стратегии развития канала и ее презентация
- работа с дебиторской задолженность клиентов и канала в целом
- контроль ведения документооборота согласно стандартам компании
- административное регулирование деятельности канала сбыта
- решение конфликтных и нестандартных ситуаций

Региональный продакт-менеджер направления ПФ (по совместительству)

з 02.2009 по 05.2012 (3 роки 3 місяці)
ТОВ "Юг-Контракт", Киев (оптовая продажа потребительских товаров (бытовая, компьютерная, цифровая техника,аксессуары, посуда, игрушки))

- планирование продаж по группе товаров «ПФ» на региональные представительства компании, контроль их выполнения
- анализ рентабельности продаж по подотчетным группам товаров
- отслеживание и контроль уровня цен по товарам группы "ПФ" (мониторинг цен конкурентов, анализ цен продаж, согласование продажи по цене ниже минимальной) на РП (региональные представительства)
- операционная деятельность по продвижению товара клиентам, в частности работа с VIP клиентами, участие в переговорах, стимулирование продаж, разработка акций
- формирование специальных ценовых предложений по группе товаров "ПФ" для клиентов региональных представительств
- премирование за выполнение планов продаж сотрудников РП (региональных представительств) по группам товаров "ПФ"
- проведение компенсаций и переоценок по товарам группы "ПФ" на региональные представительства
- контроль складских остатков региональных представительств, работа по улучшению оборачиваемости складских запасов, минимизация «камней»
- участие в формировании объема закупок по подотчетным группам товаров (система предзаказов)
- формирование и внедрение акций по продукту, контроль информированности клиентов
- систематический мониторинг деятельности конкурентов на рынке, ценовых предложениях, акций
- составление бюджета продаж подотчетных групп товаров
- участие в разработке стратегии по развитию закрепленных за мной групп товаров
- организация и проведение «продуктовых» форумов для клиентов

Региональный менеджер по Южным и Западным регионам Украины

з 06.2002 по 02.2009 (6 років 8 місяців)
ТОВ "Юг-Контракт", Киев (оптовая продажа потребительских товаров (бытовая, компьютерная, цифровая техника,аксессуары, посуда, игрушки))

- обеспечение эффективной работы представительств
- комплексное изучение и анализ рынка, оценка конкурентного окружения
- планирование продаж на каждое региональное представительство, контроль выполнения
- работа с VIP клиентами: планирование и контроль продаж, переговоры, определение условий работы, контроль дебиторской задолженности, урегулирование конфликтных ситуаций, помощь в решении вопросов сервиса, участие в ценообразовании для клиента
- аттестация персонала подотчетных региональных представительств
- разработка системы бонусов для стратегических клиентов
- разработка, планирование и внедрение акций
- расчёт товарных и денежных лимитов для клиентов и РП
- разработка должностных инструкций для сотрудников РП
- участие в формировании системы мотивации персонала и руководителей РП
- участие в административном управление деятельности региональных представительств
- создание и организация регионального представительства с нуля: офис, склад, безопасность, набор персонала, логистика и т.д.
- закрытие региональных представительств, обеспечение полного цикла этого процесса – сверки с клиентами, инвентаризация склада, передача клиентов, вывоз товара, урегулирование нестандартных ситуаций с клиентами и персоналом.
- внедрение системы дистрибуции в региональных представительствах, участие в разработке стандартов системы и контроль их выполнения
- плановые сверки взаиморасчетов с клиентами
- контроль дебиторской задолженности региональных представительств
- участие в решении, различного рода, возникающих вопросов с партнерами
- подготовка отчетов по ключевым показателям деятельности региональных представительств
- контроль и принятие мер по минимизации затрат региональных представительств
- участие в оптимизации логистической цепочки на РП
- участие в решении нестандартных ситуаций связанных с деятельностью РП
- создание положений, регламентирующих работу РП (региональных представительств), взаимоотношения с Киевом.
- участие в выставках

Консультант по маркетингу

з 05.2000 по 04.2002 (1 рік 11 місяців)
Украинский центр реструктуризации предприятий, Киев (Участие в проектах Мирового Банка, в рамках проекта по реструктуризации предприятий Украины)

- Малинская бумажная фабрика (руководитель проектной группы) - Сегментирование, оптимизация ассортимента продукции, разработка продуктовых стратегий, анализ рыночного и организационного потенциала.
- Северодонецкий приборостроительный завод - Оптимизация деятельности пред-приятия, анализ рыночной обстановки, оптимизация портфеля продукции, поиск инвесторов.
- Национальные авиалинии Украины - Проведение маркетинговых исследований, анализ существующих тарифов, оптимизация маршрутной системы, внедрение маркетинговой функции на предприятии.

Консультант по маркетингу

з 09.1998 по 05.2000 (1 рік 8 місяців)
CII Group (представительство немецкой консалтинговой компании), Киев (Участие в правительственном проекте по программе TACIS «Реструктуризация фармацевтической отрасли Украины»)

Сбор информации, аналитическая обработка данных
Анализ конкурентов, определение главных каналов сбыта, анализ продукции, разработка маркетинговой политики

Менеджер по продажам

з 08.1997 по 09.1998 (1 рік 1 місяць)
ЧП «Промагрострой», Киев (Реализация винно-водочных изделий мелким оптом)

Наработка клиентской базы (самостоятельный поиск клиентов)
Формирование заказов, доставка, отслеживание платежей и работа с дебиторской задолженностью – обеспечение полного цикла продажи

Менеджер по продажам

з 02.1997 по 06.1997 (4 місяці)
ООО «Строймак-Синтез», Киев (Продажа строительный материалов мелким и крупным оптом)

Получил опыт реализации непродовольственных групп товаров


Освіта

Киевский национальный экономический университет (КНЕУ) Магистратура.

Управление международным бизнесом, Киев
Вища, з 09.1998 по 06.2000 (1 рік 9 місяців)

Киевский политехнический институт (КНТУ КПИ)

Инженерно -технический факультет (ИФФ) Специальность – термообработка и закалка металлов., Киев
Вища, з 09.1992 по 07.1998 (5 років 10 місяців)


Професійні та інші навички

Навички роботи з комп’ютером
Уверенный пользователь ПК


Знання мов

  • Українська — вільно
  • Російська — вільно
  • Англійська — початковий

Додаткова інформація

Цель, получить должность - коммерческий директор, руководитель отдела, руководитель подразделения, региональный менеджер, национальный менеджер, key-account manager, продакт-менеджер.

Порядочный, ответственный, коммуникабельный, целеустремлённый, ориентирован на результат, обладаю организаторскими способностями и лидерскими качествами. Умею находить контакт, не конфликтный.

Уверенный пользователь ПК. Имею автомобиль, стаж вождения – 21 год (категории В,С) Хобби: рыбалка, дача.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: