Резюме від 16 вересня 2020 PRO

Особисті дані приховані

Цей шукач вирішив приховати свої особисті дані та контакти, але йому можна надіслати повідомлення або запропонувати вакансію.

Цей шукач вирішив приховати свої особисті дані та контакти. Ви можете зв'язатися з ним зі сторінки https://www.work.ua/resumes/6037808/

Менеджер з продажу

Повна зайнятість, неповна зайнятість.

Місто:
Черкаси
Готовий до переїзду в:
Київ, Одеса

Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Директор по продажам

з 01.2019 по нині (1 рік 8 місяців)
Энергетика, производство, строительство, проектирование, blockmaster.com.ua

Реализация проектов альтернативной энергетики (строительство/проектирование/сервис СЭС), строительные металлоконструкции, блок модульные здания.
Управление продажами (1 млрд грн), маркетингом.
Координация договорных и финансовых обязательств, бюджетирование.
Ведение переговоров на всех уровнях
Отчетность собственникам бизнеса
Достижения: Создание отдела продаж, и тендерного направления с «0». Вход в Министерство обороны Украины. Подписание контракта на строительство СЭС в Чернобыле.

Коммерческий директор

з 08.2017 по 01.2019 (1 рік 5 місяців)
МеталлИнвест, ООО, Черкассы (Энергетика, производство, metalinvest.ua)

Управление продажами (0,5 млрд грн.), маркетингом, логистикой, производством.
Координация договорных и финансовых обязательств
Ведение переговоров на всех уровнях
Достижения: Увеличение маржинальности бизнеса на 30%. Создание отдела продаж, и тендерного направления с «0».

Коммерческий директор

з 12.2014 по 04.2017 (2 роки 4 місяці)
Де Люкс Системы, ЧП, Киев (Энергетика, производство, rostpower.com)

Продвижение и развитие бренда на рынке ДГУ и ГПУ
Управление продажами, маркетингом, логистикой, производством.
Координация договорных и финансовых обязательств
Ведение переговоров на всех уровнях

Достижения: Организация всех видов государственных закупок в рамках товарного портфеля Компании, и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений. Результат в секторе государственных закупок - 30% от всех объявленных государственных тендеров по товарному портфелю Компании за 2015 год, были успешно акцептированы со средним показателем рентабельности - 38%, на 31.12.15 дебиторская задолженность в государственном секторе - 0 грн. Результат в секторе государственных закупок - 37% от всех объявленных государственных тендеров по товарному портфелю Компании за 2016 год, были успешно акцептированы со средним показателем рентабельности - 43%, на 31.12.16 дебиторская задолженность в государственном секторе – 130т. грн. Оборот 2016го года ставил порядка 1 млн. $(результат 2015 года удвоен).

Руководитель направления ДГУ и ГПУ Cummins

з 02.2013 по 12.2013 (10 місяців)
ПромЭнергоОборудование, ООО (DALGAKIRAN), Киев (Энергетика, cummins-power.com.ua)

Продвижение и развитие бренда на рынке ДГУ и ГПУ
Поиск и привлечение клиентов, подготовка коммерческих предложений, презентаций, семинаров, форумов
Координация договорных и финансовых обязательств
Координация работы филиалов и дилеров
Ведение переговоров на всех уровнях
Участие в гос. тендерах, подготовка документации

Достижения: выведение ДГУ Cummins на украинский рынок и осуществление первых продаж. По результатам 2013 года компания «Промэнергооборудование» была признана лучшим дистрибьютором по продажам дизель-генераторных электростанций Cummins Power Generation в Украине.

Менеджер проекта Sandvik/JCB Power Systems

з 03.2012 по 02.2013 (11 місяців)
CML (Construction Machinery Ltd), Киев (Тяжелое машиностроение, энергетика, cml.ua)

Работа в горно-шахтной отрасли
Поиск и привлечение клиентов, подготовка коммерческих предложений, презентаций, семинаров, форумов

Продвижение и развитие бренда на рынке ДГУ
Поиск и привлечение клиентов, подготовка коммерческих предложений, презентаций, семинаров, форумов
Организация и развитие команды отдела продаж
Участие в гос. тендерах, подготовка документации
Достижения: подписание дилерского соглашения с концерном AKSA Power Generation на поставку дизельных генераторов AKSA(эксклюзив). Упорядочил бизнес-процессы в подразделении ДГУ. Прирост доли рынка на 2%.

Инженер по продажам

з 10.2010 по 03.2012 (1 рік 5 місяців)
Атлас Копко Украина, ООО, Киев (Промышленное оборудование, станки и комплектующие, atlascopco.com)

Работа в горно-шахтной и нефтегазовой отрасли
Поиск и привлечение клиентов, подготовка коммерческих предложений, презентаций, семинаров, форумов
Участие в выставках, форумах, конференциях

Руководитель проекта

з 04.2007 по 12.2008 (1 рік 8 місяців)
СавВАТС, ООО, Киев (Строительство, недвижимость, архитектура, металлотрейдер, savvats.com.ua)

Формирование политики ценообразования (прайсы, скидки)
Планирование сбыта, контроль выполнения плана, разработка стратегии развития
Формирование и построение политики развития дистрибьюторской сети
Анализ эффективности работы отдела продаж и региональных менеджеров
Мониторинг, анализ рынка и рыночных составляющих (услуги, конкуренты, объекты)
Работа с производством, с поставщиками
Участие в выставках, форумах, конференциях
Достижения: вывод на рынок, продвижение и развитие нового бренда, ТМ "МегаБлок". Создание производственного направления предприятия с «0», За время работы в компании были подписаны контракты на поставку и монтаж блок-модульных зданий крупнейшим строительным компаниям Украины на общую сумму порядка 5 млн. $

Менеджер по продажам

з 02.2006 по 04.2007 (1 рік 2 місяці)
БлокМастер, ООО, Киев (Энергетика, производство, строительство, проектирование, blockmaster.com.ua)

Поиск и привлечение клиентов, подготовка коммерческих предложений, презентаций
Развитие направлений продаж, Участие в выставках, форумах, конференциях
Создание архитектурных решений


Освіта

Межрегиональная Академия управления персоналом

Менеджмент организаций, Экономика и управление бизнесом, Киев
Вища, з 09.2007 по 05.2008 (8 місяців)

Черкасский государственный технологический университет

Компьютерные технологии машиностроения, Инженер-механик/технолог, Черкассы
Вища, з 09.2001 по 05.2006 (4 роки 8 місяців)


Додаткова освіта

  • Методы принятия решений и управления исполнением (20019, Тренинговый центр «НИКА», Коучинг (Богданов Л., Толстолужская Л.))
  • Сертификат ISO 9001:2015, ISO 19011:2018 (20019, BUREAU VERITAS)

Додаткова інформація

Более 15 лет опыта работы в продажах на рынке В2В производственной, энергетической (традиционная/возобновляемая), нефтегазовой, добывающей области
Отличные навыки активных прямых продаж
Опыт ведения проектов 1 млн. € +
Обширные личные контакты, как в государственных органах, так и в крупнейших холдингах Украины, что позволит успешно представлять интересы компании в этих областях
Опыт создания производственного направления предприятия с «0»; опыт формирования команды, разработка и внедрение системы мотивации


Опыт в государственных закупках более 6 лет (переговорная процедура, открытые торги, Prozzoro, а так же частные редукционы), организация тендерного отдела с «0», до эффективного его функционирования (70% акцептов от принятых в участии тендеров) за 6 месяцев. Знание законодательной базы в секторе государственных закупок, с практическим, ежедневным применением. Работа со сложными закупками, «борьба» с договорняками, взаимодействие с антимонопольным комитетом, финн. инспекцией, местными органами самоуправления, СМИ. Организация государственных закупок от написания (консультирования) тендерной документации включая техническое задание на предмет закупки, а так же квалификационных требований к участникам, до создания «правильной» конкурентной среды. Формирование товарного портфеля Компании в рамках собственного производства, украинских, европейских, американских, китайских, турецких, африканских производителей/поставщиков/заказчиков. Подписание с зарубежными контрагентами контрактов на поставку/продажу товаров и услуг в рамках товарного портфеля Компании, на выгодных условиях (отсрочка платежей, максимально сжатые сроки производства/поставки, другое…). Разработка и реализация стратегии продаж, формирование и управление ценовой политикой. Формирование и контроль дилерской сети. Активный поиск новых клиентов на строительном, аграрном, нефтегазовом, энергетическом, теплоэнергетическом рынке. Работа с базой данных клиентов (CRM), таможенной (экспорт/импорт) и налоговой базой данных, для достижения поставленных задач Компании. Ведение переговоров на ВСЕХ уровнях (ТОП менеджмент частных и государственных компаний). Управление деятельностью вверенных подразделений, и финансовыми ресурсами направленных на достижение поставленных целей и задач Компании. Координация деятельности внешних партнеров (подрядчики, субподрядчики, поставщики, проектанты) с целью реализации проектов. Получение и ведение всей базы разрешительной документации, связанной с бизнесом компании. Разработка стандартных шаблонов договоров и коммерческих предложений для различных категорий потенциальных заказчиков. Организация работы в режиме нон-стоп до момента достижения положительного результата. Взаимодействие, направленное на развитие Компании с такими контрагентами как: Трансгаз, Укргаздобыча, мин. АПК, мин. обороны, МОЗ, ДОЗы, ДТЭК, Киевэнерго, Укрнафта, Теплокомунэнерги, ПАТ "Аграрний Фонд"... Опыт работы в проектных продажах сложного технологического оборудования, понимание технологических процессов нефтегазовой\горнорудной\энергетической отраслей. Успешное формирование отдела локальных, и экспортных продаж. Успешный опыт выведения стартапов на достойный уровень. Наличие опыта антикризисного управления.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: